הסכם מסחרי הוא הסכם בין שני צדדים או יותר לפיתוח פעילות כלכלית משותפת ביניהם. סוג זה של אסטרטגיה יכול להתבצע על ידי חברות, ארגונים פרטיים או אפילו מדינות.
במילים אחרות, הסכם סחר הוא אמנה בין שני צדדים או יותר במטרה להגביר את חילופי הסחורות, השירותים או ההשקעות ביניהם. באופן זה, כל אחד מבקש לנצל את פיתוח עסקיהם.
היתרון העיקרי של הסכם מסחרי הוא בכך שהוא מאפשר לחבריו ליצור סינרגיה. זאת, בזכות קיומם של אינטרסים משותפים כמו למשל כניסה לאותה נישת שוק.
ברוב המקרים, הסכם מסוג זה נחתם עם Mision להכפיל את הרווחים של החברות המשתתפות. כך, למשל, הם יוכלו לייצא את המוצרים שלהם בעלות נמוכה יותר.
אין צורך בהחלט שהחברות המשתתפות בהסכם מסוים יפעלו באותו מגזר במשק. עם זאת, זה בדרך כלל הנפוץ ביותר אם עוקבים אחר יעדים כמו הורדת עלויות ייצור, פיתוח מוצרים חדשים או כניסה לשווקים חדשים.
יצירת והפצת הסכמי סחר מגיבים למגוון היתרונות הגדול של אסטרטגיה מסוג זה. ביניהם, למשל, בולט שחברות מסוגלות להרחיב את השוק הפוטנציאלי שלהן.
סוגי הסכם סחר
ניתן ליצור הסכמי סחר על סמך קריטריונים שונים כגון:
- מבחינת מכירות: שני צדדים או יותר מחליטים ליצור מערכת יחסים דרכה הם יכולים לשתף את הצוותים שלהם, את משאבי השיווק ואת ערוצי המכירה וההפצה שלהם.
- מבחינת הייצור: חברות מבקשות להפחית עלויות או לשפר באופן אקספוננציאלי את ייצור הסחורות או את אספקת השירותים. הרעיון של חסכוני קנה מידה שניתן לפתח על ידי פעולה משותפת נכנס לעיתים קרובות לתמונה כאן.
- מבחינת השקעה: באמצעות האיחוד הזה החברים יכולים לעשות שימוש משותף במשאבים כמו מתקנים או מכונות. זאת, ללא צורך בהמשך עיבוד.
הדוגמה להסכם מסחרי שנלקח בצורה קיצונית וברמה הגבוהה ביותר של סינרגיה בין הצדדים היא יצירת מיזמים משותפים או איגודי חברות. הנה, בעלי היחידות מצאו במשותף חברה שלישית שתבצע פעילות רווחית מסוימת.
העורך ממליץ: אמנה מסחרית