פילוח מחירים הוא סוג הפילוח המורכב מחלוקת השוק לפי המחיר שהצרכן מוכן לשלם עבור מוצר.
ללא ספק, מחיר הוא משתנה שלא מוגדר רק על ידי החברה, אלא גם על ידי הצרכן. מוצר שווה את מה שהקונה מוכן לשלם. אך מכיוון שהערך הוא סובייקטיבי, כל לקוח מוכן לשלם מחיר אחר עבור אותו מוצר. מסיבה זו, יש צורך לפלח לפי מחיר.
כמובן שחברה קובעת את מחיריה על סמך עלויות הייצור, רגישות הביקוש ומחיר התחרות. עם זאת, אינך יכול לקבוע מחיר מכירה אחד, מכיוון שתהיה קבוצת שוק אחת שתחשיב אותה כזולה וקבוצה אחרת תראה שהיא יקרה.
ואכן, חברה יכולה למכור מוצר במחירים שונים. זאת, לא בגלל שיש לו עלויות שונות, אלא בגלל שיש לו קבוצות צרכנים שונות. כל קבוצה או פלח מוכנים לשלם מחיר אחר.
סוגי מיקוד לפי מחיר
סוגי הפילוח העיקריים המבוססים על מחיר הם:
1. לפי סוג הצרכן
ראשית, ניתן ליישם מחיר אחר בהתאם לפרופיל או להתנהגות הצרכן. כמו כן, בשל כוח הקנייה שלה. מסיבה זו, יש צורך להכיר את הלקוח כדי להבין אותו טוב יותר. באותו אופן, אתה צריך לדעת את הדעה שיש לך על המוצר
כמובן שכל פלח יהיה מוכן לשלם מחיר גבוה או נמוך עבור אותו מוצר או שירות. לדוגמא, אדם הנוסע בחברת תעופה לעסקים ואחר הנוסע בחופשה. למטייל העסקים לא אכפת לשלם מחיר גבוה. כעת, מי שנוסע בחופשה מצפה להוזלות מחירים.
2. לפי מקום הרכישה
שנית, מיקוד למקום הרכישה הוא על אנשים החיים במקום שאינו מיוצר המוצר. מעל לכל, אם אנחנו מדברים על השוק הבינלאומי, אנשים מוכנים לשלם עלות נוספת עבור המשלוח שיש לבצע. זה נקרא מחיר לבידול גיאוגרפי. זה יכול להיות המקרה של רופא שיניים שזקוק לציוד מיוחד כדי לספק את שירותיו.
3. בעת הרכישה
שלישית, המחיר השונה לכל פלח מוחל כאשר אותו מוצר או שירות נדרשים על ידי קונים שונים בזמנים שונים. למשל, אדם שהולך לקולנוע בסופי שבוע כשהביקוש הוא גבוה מאוד. אמנם, אנשים אחרים מעדיפים ללכת במהלך השבוע בו הביקוש נמוך והמחיר יכול להיות נמוך יותר.
4. עבור הכמות שנרכשה
רביעית, בפילוח לפי כמות שנרכשה, גובה מחיר שונה בהתאם לכמות הנרכשת. במקרה זה אנו מוצאים:
- הנחות נפח: זה חל על צרכנים הרגישים מאוד למחיר. ההנחה מתבצעת על בסיס הרכישה הכוללת של לקוח קבוע בתקופות חודשיות או שנתיות. זה לא חל על סכום ספציפי בכל זמן נתון.
- הנחות להזמנות: זה כאשר ניתנת הנחה כאשר הצרכן מבצע הזמנה חשובה בזמן מסוים. ככל שכמות ההזמנה גבוהה יותר, כך המחיר נמוך יותר.
- הנחה לבמות: זה קורה כאשר מעודדים את הצרכן הפרטי לקנות יותר ממוצר אחד. אך, על ידי קניית המוצר ביחידה אחת, אין הפחתת מחירים, ולכן הוא יקר יותר.
- מחיר כפול: מתרחש כאשר משולמים שני עמלות נפרדות כאשר נצרך מוצר יחיד. במקרה זה, המחיר הנגבה שונה אם התשלום מתבצע במזומן או בכרטיס אשראי.
5. לפי חבילות מוצרים
חמישית, פילוח לפי חבילת מוצרים קובע מחירים שונים כאשר הצרכן קונה חבילות אופציונליות או עבור חבילות בעלות ערך מוסף.
- לפי חבילה אופציונלית: מכוון לקבוצות צרכנים שמעדיפות לקנות חבילת מוצרים במחיר נמוך יותר. המחיר גבוה יותר אם המוצר נרכש בנפרד.
- חבילות בעלות ערך מוסף: מורכב ממתן ערך נוסף לקונים שהם פחות רגישים למחיר.
6. על ידי קישורים ודלפקים
לבסוף, צורת פילוח זו נעשית במטרה שהלקוח קונה משהו שמקושר למוצר או שירות אחר. לדוגמא, קניית רכב הכולל ביטוח תאונות.
לבסוף, ניתן לומר שפילוח מחירים יכול להיות אסטרטגיה יעילה מאוד אם יש מספיק מידע כדי להבין טוב יותר את מאפייני הלקוחות. מעל לכל, יש לקחת בחשבון שכל אדם נותן ערך שונה לכל מוצר, שלכל פלח יש כוח קנייה שונה ולכן, רמת ביקוש שונה.
חשוב לקחת בחשבון שעלויות ביצוע פילוח מחירים אינן גבוהות מההכנסה שהתקבלה. אבל, הדבר החשוב ביותר הוא שהמחירים המפולחים מציעים הבדלים אמיתיים בערך אותו תופס הצרכן.