התאמת מחירים - מה זה, הגדרה ומושג
התאמת מחירים היא שינוי ברמות המחירים שעושה חברה המציעה מוצרים בשוק. זה יכול להיות מותנה מסיבות אינפלציוניות או על ידי החלטות אסטרטגיות.
באמצעות התאמת מחירים, חברה מסחרית יכולה להשתמש במחיר כמכשיר איתות או השפעה על דורשי מוצריה.
בשוק חופשי וסביבת סחר, לחברות יכולת להתאים את מחירי המוצרים שלהן על פי קריטריונים שונים.
באמצעות שינוי במחיר, צרכנים חדשים עשויים להימשך אליהם, על ידי היותם נמוכים יותר או על ידי קביעת מצב של מחסור או הבחנה, למשל.
התאמת חשבונאותגורם להתאמת מחיר
אמנם יכולות להיות סיבות רבות לחברות לשנות את מחירי הסחורות והשירותים שהן מציעות לציבור, אך מרבית ההתאמות נגרמות כתוצאה מעלייה בעלויות הייצור.
עצם ההשפעה של האינפלציה גורם לעליית חומרי הגלם, שכר העובדים או עלויות האנרגיה לעלות מעת לעת. לפיכך, הרווח מצטמצם, מה שגורם לחברות לחפש לשמור על יחסי הרווחיות שלהן.
נהפוך הוא, יתכנו גם התאמות כלפי מטה במחירים. רבים מהם הם תוצאה של קבלת סובסידיות או סיוע לייצור על ידי החברה, גילוי משאבים חדשים או התפשטות טכנולוגית.
התקדמות מסוג זה או הנחת יתרונות תחרותיים חדשים מעדיפות כי חברה יכולה להרשות לעצמה להפחית את מחירי המוצרים שלה ללא חשש לסבול מהפסדי רווחיות או כדאיות הפעילות הכלכלית שלה.
עם זאת, לעיתים קרובות ישנם שני גורמים עיקריים המניעים התאמות מחירים:
- התאמות עקב אינפלציה.
- התאמות עקב החלטות אסטרטגיות.
התאמת מחירים וגמישות
היבט חשוב בנושא הוא גמישות הביקוש ביחס למוצרים. במילים אחרות, ישנם מוצרים או שירותים מסוימים שיש להם ביקוש לא אלסטי יותר. מה הפירוש של הביקוש הוא לא אלסטי? המשמעות היא ששינויים גדולים במחירים משמעותם שינויים קטנים בכמות המבוקשת.
דוגמה לכך היא שוק הטבק או הבנזין.
מצד שני, לרוב השווקים יש דרישות אלסטיות, כאשר מחיר הסחורה קובע במידה רבה את הצלחתם הגדולה או פחות. בנוסף, יש מספר רב של מתחרים.
אסטרטגיות התאמת מחירים
בהתחשב בנסיבות התאמת המחירים שתוארו לעיל, לחברות יש מגוון גדול של אלטרנטיבות בעת קביעת מחיר בשוק בו הן פועלות.
בעקבות המטרה העיקרית למקסם את הרווח הכלכלי שלה, חברה מסוגלת לקבל החלטות אסטרטגיות לגבי המחיר כדי להפוך את עצמה לאטרקטיבית יותר בהשוואה למתחרותיה. עם זאת, אתה יכול גם לשאוף להשיג נתח שוק.
מנקודת מבט עולמית, ישנם מכשירי שוק כגון הנחות, תוספות ופיצויים או קביעת מחירים על פי קריטריונים גיאוגרפיים, אוכלוסיים או פלחי שוק.
