אסטרטגיות שיווק מקומיות נועדו למקד למיקום מסוים ולמשוך לקוחות שנמצאים באזור מסוים זה.
זה אופייני לעסקים מקומיים, לחברות קטנות, אם כי ניתן להשתמש באסטרטגיות מסוג זה גם עבור חברות גדולות.
מה שעסקים אלה מתכוונים להשיג הוא למשוך את תשומת ליבם של אותם לקוחות פוטנציאליים המתגוררים באזור זה. לדוגמא, מסעדה הממוקמת בברצלונה תהיה מעוניינת לבצע אסטרטגיות המעודדות נוכחות של סועדים, ולהפיץ את המקום.
במקרה זה מדובר בעסק מקומי לחלוטין, ועיקר עניינו, מכיוון שהוא אינו מוכר דבר ברשת, הוא שהוא ידוע בעיקר בתחומו. אף על פי שדרך הרשתות החברתיות היא יכולה להתפרסם בפני משתמשים אחרים, וכי הם מבקרים בה בחופשה, או בטיולים שהם עורכים באזור, קהל הלקוחות שלה מגיע בעיקר מתושבי אותה קהילה בה היא נמצאת.
לכן, על מנת להעצים זאת, ניתן לבצע סדרת פעולות שמטרתן לקדם שיווק של עסקים מקומיים.
כיצד ליישם אסטרטגיות שיווק מקומיות
אתה יכול להתחיל באופן הבא:
- הדבר הראשון הוא לקבוע את יעדי העסק. דע בפירוט את המוצרים והשירותים שלך, הלקוח האידיאלי שלך ומה אתה מתכוון להשיג בעזרת פעולות אלה. זה חיוני כדי להתחקות אחר פעולות שיווקיות ולהוציאן לפועל.
- השתתפות באירועים חברתיים. האתיקה של החברה, והאחריות החברתית התאגידית הם חיוניים בעסק. שיתוף פעולה באמצעות חסות לאירועים מקומיים יהיה דרך טובה לפרסם את העסק ולהיות מוכר כעוד אחד בתוך הקהילה עצמה. לכן אירועים חברתיים יהוו אפשרות טובה במסגרת התוכנית האסטרטגית.
- רשתות חברתיות. להיות באינטרנט חיוני מכיוון שלרוב אוכלוסיית העולם יש פרופיל ברשתות החברתיות. לכן סביר להניח ששכני הקהילה נמצאים על הרציפים. יצירת עמוד חברה ברשתות המגוונות ביותר: פייסבוק, טוויטר, אינסטגרם … בהתאם לתכנית המדיה החברתית שבוצעה בעבר, זה יעזור מאוד להראות את המוצע ולהוות ערוץ תקשורת אפקטיבי עם הלקוחות.
- קבוצות המשלבות משתמשים שגרים באותו מקום נוטות להתקיים ברשתות חברתיות. מעניין להשתתף בקבוצות אלה כדי שאנשים יכירו את פעילות החברה, ויקיימו אינטראקציה עם האנשים המרכיבים אותה כך שהם יכירו את הפעילות המסחרית. לא מדובר ביצירת דואר זבל ברציפות, אלא בניצול ומסירת תוכן, הערות ודירוגים בעלי ערך המשפרים את תדמית החברה.
- משפיעים מקומיים. יש אנשים שיש להם נוכחות מסוימת ברשתות החברתיות, או ביישוב אליו הם משתייכים. במקרה זה, מעניין להעריך את עזרתם כדי שיוכלו לפרסם מוצר, עסק או שירות שנמצאים באותו אזור.
- צור מתנות. הם יכולים להיעשות באופן אישי, או באמצעות רשתות חברתיות כדי לשמור על לקוחות, ולהודות להם על אמונם. באופן זה, לקוחות פוטנציאליים אחרים יכולים לברר על ההגרלה, ובנוסף להשתתפות הם יידעו על קיום העסק.
- בריתות בין עסקים. פעולה נוספת שניתן גם לבצע היא העובדה של יצירת אירועים, הגרלות או פעילויות בשיתוף פעולה עם עסקים אחרים באזור. באופן אידיאלי, הם מפעילות עסקית שונה. באופן זה, לקוחות סחר כזה או אחר יוכלו לפגוש את השאר, וכי פרסום בין המותגים מקודם.
- צור מסעות פרסום מקוונים מפולחים. אחת האפשרויות שניתן לבצע היא ליצור קמפיינים מפולחים קטנים ברשתות חברתיות המשפיעים על תושבי אותו אזור. לדוגמא: אם העסק שלי נמצא באלבסטה, אני יכול להקים קמפיין בפייסבוק שיופיע לאותם משתמשים שלוקחים את מיקומם בחשבון.
- צור פעילויות בחינם. פעולה נוספת המציעה תוצאות חיוביות היא יצירת פעילויות חינם לקהילה. לדוגמא: שיחות, סיפור סיפורים או הפגנות שונות. באופן זה, המשתמשים מכירים את המקום, ויכולים לדעת ממקור ראשון מה מוצע, למרות שסיבת הביקור היא הפעילות, היא יכולה להוביל ליצירת קהל לקוחות חדש כתוצאה מפעולה זו.