המודל העסקי פיתיון וו הוא מכירת מוצר במחיר נמוך מאוד (פיתיון) בתקווה לרווח ארוך טווח מרכישת חלקי חילוף, חומרים מתכלים או שירותים (וו).
מודל הפיתיון והקרס הוא אסטרטגיית מכירה בה מוצע מוצר בסיסי במחיר נמוך מאוד (אפילו הפסדים) ואז מכריח את הלקוח לרכוש שוב ושוב חלקי חילוף, חומרים מתכלים או שירותים שמחירם גבוה יחסית.
מקור דגם הפיתיון והקרס
מקורו של מודל עסקי זה עוד בסוף המאה ה -19. באותה תקופה המציא הסוחר קינג ג'ילט גילוח בו הלהבים היו חד פעמיים. זה נמנע מאי הנוחות שבצורך לחדד את הלהבים המסורתיים, זה היה מספיק כדי להחליף את סכיני הגילוח לחדשים.
ג'ילט תכננה אז מודל עסקי שבו מכרה את המכונות במחיר נמוך מאוד, משכה לקוחות ואז השיגה רווחים ארוכי טווח ממכירה חוזרת ונשנית של להבי גילוח.
יתרונות וחסרונות המודל
היתרונות הגדולים של המודל הם נאמנות לקוחות והבטחת רווחים לטווח הארוך. החסרונות, לעומת זאת, נובעים מהסיכון של מכירת יחידות פיתיון מבלי להשיג מכירות של חלקי חילוף או צריכה. קיימת גם הבעיה שמתחרה יכול לייצר חלקים או צריכה תואמים וליישם את ההכנסות ממכירת הפיתיון.
דוגמאות לפיתיון וו
- מכונות גילוח: מכונות גילוח (פיתיון) ולהבי חילוף (וו).
- קונסולות משחקי וידאו: קונסולה (פיתיון) ורישיונות משחק (וו).
- מדפסות: מדפסות (פיתיון) וראשי דיו (וו).
- מזרקות לחלוקת מים: מתקן מים (פיתיון) ובקבוקי מים (וו).