אסטרטגיה הגנתית - מהי, הגדרה ומושג

אסטרטגיה הגנתית היא אסטרטגיה בה משתמשת החברה כדי להגן על עצמה מפני התקפה של חברות מתחרות.

ואכן, אם אנו רואים שתחרות היא בלתי נמנעת, על החברה ליישם אסטרטגיות המסייעות בהגנה ובשימור השווקים שלה. זה כולל את הלקוחות שלך, הספקים שלך והנכסים שלך כאשר הם מותקפים על ידי מתחרה.

בנוסף, אסטרטגיית הגנה מסייעת גם לכך שההשפעה שעלולה להיגרם מהתקפת התחרות יכולה להיות פחות מסוכנת. במילים אחרות, הסיכון להשפעה שהוא עלול לגרום הוא ממוזער.

סוגי אסטרטגיות הגנה

חברה לשמור על נתח השוק שלה ולקוחותיה יכולים ליישם את הסוגים הבאים של אסטרטגיות הגנה:

1. סיכון משותף

מעל לכל, כאשר חברה מותקפת על ידי מתחרה גדולה וחזקה מאוד, היא תבקש לכרות בריתות אסטרטגיות עם חברות אחרות. זה עוזר לך לנצל את היתרונות התחרותיים והעוצמות של כל אחד מהם. באופן זה זה הופך ליריב קשה יותר להביס, הברית יכולה להיות זמנית או קבועה, תלוי במצב התחרותי של השוק.

2. השקעה

מצד שני, המימוש מורכב ממכירת חלק מהחברה או מהפסקת ביצוע פעילויות מסוימות בארגון שעלולות להיות לא רווחיות. מטרת ההפצה היא שלחברה יהיו יותר משאבים.

במציאות, מה שמבקשים הוא שמשתמשים במשאבים אלה באזור או בתחומי העסקים שבהם לחברה יש יתרון תחרותי מעולה וכך היא יכולה להתמודד טוב יותר עם התקפת המתחרים. המימוש יכול לעזור לחברה להתארגן מחדש ולהתחיל מחדש לשוק בכוח רב יותר.

3. הצטמקות

באותו אופן, הצטמקות מתרחשת כאשר חברה מתארגנת מחדש או מתארגנת מחדש במטרה הבסיסית של הפחתת עלויות והוצאות, במיוחד אם היא מאבדת נתח מכירות עקב התקפת המתחרה. זאת, מאחר שאם היא תצליח להוזיל את עלויותיה, תהיה לה השפעה שלילית פחות על רווחי החברה.

כמו כן, התארגנות מחדש יכולה לסייע לחברה למקד את מאמציה בתחומי הפעילות שבהם יש לה את היתרון הגדול ביותר ואת האפשרות לנצח.

4. חיסול

לבסוף, פירוק הוא האסטרטגיה הדרסטית ביותר מכיוון שהיא מתרחשת כאשר החברה מתחילה למכור חלקים מהמבנה או מהארגון שלה. אסטרטגיה זו מיושמת רק כאשר אנו מבינים שלמרות שכבר יושמו אסטרטגיות של התנזרות והתכווצות; החברה לא הצליחה להשיג את היעדים המוצעים.

במילים אחרות, הפירוק מוביל לסגירה מוחלטת של החברה, אך אם נבחרה אפשרות זו היא משום שאם היא תמשיך לפעול בתנאים אלה, רמת ההפסדים תהיה גבוהה עוד יותר.

לבסוף, אנו יכולים לומר כי כל חברה צריכה להתמודד מול מתחרים, חלקן חלשות ואחרות חזקות מאוד, ולכן יש לנקוט באסטרטגיות הגנה על מנת לשמור על נתח השוק שלה, לשמור על לקוחותיה ולשמור על רמת רווחים נאותים.

אסטרטגיות ההגנה של החברה מבקשות לעמוד מול המתחרים ולחסום אותם כדי למנוע מהם לקחת את חלק השוק שבבעלותה.