מכירות, בכלכלה, הן אספקת טובין או שירות מסוים במחיר שנקבע או מוסכם ובתמורה לתמורה כלכלית בצורת כסף ממוכר או מספק.
מכירות כוללות השגת רווח כלכלי מנקודת מבטו של המוכר. סוכן כלכלי זה מציע את המוצר שלו לקונים פוטנציאליים, שייקחו אותו לאחר שיפצו אותו בכסף במחיר ידוע קודם.
מימוש המכירות הוא ליבת הפעילות הכלכלית עבור מרווח גדול של הספקטרום הכלכלי, כאשר גורמים כלכליים משיגים רווחים כספיים לאחר אספקת מוצר או שירות שהם מתמחים בו.
קניות ומכירות
במובן זה, פעולת המכירה משולבת בדרך כלל לזו של קנייה, שכן פעמים רבות הפעילות של קנייה ומכירה של מוצרים ושירותים היא דו כיוונית.
זה נצפה בעת ניתוח חנות בגדים פשוטה. לדוגמא, הבעלים ממקד את פעילותו במכירת בגדים שרכש בעבר מספק, סיטונאי או יצרן ראשוני.
נקודת שיא נוספת במונח מכירות היא האפשרות שהם מפותחים על מוצרים ושירותים באופן אינדיבידואלי או קולקטיבי. הבחנה זו מפרידה בין אפשרויות כגון מכירה פרטנית של רכב או סיטונאות של חיטה, למשל.
גישות שונות למכירות במשק
בכלכלה ניתן למצוא יישומים שונים למושג, שכן בהתאם לתחום או למגזר הנלמד, מיושם משמעות חדשה.
לתחומי לימוד כלכליים כמו פיננסים, חשבונאות או מיקרו-כלכלה יש צורה זו של גישה לשוק על ידי אנשים פרטיים וחברות.
יתכנו מכירות של נכסים פיננסיים הניתנים להעברה כגון שטרות חוב, שטרות חוב, אגרות חוב … גם התופעה השכיחה והנרחבת בכלכלה השוטפת כמו מכירת סחורה או מכירת משאבי טבע וחומרי גלם.
לפיכך, יש לציין כי ברוב המקרים מכירה אינה אומרת שהתשלום בוצע במלואו בעת ההחלפה. במקרה זה, ישנו תשלום חלקי או נדחה בתשלומים ובמכשירים פיננסיים ואשריים אחרים כגון הלוואת משכנתא, בין רבים אחרים.
התפתחות תפיסת המכירה
עם ההתקדמות הטכנולוגית שחוו בעשורים האחרונים, הופיעו שיטות מכירה חדשות. יחד עם זאת, ההתקדמות במתקני הלוגיסטיקה והתחבורה תמכו בצמיחת הסחר העולמי יחד עם הגלובליזציה.
באופן זה, ערוצי מכירות מרחוק חדשים בטלפון, בדואר ובעיקר דרך האינטרנט מייצגים נפח מכירות משמעותי.