אפליית מחירים מדרגה שנייה היא אסטרטגיה עסקית המתרחשת בשוק של תחרות לא מושלמת, המאפשרת ליזם להקים קבוצות צרכנים בשוק בהתאם למה שהצרכן מוכן לשלם, זה מאפשר לו למכור במחירים שונים לכל קבוצה.
מה שאופייני לסוג זה של אפליית מחירים הוא שהוא לא מכוון לגבות מחירים שונים לכל אדם, אלא לכל קבוצה מפולחת. אסטרטגיית המכירה כוללת הנחות גבוהות יותר בהתבסס על כמויות שנמכרו. הצרכנים הנותרים מחליטים מה הכי מספק אותם.
לכן, זו עוד דרך אחת לחברה להשיג הרבה מהעודף הצרכני ולמקסם את הכנסותיה. אפליית מחירים מדרגה שנייה מביאה עימה אלטרנטיבה. אם צרכן רוכש כמויות של טובין, הוא מצליח לרכוש מחירים זולים יותר.
למרות שלחברה אין מידע מדויק על כל צרכן, היא כן מצליחה להפוך את אפליית המחירים שלה. המשרד משווק את אותו תפריט תעריפים לכלל הקונים הפוטנציאליים. באופן זה, הצרכנים יבחרו על פי העדפתם. על ידי הבחנה במחירים באמצעות תפריט הצעות, חברות מסוגלות לפתות קבוצות אנשים.
עם תפריטים שונים של מוצר, הצרכנים נקראים לבחור בין אלה. באופן זה הצרכנים מסווגים את עצמם. כך החברה מצליחה לבצע אפליה במחירים.
עם סוג זה של אפליית מחירים, יש מצב שבו נראה כי לצרכנים יש אותן תוכניות תמחור. עם זאת, כפי שראינו, מחיר זה יכול להשתנות בהתאם לכמויות שנרכשו על ידי הצרכנים.
דוגמאות מעשיות לאפליית מחירים מדרגה שנייה
בחיים האמיתיים, ישנם מקרים רבים של פעילויות כלכליות בהן מתבצעת אפליה במחירים מדרגה שנייה. כמקרה נפוץ אנו יכולים לצטט את הדברים הבאים:
- מכירות קשורות של שניים או יותר מוצרים
- רישיונות תוכנה
- הנחות לכמויות שנרכשו
- חבילות טובין
בשוק מכירות התוכנה, חברות מסוימות שומרות על מחירים שונים עבור חברות וצרכנים בודדים.
בדרך כלל, חברות מבצעות את אפליית המחירים שלהן על בסיס איכות. מקרה טיפוסי לכך נמצא בחברות תעופה. כך מציע לאנשים שנוסעים מסיבות עסקיות ולאנשים שנוסעים מסיבות אישיות. באותו אופן, הם גם נוטים להפלות מחירים בין נוסעים הנוסעים במחלקה ראשונה לבין אחרים.
