מחקר שוק הוא יוזמה שפותחה במסגרת אסטרטגיות השיווק שמבצעות חברות כאשר הן מתכוונות ללמוד וללמוד על פעילות כלכלית ספציפית.
באמצעות מחקר שוק, נותח ומצפה מגזר ספציפי בו החברה רוצה להיכנס באמצעות ייצור טובין או מתן שירות.
לשם כך, אתה זקוק למסקנות מדויקות לגבי הסביבה בה ברצונך להתפתח והתוצאה שהייתה רשומה בה בהתחשב במאפייני הטוב או השירות בו עבדו. כל המידע שהתקבל יניח תחזית של החברה, שימושית בעת תכנון השקעה או כניסה לשוק.
על ידי התבוננות בו מעלות אפשרויות ההצלחה שתצטרך לפעול עם טובין או שירות מסוים.
מטרת מחקר שוק
הנחת היסוד העיקרית העומדת מאחורי מחקרי השוק היא להשיג תשובה ברורה לגבי מספר הצרכנים שרוצים לקבל את המוצר, באיזה שטח העסק יפותח, למשך כמה זמן ואיזה מחיר ישולם כדי לקבל אותו.
כלומר מדובר בעבודת לימוד על מה שמוצע, למי הוא מוצע ומי עוד מציע משהו זהה או דומה בשוק ההוא (מחקר שוק ותחרות). לשם כך יהיה חשוב לבצע ניתוח יסודי בכמה נקודות מפתח:
- איפה הצרכנים הפוטנציאליים של המוצר שלי מבחינה גיאוגרפית.
- מהם המאפיינים המגדירים אנשים אלה (טכנית, היעד שלנו). לשם כך נצטרך לדעת את היכולת הכלכלית שלך, את טעמך …
- כיצד התנהג המגזר שאליו אנו רוצים להיכנס ומה אנו חושבים שיקרה בעתיד. ידיעת המחירים ההיסטוריים או עלויות הייצור של המתחרים יכולה להיות מידע שימושי מאוד.
- התפקיד שמילאה מה שהחברה מציעה במגזר זה; כלומר, אם זה הולך להיות משהו מהפכני או סתם מתחרה אחר.
פרט חשוב נוסף שיש לקחת בחשבון בעת ביצוע בדיקת שוק הוא חקר ערוצי ההפצה הפועלים בדרך כלל במגזר אליו תרצו להיכנס, וכן אופן פעולתם.
כל המידע הזה ישמש כדי לתת לחברה מושג לגבי גודל ההשקעה שתצטרך בכדי לשווק את המוצר שלה, כמו גם לדעת היכן ומתי לעשות זאת. אחרון חביב, תפגשו את הלקוחות הפוטנציאליים שלכם, אותם אנשים שהיו רוצים בתחילה את המוצר שלכם.
שוק היעד