פילוח גיל מורכב מקיבוץ שווקים תוך התייחסות לגיל האוכלוסייה.
חשוב להזכיר שגיל הוא משתנה פשוט מאוד לשימוש מכיוון שהמידע קל להשגה וניתן לזהות אותו בקלות. מסיבה זו, זה מאוד שימושי כשרוצים לבצע פילוח שוק.
ככלל, מידע זה ניתן למצוא בנתונים המנוהלים על ידי הארגונים המבצעים מפקדי אוכלוסין. זאת, בהתחשב בכך שהוא תואם את המשתנים הדמוגרפיים המטופלים באופן לאומי ובינלאומי.
בנוסף, פילוח מסוג זה חשוב מכיוון שלפי כל גיל יש לכל אדם צרכים, תחומי עניין והעדפות שונים מאוד. כל ההבדלים הללו משפיעים על החלטתך ועל יכולתך לרכוש בשוק. כלומר, בהתחשב בגיל הצרכנים, ניתן לזהות הרגלים ומנהגים מסוימים בזמן ביצוע פעולת הרכישה.
כיצד ניתן לחלק את האוכלוסייה לפי גיל העם?
אם נשתמש בגיל האנשים, נוכל לחלק אותם לקבוצות הבאות:
- תינוקות: כולל תינוקות ואנשים מתחת לגיל חמש.
- ילדים: קבוצה זו כוללת ילדים מעל גיל חמש ומטה מתחת לגיל שתים עשרה.
- בני נוער: קבוצה זו כוללת אנשים מעל גיל שתים עשרה ומטה לגיל שמונה עשרה.
- נוער: קבוצת הנוער היא אנשים מעל גיל שמונה עשרה ומטה מתחת לעשרים וחמש.
- מבוגרים צעירים: פלח זה כולל אנשים מעל גיל עשרים וחמש ומתחת לגיל ארבעים.
- מבוגרים: הם אנשים מעל גיל ארבעים ומטה מתחת לחמישים וחמש.
- מבוגרים יותר: אנו מוצאים בקבוצה זו אנשים מעל גיל חמישים וחמש ומטה לשישים וחמש.
- קשיש: הם אנשים עם יותר משישים וחמש שנים ופחות משבעים וחמש שנים.
- חי הרבה: כולם אנשים בני שבעים וחמש ומעלה.
מדוע חשוב להשתמש באסטרטגיית השיווק המכוונת לגילאים?
השימוש באסטרטגיית מיקוד לפי גיל חשוב מאוד לכל עסק. זאת, מכיוון שזה עוזר להבין טוב יותר את הצרכים והרצונות של צרכני השוק.
אין ספק שפילוח זה עוזר לנו להכיר ולהבין כמה היבטים חשובים של צרכנים בהתאם לגיל. ביניהם אנו יכולים למצוא:
1. כיצד הם מקבלים את החלטות הרכישה שלהם
ראשית, הגיל מאפשר לחברה להבין כיצד קבוצות אלו מקבלות את החלטות הרכישה שלהן. לדוגמא, אם נמצא פלח המורכב מילדים, נבין שכאשר קונים הם לא מקבלים החלטות משמעותיות. אם הם בני נוער, הם מקבלים החלטות קנייה בדחף.
ואילו אם הקונה נמצא בשלב הבוגר, אנו עומדים בפני קונים שההחלטות שלהם מאוד רציונליות. אם קבוצת האנשים קשישים או ארוכי טווח נבין שרמת הרכישות האפקטיביות שלהם נמוכה מאוד.
2. אילו תחומי עניין מרגשים כל קבוצה
שנית, על פי הגיל, ניתן להבין את תחומי העניין השונים המניעים כל קבוצה וכך להיות מסוגלים לדעת את סדר העדיפויות האישי שלה. סדרי עדיפויות אישיים קשורים להיבטים משפחתיים, מקצועיים ועבודה.
נוכל להדגים, אם אנו מתייחסים לקבוצת הצעירים בגילאי שמונה עשרה לעשרים וחמש, עניינם העיקרי הוא הכשרתם המקצועית. בעוד שבקבוצת הצעירים הנמצאים בטווח הגילאים עשרים וחמש עד ארבעים שנה, האינטרס העיקרי שלהם הוא להיות עצמאי, כמו גם למסד מערכת יחסים עם בן / בת זוג.
מצדו, מבוגר בגילאי ארבעים עד חמישים וחמש דואג לעתיד. מסיבה זו, נסה להגדיל את עושרך על ידי רכישת בית ונכסים אחרים. אבל זה גם הגדיל את החיסכון וההשקעות שלך בנדל"ן.
כעת, מבוגר מבוגר, שהם אנשים בגילאי חמישים וחמש לשישים וחמש, מודאג מביטחונם הכלכלי. מסיבה זו הם רוכשים ביטוחים ופנסיות שמבטיחות להם חיים ראויים בשנים הבאות.
3. מיהו הלקוח והצרכן
שלישית, הגיל מסייע לחברות לקבוע אילו מהמגזרים שלהם פועלים כלקוחות או צרכנים. תינוקות, ילדים ומתבגרים הם רק צרכנים מכיוון שהם רק צורכים ומשתמשים במוצרים, אך אין להם כוח קנייה.
באופן כללי, צעירים, מבוגרים וקשישים מתנהגים כצרכנים ולקוחות, מכיוון שהם משתמשים וצורכים את המוצרים שהם צריכים ויכולים גם לשלם עבורם. לאנשים האלה יש הכנסה, בגלל שהם בגיל יצרני או בגלל שהם מקבלים כספים ופנסיות כפי שקורה לגמלאים.
מוצרים לפי גיל
מוצרים מסוימים מכוונים לאנשים ספציפיים לגילאים. אתה יכול לדבר על מוצרים מסוימים כגון:
- תינוקות: חיתולים, נוסחאות, בגדים ואוכל לתינוקות, בקבוקים וכו '.
- ילדים: צעצועים, בגדים, חומר חינוכי וכו '.
- בני נוער: מוסיקה, משחקי וידאו, ביגוד, אביזרים, מוצרי ספורט וכו '.
- נוער: טכנולוגיה, מוצרי ספורט, מוצרים אסתטיים, נסיעות וכו '.
- מבוגרים צעירים: נסיעות, מופעים, בילויים וכו '.
- מבוגרים: בתים, דירות, רכבים, רהיטים וכו '.
- מבוגרים יותר: ביטוח מכל הסוגים, מוצרי רפואה מונעת וכו '.
- קשיש: תוספי מזון, מוצרים רפואיים, שירותים רפואיים וכו '.
- חי הרבה: שירותים רפואיים, מוצרי בריאות מרפא וכו '.
סיווג עידן חדש לפי ארגון הבריאות העולמי
כעובדה מוזרה, ארגון הבריאות העולמי (WHO) בשנת 2021 סיווג מחדש את גילאי האנשים לקבוצות הבאות:
- קטינים: מגיל 0 עד 17.
- נוער: בגילאי 18 עד 65.
- גיל ממוצע: בין 66 ל -79 שנים.
- קשישים: מגיל 80 עד 99.
- מיושן ארוך טווח: יותר מ 100 שנה.
לסיכום, ניתן לומר שפילוח גיל הוא אסטרטגיה שנמצאת בשימוש נרחב על ידי חברות, שכן הגיל הוא התייחסות חשובה מאוד להכרת הצרכים, האינטרסים וסדרי העדיפויות של הצרכנים. בנוסף, ניתן לדעת כיצד משפיע הגיל על תהליך החלטת הרכישה ועל כוח הקנייה של האדם. באופן זה, החברה יכולה להתאים את תמהיל השיווק המתאים ביותר לכל פלח.