שיווק מסורתי הוא המשמעת המבוססת על אסטרטגיות מסחריות הממוקדות את פעולתן במכירות של הרגע, וממקדות את מטרתן במוצר או בשירות שהחברה מייצרת.
שיווק מסורתי משאיר את העסקה עם הלקוח ברקע, ובעיקר מנסה להפוך את העסק לרווחי ולייעל את המניות. היא משתמשת בתומכים פיזיים כדי לבצע אותה.
מטרה שיווקית מסורתית
המטרה העיקרית של שיווק מסורתי היא להגדיל את המכירות, באופן מיידי ומיידי. ממוקד בקהל רחב, הוא מכוון להחלפה כלכלית. התקשורת היא חד כיוונית, מהחברה ללקוח, ובאמצעות פרסום ישיר והמוני, בין שאר הפעולות שיש לבצע, היא מחפשת רווח מעל לכל דבר אחר.
פרסומות בעיתונים ומגזינים, רדיו, טלוויזיה, חוברות, עלוני מידע, מבצעים, דיוור ישיר (פיזי), תערוכות … כל הכלים הללו ועוד השתמשו בשיווק מסורתי למכירת מוצרים או שירותים.
חברות חייבות לדעת איך הצרכנים מציעים להם את מה שהם דורשים אם הם רוצים להשיג יתרונות גדולים יותר. ובשביל זה הם משתמשים בטכנולוגיות חדשות.
יתרונות וחסרונות של שיווק מסורתי
אלה היתרונות העיקריים של שיווק מסורתי:
- זה מגיע לקהל רחב מאוד. יש לו המון טווח הגעה ואמינות בקהלים מכיוון שעדיין יש לו טיוטה בגלל כל השנים בהן השתמשו בו.
- מגע פנים אל פנים. התאמה אישית של עסקאות עסקיות יכולה לסגור מכירות.
- הם מצליחים כשיש לך תקציב גדול. זו לא אסטרטגיה כלכלית אלא יש לבצע השקעה משמעותית.
- כל הצרכנים שיש להם גישה לעיתון, שירות דואר, טלוויזיה או רדיו יכולים להיות מודעים לעסק או לשירות המפורסם.
- זוהי תמיכה מושלמת לקמפייני התקשורת שמבצעת החברה.
- בהתאם לתוצאה, זה מאפשר את האפשרות לשנות ולהתאים מחדש את האסטרטגיה.
- טעימות, קמפיינים לבדיקה או שירותים מורחבים בחינם הם היבטים במכירה שקשה להשיג באמצעות פלטפורמות אלקטרוניות.
בין החסרונות של שיווק מסורתי אנו מוצאים את הדברים הבאים:
- עלויות גבוהות. אחת הבעיות הבולטות ביותר היא המחיר הגבוה של יישום אסטרטגיה זו.
- היעדר מדדים מדויקים למדידת תוצאות. שלא כמו במגזר המקוון, לא כל כך קל לפתח מדדים מסוימים.
- שינויים בהרגלי הצריכה. התנופה בטכנולוגיות חדשות והגידול הגובר במשתמשי האינטרנט פגעו בשיווק המסורתי.
- זה לא מתקשר עם הלקוח. זהו ערוץ חד כיווני בדרך כלל.
בשווקים רחבי ידיים, בהם הביקוש שולט על ההיצע, סוגים אלה של אסטרטגיות מסחריות נוטים להיות יעילים יותר מסוגים אחרים של פעולות.
