הנכנס שיווק זהו סוג של שיווק מקוון, המורכב מהכוונת הלקוח בתהליך הרכישה.
אנשים רוצים לחסוך זמן בחיפוש אחר מידע והשלמת תהליכי הרכישה שלהם. שיווק נכנס אחראי לליווי והובלה של קונים, לאורך כל התהליך, מרגע שהם מכירים את המוצר, ועד שיש ברשותו.
קודם כל, שיווק נכנס מבקש למשוך מבקרים. ואז להפוך אותם להזדמנות מכירה, להפוך אותם מיד ללקוחות ולבסוף לבנות נאמנות.
לשם כך משתמשים בתכנים מעניינים ויצירתיים, המושכים את תשומת לבו של המבקר באינטרנט ומטופלים בתקשורת אינטראקטיבית.
זו אחת השיטות המודרניות ביותר בשימוש במאה ה -21. מומחי שיווק הבינו שאנשים הפועלים בשוק כרוכשים כבר לא מתנהגים באותה צורה כמו שנהגו בעבר.
הדבר החשוב באמת הוא למשוך קונים בתחילת התהליך ולתת להם מעקב הולם. אנו אומרים מעקב, מההתחלה ועד לתהליך ההחלטה הסופי. זוהי דרך יעילה יותר להשיג תוצאות חיוביות ומועילות עבור חברות.
שיווק נכנס הוא לרוב אפשרות טובה יותר משיווק יוצא, מכיוון שהוא מגיע למשתמש בצורה נוחה יותר, לא באופן כמעט מחייב או לא מתאים.
שלבי שיווק נכנס
שלבי השיווק הנכנס הם:
- אטרקציה של מבקרים: על מנת למשוך מבקרים יש צורך ליצור תוכן מעניין ואטרקטיבי באמצעות רשתות חברתיות, שיווק תוכן וקידום אתרים. תוכן זה הופך להיות ערך עבור החברה, מכיוון שהתוכן לא הולך לאיבוד, והחברה יכולה להמשיך להשתמש בו.
בשלב זה מספר המבקרים גדל, בסוג זה של שיווק יש צורך במיליוני מבקרים.
- להמיר להזדמנות עסקית: מבין המבקרים המעוניינים ביותר שנכנסו לרשתות, אז הם עוברים לדף שלנו ושם הם מספקים לנו את הנתונים שלהם, כדי שנוכל לעקוב אחר המידע המרמז באמת.
השגת המידע שלך חשובה מאוד מכיוון שכאן החברה יכולה ליצור את בסיס הנתונים שלה, עם מידע מותאם אישית שיעזור לה לספק תמיכה טובה יותר למתעניין, ולשלוח מידע למשתמש שהוא באמת שימושי.
מוביל נחשב בשיווק כאדם המסכים למסור לנו את נתוניו על ידי מילוי הטופס המופיע באינטרנט.
- המשתמש הופך ללקוח: המרת משתמש ללקוח היא הדבר הכי טוב שיכול לקרות לחברה, כי הם קונים את המוצר שלנו. משתמש יכול להפוך ללקוח כאשר המידע המשמש מכוון לענות על הצורך המותאם אישית של כל נושא.
כאן, נעשה שימוש באוטומציה של נתונים בכדי לשקול באופן אובייקטיבי כי בעל עניין הופך ללקוח (Lead scorign).
ניתן להשתמש גם בציוני העדפות ובהעדפות, כדי לשמש להעברת מידע לאנשי קשר אלה תוך התחשבות בצורך שלהם (טיפוח עופרת).
- תהליך נאמנות: אם עשינו עבודה טובה, בשלב זה המשתמש הופך ללקוח הנאמן שלנו ויבצע את תהליך הרכישה החוזרת. בנוסף, הוא ממליץ על המותג שלנו, באופן זה מושג קידום יעיל עבור החברה.
התוכן כבר נותן לנו ביצועים, זה מרמז שהכנסות גדלות עקב השימוש האופטימלי שניתן בתוכן הממוקד בצרכיו של כל קונה.
- תהליך בקרה: כאן החברה יכולה לאמת את הביצועים ואת התוצאות שהשיגה. המטרה היא לקבל משוב, להמשיך ולחזק את הנעשה היטב ולתקן את מה שניתן לשיפור ואופטימיזציה.
תָכְנִית
את השלבים ניתן לסכם בתכנית הבאה:
לשיווק נכנס יש עלות, אך בהשוואה להטבות שמקבלות חברות, זה יכול למעשה להיחשב כהשקעה; לא כהוצאה.
ניתן לסכם את היתרונות באופן הבא:
- הגידול במבקרים ובתנועה בדף.
- השגת נתונים ליצירת בסיס מידע.
- הגידול בהישג יד, בקהל ובעוקבים.
- דור התוכן שנותן תשואות.
- ההשפעה והמודעות הגדולים ביותר של המותג.
- הקריטריון הטוב ביותר לפלח.
אנו יכולים להסיק כי שיווק נכנס הופך לאסטרטגיה ששימשה בשנים האחרונות. מכיוון שהשיווק, הקונה והשוק בכלל התפתחו וכתוצאה מכך חברות צריכות להסתגל לדרך החדשה לעשות דברים.