שוק מקוטע - מה זה, הגדרה ומושג

שוק מקוטע הוא שוק בו חברות רבות קטנות ובינוניות בדרך כלל מתחרות באותו מגזר מסחרי או תעשייתי.

לכן, מכיוון שישנן חברות רבות בתחרות, ניתן לראות כי לאף אחת מהן אין השתתפות משמעותית בשוק, וכתוצאה מכך לאף אחת מהן אין כוח לקבוע את מחיר המוצר.

כתוצאה מכך, נתח השוק שלהן דומה מאוד ביחס למספר הגדול של חברות המתחרות בשוק. לכן, אם הם רוצים להרוויח או להרוויח, הגישה שלהם היא לא למכור בכמויות גדולות ולהשיג נתח שוק מייצג.

במילים אחרות, חברה המתחרה בשוק מקוטע חייבת לשאוף להשיג בידול בין מוצריה ושירותיה, מכיוון שאסטרטגיות המחירים שלה או נתח השוק שלה אינן משפיעות על העמדה שחברות מתחרות אחרות תופסות בתחום השוק.

פילוח שוק

ההבדל בין שוק מפולח לשוק מקוטע

לכן, חשוב מאוד שיהיה ברור שכשאנחנו מדברים על שוק מפולח ומקוטע, אנחנו לא מדברים על אותו נושא.

1. שוק מפולח

בהתחשב בכך, המונח שוק מפולח מכוון בעיקר לצרכנים או ללקוחות בשוק, דבר המצביע על כך שישנן קבוצות רבות של צרכנים המציגות הבדלים רבים כאשר הם רוצים לספק צורך.

ואז, מסיבה זו, הפילוח יכול להתבצע על פי מאפיינים דמוגרפיים, פסיכו-סוציאליים וכלכליים כאלמנטים חשובים כדי להיות מסוגל לחלק את הצרכנים השונים המבקשים לספק את צרכיהם בצורה מאוד ספציפית.

2. שוק מקוטע

כמובן שכאשר אנו מדברים על שוק מקוטע, המיקוד הוא בייצור ושיווק מוצרים ולכן אנו אומרים ששוק מקוטע הוא שוק בו יש חברות מתחרות רבות המציעות מוצרים ושירותים דומים.

מכיוון שבשוק מקוטע, קשה יותר להשיג עמדה חשובה והשתתפות בסביבה התחרותית, שכן כמעט כל החברות פועלות ומתפקדות בצורה דומה באסטרטגיות הייצור והשיווק שלהן.

גורמים המאפשרים שוק מקוטע יותר

לכן, הגורמים שיכולים להיחשב כמועדפים כך שייווצר שוק מקוטע הם הבאים:

1. חסמי כניסה מעטים או ללא

מכיוון שהיעדר חסמים או קיומם של מעט חסמי כניסה לתחומי מסחר או תעשייה מסוימים, מאפשר לכל חברה להיכנס לתחום התחרותי, מה שגורם לשווקים להיות מקוטעים מאוד.

2. אין צורך בהשקעות הוניות גבוהות

בנוסף, מגזרים עסקיים אלה אינם זקוקים להשקעות הון גבוהות, מה שמאפשר לכל חברה קטנה ובינונית להתחרות, באותה צורה שהם לא צריכים להשתמש בכלכלות גודל כדי להיות תחרותיות.

3. עלויות הובלה גבוהות

מצד שני, אם עלויות ההובלה גבוהות, הייצור מוגבל לאספקת אזורי שוק הקרובים למפעלי הייצור, כך שהשוק נהיה מקוטע יותר.

4. כוח מיקוח מועט

לכן, מכיוון שמדובר בחברות עם נפח ייצור מועט, יכולת המשא ומתן שלהן מוגבלת מאוד, כמו כן צרכנים ולקוחות יכולים לעבור בקלות בין חברות המספקות להם את הסחורה והשירותים הדרושים להם.

כתוצאה מכך, כוח מיקוח נמוך הופך את השווקים למקוטעים יותר בכלכלה המקומית, בכלכלה הלאומית, בכלכלה האזורית ובכלכלה הבינלאומית.

5. חקיקה ספציפית מאוד לכל מגזר

יחד עם זאת, כאשר החקיקה מאוד מפורטת וספציפית לכל מגזר שוק, היא גורמת לחלוקה גדולה יותר של הענף, הפעילות הכלכלית והשוק בכלל.

6. חקיקה המעדיפה תחרות

מצד שני, אם החקיקה מעדיפה תחרות, היא מונעת את הופעתם של מונופולים ושווקים מרוכזים מאוד, ומאפשרת למספר גדול יותר של חברות מתחרות להיכנס לשוק.

ככל שיש יותר מתחרים בחלק מהשוק, כך יתרונות גדולים יותר משיגים הצרכנים והלקוחות בכל אחד מהשווקים המסוימים.

7. קווי ייצור מובחנים

לבסוף, ישנם מוצרים מסוימים שיש ליצור על פי דרישות הלקוח, הדורשים קשר הדוק בין יצרנים ללקוחות, מצב זה מעדיף מאוד חברות קטנות המייצרות בכמויות קטנות המתאימות לבקשות הלקוחות.

דוגמאות לשווקים מקוטעים

כפי שראינו, השוק המקוטע כולל מספר רב של מתחרים, כדי להדגים שווקים מקוטעים שאנו יכולים להזכיר, בין כמה חשובים:

• מסעדות.
• מכוני יופי.
• סדנאות שירות לרכב.

מתברר שבדוגמאות אלה אנו יכולים לראות שבכל מקרה מדובר בסוג מקוטע של שוק מכיוון שהחברות המוקדשות להציע שירותים אלה אינן זקוקות לרמות השקעה גבוהות כדי להתחרות, הן יכולות לייצר בהיקפים נמוכים ואם הם מכוונים לצרכים שהם יכולים להיות עסקים רווחיים, גם אם הם קטנים.

לבסוף, אנו יכולים להסיק שבאופן כללי בשווקים מקוטעים מסוג זה, חברות משיגות הצלחה על ידי התמקדות רבה יותר בהשגת בידול של המוצר או השירות שהן מציעות לשוק; זאת, בניסיון להגדיל את נתח השוק שלה, כמו גם לחפש מנהיגות בעלות נמוכה או מחיר.

נתח שוק