מוטיבציה חיצונית מאופיינת בביצוע אותן פעולות בהן המשתמש מקבל גירויים שליליים או חיוביים, אך מבחוץ. כלומר, אלה שאינם בשליטתך, וגם אינם באים מתוך מוטיבציה פנימית גרידא.
המוטיבציה היא הכוח והעידוד המניעים את האדם לעשות את מה שהוא רוצה להשיג את יעדיו. למרות שזה לא תמיד מוטיבציה חיובית, זה יכול להיות גם שלילי, או חיצוני.
מוטיבציה חיצונית איננה בשליטתו של האדם מכיוון שזה דבר שהוא מקבל חיצונית, בין אם הם תגמולים שליליים ובין אם הם חיוביים.
לדוגמא הפרס שילד יכול לקבל מהוריו לאחר שעבר את הקורס. הם יכולים להעניק לך מתנה כמו אופניים עבור המאמץ שלך והציונים שהשגת בזכות הביצועים הלימודיים הטובים שלך.
אך מוטיבציה חיצונית לא יכולה להיות רק תגמול חיובי, כפי שמשתקף מהדוגמה הקודמת, אלא היא יכולה גם להיות הפוכה ולהוות תגמול שלילי. לדוגמא, אם ילד לא אוכל את הארוחה, הוא לא יקבל את הקינוח שהוא רוצה, או כל חלופה אחרת בזמן הארוחה.
בונוס של כסף, או מתנה ספציפית שעובד מקבל בזכות פיתוח משימה טובה, הם סוג נוסף של תגמולים חיצוניים הקשורים למוטיבציה חיצונית.
אמנם נכון שהאידיאל הוא שלאדם יש מוטיבציה מהותית בכל הנוגע לעשיית דברים, הנגרמת על ידי הרצון הפנימי שלו להשיג משהו בפרט, אך אין זה מוגזם להוסיף תגמול כלשהו כאשר נעשית עבודה טובה.
הבדלים בין מוטיבציה פנימית למוטיבציה חיצונית
ההבדלים העיקריים הם כדלקמן:
- מוטיבציה פנימית: זו המוטיבציה שמגיעה מעצמך. זה שמניע אותך לעשות את הדברים שאתה באמת אוהב. לדוגמא, לימוד קריירה מעצם היותך נלהב מהנושא, שזה משהו מקצועי שמאפשר לך לעבוד אחר כך על מה שאתה אוהב.
- מוטיבציה חיצונית: זה אחד שמגיע מבחוץ, זר למשתמש ומבוסס על תגמולים שליליים או חיוביים, אך הוא מעבר לשליטתו של האדם שמבצע פעולות מסוג זה. לדוגמא, לימוד בחינה כדי למנוע כישלון ולא להיענש על ידי הורייך. במקרה זה, הענישה על ידי ההורים תהיה מניע חיצוני ושלילי. חיצוני כי זה בא מבחוץ (ההורים) ושלילי כי זה נעשה כדי למנוע משהו לא נעים (עונש).
דוגמאות למוטיבציה חיצונית
כמה דוגמאות למוטיבציה חיצונית יהיו:
- שנה עבודה כדי להרוויח יותר כסף, לא בגלל שזה גורם לנו להתרגש יותר.
- לשמח מישהו לקבל את אישורו.
- למד בכדי לקבל ציון טוב ולמנוע מההורים שלנו להתאכזב.