קופירייטינג או יצירת תוכן היא טכניקת כתיבה משכנעת המוקדשת לקורא המבצע פעולה מסוימת.
אנו יכולים למצוא אותו בכל מקום: חיי היומיום שלנו, בפרסום, כתבי רדיו, בפוליטיקה, במיילים, בין היתר. למרות שהדוגמה הטובה ביותר לקופירייטינג הם ילדים. למה? הם תמיד נותנים סיבות לאי רצון לעשות משהו, ובצורה מוצדקת מאוד, זה כאשר עלינו להיות בעלי מיומנות מספקת כדי לשכנע אותם ולבסוף לעשות את מה שאנחנו רואים כטוב ביותר עבורם והם צריכים לעשות באותה תקופה. לכן אנו אומרים שקופירייטינג תמיד נמצא בחיי היומיום שלנו.
קופירייטינג משמש לכל מה שהוזכר לעיל, אך הוא מתמקד במיוחד בעסקים דיגיטליים, במיוחד בשפה בה אנו משתמשים עבור אתרי האינטרנט שלנו.
מה עלינו לדעת בכדי להשתמש בשפה הנכונה?
אלה הגורמים העיקריים שעלינו לקחת בחשבון לצורך ביצוע קופירייטינג:
- פגוש את הלקוח האידיאלי שלנו: יש לו בעיות שאנחנו יכולים לפתור, הוא יעריך את העבודה שלנו, הוא ישלם לנו את מה שאנחנו שווים והוא יראה בנו צורך יקר ולא כמטרד. לדוגמא, אם SME זקוק לאתר ואנחנו מציעים שירות זה, הם יראו אותנו בצורה כזו מכיוון שמה שהם מעוניינים בו הוא שאנחנו פותרים את הבעיה שלהם והופכים את האתר שהם זקוקים לו. מדוע חשוב להכיר את הלקוח האידיאלי שלנו? זה יעזור לנו לבחור את מילות המפתח עבור הדף שלנו, למקד את השפה שלנו אליו ויהיה לנו יותר השראה לכתוב מאחר שנדע למי מכוון המילים שלנו.
- הכירו היטב את הפרויקט שלנו: עלינו לדעת מה אנו עושים ולהציע הגדרה ברורה מה אנו עושים כדי שהציבור יידע מיד מה אנו יכולים להציע להם. דרך טובה לדעת מה שלומנו ומה אנו עושים היא לפתח תוכנית עסקית ראשונית להערכת כל מה שהפרויקט שלנו מציע ולהגדיר את המפתחות והמאפיינים שלו כך שיגיעו ללקוח הפוטנציאלי בצורה פשוטה וישירה. זה יאפשר לנו למקד את דברינו כראוי בכדי להודיע על עצמנו.
- עבוד כראוי את המחזיקים שלנו: חשוב לשאול את עצמנו את השאלות הבאות כשאנחנו עובדים: האם אני רוצה להמשיך לקרוא עוד עם הכותרת הזו? האם היית אומר את זה בדיוק באותן מילים אם היית יוצר את זה שוב? אם תצטרף אליו יחד עם קריאה לפעולה, האם היית לוחץ עליו?
על סמך זה אנו יכולים ליצור את הכותרות שלנו בשיטות הבאות:
- כתוב כמה כותרות עבודה.
- בחר כותרת תווים כלליים.
- צור מבנה המבוסס על הכותרת הזו.
- המשך לפתח את המידע.
- כשאני עורך את המידע הסופי, אני שם את הנגיעה האחרונה בכותרת.
מה נשיג עם כל זה?
המטרה שלנו היא לפתח אתרים ופרויקטים שמייצרים מכירות. אם נשתמש ונעבוד בשפה המתאימה נביא את הקורא לבצע את הפעולות שאנחנו רוצים.
לצד קופירייטינג, ניתן להשתמש בשיווק תוכן. זוהי טכניקת כתיבה נוספת, אך הפעם מה שהיא מביאה הוא ערך למותג, בידול מתחרותו ומדגים את הידע שיש לנו בנושא ספציפי.