אסטרטגיית הדחיפה מכוונת לערוצי הפצה. במילים אחרות, זו אסטרטגיה שיווקית שעובדת בכיוון כלפי מטה מהיצרן לערוץ ההפצה ומהערוץ לצרכן. זוהי אפשרות פעילה בכל מה שקשור לביצוע מכירות, דחפו כשמו כן הוא.
אסטרטגיות דחיפה משמשות בדרך כלל במגזרים ובשווקים שבהם ישנה תחרות גבוהה וחברות צריכות להשיג יתרון מול הלקוחות, מצליחות להתבלט ולהיות נגישות ומושכות יותר.
לכן, זה אופייני גם למוצרים חדשים וכי יש צורך להודיע על כך במהירות לציבור. אסטרטגיות דחיפה נפוצות למדי גם בסוגים מסוימים של קמפיינים שיווקיים זמניים או קבועות בזמן מסוים עם מוצר זמני, כמו למשל בחג המולד או בתקופת הקיץ.
מאפייני אסטרטגיית הדחיפה
כשמחפשים תוצאות מיידיות, אסטרטגיה מסוג זה קשורה בדרך כלל ליותר מדיה המונית, באמצעות פרסומות בטלוויזיה או קמפיינים דיגיטליים גדולים או מיילים המתמקדים בהצגת היתרונות של המוצר.
עם זאת, כאשר פונים ישירות לצרכן הסופי, חברות נוטות לבחור בסוג אחר של אפשרויות, ה- אסטרטגיות משיכה. למעשה, לעתים קרובות מומלץ ליצור תמהיל שיווקי על ידי חברות המשלבות את שני הכלים.
ביחס למתווכים (מפיצים וקמעונאים), המטרה העיקרית שמבקשים להשתמש באסטרטגיות דחיפה היא לעודד מפיצים לשתף פעולה מרצון בקידום המוצר המדובר.
באמצעות עבודות תקשורת ושיווק מכירות שונות של החברה, הדבר מעודד את אפיקי ההפצה באופן שמעודד אותם להתייחס למותג, לאחסן את המוצר בכמויות משמעותיות, להעניק לו מרחב מכירה נאות ולעודד את הצרכנים לקנות המוצר.
לשם כך משתמשים בדרך כלל במשאבים שונים כדי לסייע לערוץ לשתף פעולה, כגון מרווחים מסחריים גדולים לכל מכירה שבוצעה, הפחתה במחיר הרכישה הסיטונאי, משלוח מוצרי פרסום או סחורה בחינם וחומרי מתנה הקשורים למותג.
מהמפיץ, החברה תצפה לבצע הפצה יעילה יותר ולהגדיל את מכירות המוצר בזכות מיקומים טובים יותר בנקודות המכירה, ההצעה והייעוץ הישיר ללקוחות מצד הקמעונאי ללקוחות שהם צורכים. מוצר ובסופו של דבר שהם בולטים מפריטים דומים או תחרותיים ישירות.
אפשרות חוזרת מאוד בעת פיתוח אסטרטגיות דחיפה לחברות היא להשתתף בירידים עסקיים, באירועים ציבוריים או באירועי קידום מכירות.
סוגי ערוצי הפצה