אפקט הדמה הוא מנגנון שכנוע של הלא מודע המשמש בשיווק. זה גורם לשינויים בקבלת ההחלטות על ידי הצרכן באמצעות שימוש בתכשיט כדי להסיט את תשומת ליבו של הצרכן.
במילים אחרות, היא מורכבת מאסטרטגיה שיווקית שמבוססת על השוואה ומטרתה להגדיל את המכירות של מוצר ספציפי.
כאשר לחברה יש שתי הצעות והיא רוצה להגדיל את המכירות, היא יכולה להשתמש בהצעה שלישית. זה יהפוך לאפקט הפיתוי, שיהיה לו מאפיינים נחותים שיהפכו אותו ללא אטרקטיבי. באופן זה המוצר שאנו מעוניינים למכור יהפוך לאטרקטיבי יותר.
אפקט הפיתוי מראה לנו שכדי לקבל החלטות כצרכנים עלינו לדעת את הנתונים היחסיים. כלומר, עלינו לדעת את ערכם של מוצרים או שירותים דומים אחרים בכדי להשוות ביניהם. באופן זה, כדי להיות בטוח שיש ערך טוב לכסף.
דוגמא לאפקט דמה
בואו נדמיין שאנחנו אחראים על מכירת מכוניות יד שנייה. יש לנו שתי הצעות: אאודי A6 וב.מ.וו סדרה 1. למרות שאנחנו מעוניינים במיוחד למכור את הראשונה (קצת יותר יקרה מהשנייה).
לאחר מכן החלטנו להציג הצעה שלישית כאפקט דמה. באופן זה, במטרה היחידה להגדיל את המכירות של אאודי A4, ובמידה פחותה יותר, את BMW.
ההצעה השלישית היא אאודי A4. רכב בעל מאפיינים נחותים בעין בלתי מזוינת, ישן יותר ובמחיר גבוה יותר.
הלקוח משתמש בדרך כלל בהשוואה בין אלמנטים דומים. לכן תשוו את אאודי A6 למחיר מתאים בהתחשב במאפייניו, עם אאודי A4 יקרה מדי, על סמך התמורה למחיר.
מה שמשתמש זה יתפוס הוא שלאאודי A6 יש מחיר טוב. משהו, ככל הנראה, לא הייתי קולט ללא אפקט ההטעיה.