סוגי ערוצי הפצה

סוגי ערוצי ההפצה מייצגים את האמצעים שכל חברה בוחרת לקרב את הסחורה והשירותים שהיא מייצרת לצרכנים הסופיים שלה.

מלכתחילה אנו נזכור כי ערוצי הפצה הם האמצעי בו כל חברה משתמשת בכדי להביא את מוצריה לצרכן הסופי. ללא ספק, המטרה היא להבטיח שהמוצרים יגיעו בזמן הנכון, בכמויות הנדרשות ובמחירים הנוחים ביותר לכולם.

הסוגים העיקריים של ערוצי ההפצה שבחברה יכולה לבחור הם:

1. ערוץ הפצה ישיר

מעל לכל חברות משתמשות בערוץ הפצה ישיר כשהן מחליטות להביא את המוצרים שלהן לצרכן הסופי ללא שימוש במתווכים.

ואכן, מכיוון שאין מתווכים, על החברה לבצע את כל משימות השיווק, האחסון, ההובלה והשיווק של מוצריה. עם זאת, חברות שמוכרות שירותים בהכרח צריכות לעשות שימוש בערוץ ההפצה הישיר.

תהליך זה יכול להתרחש בשתי דרכים:

בצורה פיזית

מצד אחד, צורה פיזית מתרחשת כאשר אנשי המכירות של החברה אחראים על הבאת המוצרים המשווקים לידי לקוחותיהם.

נוכל גם להביא דוגמה למקרה של חברה שמייצרת בגדים משלה ויש לה חנויות משלה לשווק אותם. כמו שקורה, חברת אינדיטקס המייצרת את בגדיה ומוכרת בחנויות משלה כמו זארה ופול אנד בר.

בצורה דיגיטלית ובאמצעים אחרים

בעוד שהצורה הדיגיטלית ובאמצעים אחרים, היא מתרחשת כאשר החברה משתמשת בצורות שונות כגון מדיה דיגיטלית, טלוויזיה וקטלוגים כדי ליצור קשר ישיר עם לקוחותיה ולבצע מכירות.

כתוצאה מכך, דוגמה לסוג זה של הפצה מוצלחת יכולה להיות המקרה של Dell, המייצרת את מחשביה ומשווקת אותם דרך האינטרנט. זו יכולה להיות גם כל חברה שיש לה אתר ודרכה מוכרת את המוצרים שלה ישירות לצרכן הסופי.

2. ערוץ הפצה עקיף

אין ספק שאפיק ההפצה העקיף מרמז כי החברה מוכרת ומשווקת את מוצריה באמצעות מתווכים. מתווכים יכולים להיות סיטונאים או קמעונאים שהופכים להיות נקודת היחסים בין החברה המייצרת ללקוחותיה ולצרכניה.

ערוצי הפצה עקיפים יכולים להיות משלושה שיעורים:

ערוצים קצרים

למעשה, ערוץ הפצה קצר מורכב משלוש רמות. זה מתחיל בחברה המפיקה, עוקב אחר הקמעונאי ומסתיים בצרכן הסופי. בדרך כלל חברות רכב כמו טויוטה משתמשות בערוץ עקיף מסוג זה בדרך קצרה.

ערוצים ארוכים

עם כל אלה, ערוץ הפצה נחשב לארוך כאשר הוא מורכב מארבע רמות לפחות. זה מתחיל עם החברה המייצרת, ואחריו מפיץ סיטונאי, ממשיך עם המפיץ הקמעונאי ומסתיים בצרכן הסופי.

כדוגמה לשימוש בערוצי הפצה עקיפים ארוכים, אנו יכולים להזכיר את המקרה של קוקה קולה ורוב החברות המייצרות משקאות מוגזים.

ערוצים כפולים

מצד שני, בערוצי הפצה כפולים, מלבד השתתפות סיטונאים וקמעונאים, נוכחות של סוכן היא הכרחית. הסוכן מאופיין בכך שהוא הופך למפיץ בלעדי של סוג או שירות כלשהו. לכן נוכחותו של סוכן אופיינית לסוגי העסקים המופעלים באמצעות זכיינות.

לדוגמא, חברות מסעדות כמו פיצה האט, KFC ומקדונאלס מפעילות הפצה ערוץ כפול מסוג זה.

לסיכום, ניתן לומר כי כל חברה חייבת לבחור את סוג ערוץ ההפצה המתאים ביותר על מנת לתפקד בצורה יעילה יותר. לשם כך עליכם לקחת בחשבון כמה נקודות חשובות כמו עלויות, המגזר התעשייתי בו אתם מתחרים, סוג השוק אליו אתם מכוונים והאסטרטגיה העסקית בה אתם מיישמים. מה שברור הוא ששליטה במוצר ומסחורו שונה מאוד בכל סוג של ערוצים שהחברה מחליטה לבחור.