מחיר - מה זה, הגדרה ומושג

המחיר הוא הסכום הדרוש לרכישת מוצר טוב, שירות או מטרה אחרת. זה בדרך כלל סכום כספי.

כדי שתתבצע עסקה המחיר צריך להתקבל על ידי קונים ומוכרים. לכן, המחיר הוא אינדיקטור לאיזון בין צרכנים וחוסכים כאשר הם קונים ומוכרים סחורות או שירותים.

קיימת תיאוריה כלכלית המשמשת לייצוג איזון זה בין קונים ומוכרים. זהו החוק שנקרא היצע וביקוש.

ערך מחיר

שווי מחיר הוגן הוא יחסי מאוד. לכן כלכלנים רבים טוענים כי אין להתערב בכך.

בכלכלות מתוכננות, כאשר אתה מתערב במחירים, זה נעשה בדרך כלל במיוחד במחירי סחורות בסיסיות. הבעיה בכך היא שהם עלולים לגרום למשברי אספקה ​​ושאף אחד לא רוצה לייצר במחירים נמוכים, מה שמוביל למחסור במוצר או בשירות זה.

כמו כן, התערבות בשוקי הכסף מעודדת אינפלציה, ולכן הדבר יכול להגדיל את הריבית וכן את עלות חברות המימון, ולהביא להפחתת הצוות בעיקר בגלל שולי הרווח הצמודים. לכן, שיעור האבטלה במשק עולה.

נהפוך הוא, בכלכלות קפיטליסטיות, מחיר טובין או שירות יכול להיות גבוה מאוד, במיוחד אם מדובר בסחורות ושירותים בסיסיים. אם המחיר גבוה, זה בגלל שמישהו מוכן לקנות או למכור אותו ברמה זו. עם זאת, אם לא היה מי שמוכן לקנות או למכור את אותו טובין או שירות, המחיר היה מתוקן עד שהוא יכול להגיע לרמה אופטימלית בה יש עמית. לכן זה פועל כמאזן בו כוחות ההיצע והביקוש הם המניעים והקובעים.

כאשר יש חופש תחרות, אם יש טובין או שירות עם מחיר גבוה, יותר יצרנים ייכנסו להציע את השירות הזה. חלקם יקטינו את המחיר כדי להשיג נתח שוק, וכך יביא את המחיר לרמה המקובלת על הצרכנים.

המחיר מוערך גם על ידי הצרכים שיש לאנשים לצרוך אותו ועל פי העדפותיהם. השירות השולי יקטן ככל שנצרכת סחורה באופן קבוע מכיוון שהעדפות משתנות. דמיין כמה אתה מעריך כוס מים במדבר. אבל אם תגיעו לעיר ותשתו 10 כוסות מים, הבאה שלא תעריכו כמעט כלום.

משתנה המחירים הוא בעל חשיבות חיונית לקידום חילופי המסחר, המאפשר לאנשים להתפתח. לכן, זה במידה מסוימת אינדיקטור לא רק כלכלי, אלא גם חברתי שכן הוא מודד את מדינת הרווחה של האוכלוסייה.

פונקציות מחיר

כפי שראינו, המחירים מאפשרים לבצע את ההתאמות הנדרשות בהיצע ובביקוש. לפיכך, הם מבצעים שתי פונקציות חשובות:

1. מוצרים ושירותים וגורמים בקיצוב

• המחירים מבטיחים חלוקת משאבים ביעילות וניתן להגיע לשיווי משקל בשוק. אם הביקוש למוצר יגדל או שההיצע יפחת, לא יהיה מספיק היצע של הכיסוי כדי לכסות את כל הביקוש, ולכן המחיר יעלה. באופן זה, הביקוש יצטמצם ושוב יהיה שיווי משקל בשוק.
• המחירים יאפשרו לקונים לציין את כמות המוצר שהם רוצים לקנות בכל מחיר וליזמים לקבוע את כמות המוצר שהם רוצים למכור בכל מחיר. אם עליות המחירים (אינפלציה), חברות מעודדות להגדיל את הייצור, מכיוון שהן היו מרוויחות יותר וחברות חדשות נמשכות.

2. משמש כתמריץ ליזמים ובעלי גורמים

המחירים מאפשרים לחברות להשיג כסף שבעזרתן יוכלו לשלם אחר כך את עלויות הייצור שלהן (רכישת חומרי גלם, תשלום משכורות עובדים, לוגיסטיקה וכו ').

ראה מאמר מלא לקבלת תכונות תמחור.

אסטרטגיות מחיר

אסטרטגיות התמחור הנפוצות ביותר מבוססות על קביעת מחירים נמוכים, גבוהים יותר או שווים למחירי השוק, תלוי בכוונת החברה והתדמית שהיא רוצה להעביר לצרכנים.

על פי קריטריון זה, האסטרטגיות שניתן לבחור מבחינת מחיר הן:

• חֲדִירָה: עם מחירים מתחת לשווי השוק, במטרה ליצור משיכה ולעורר את הלקוח לבחור את המוצר. זה נפוץ מאוד במוצרים שזה עתה הושקו.
• יישור: זו הדרך הפשוטה ביותר מכיוון שהמוצר או השירות שנכנסים לשוק עושים זאת עם מחיר דומה לזה של מתחרותיו ובתוך הערך שהלקוחות נותנים לו.
• בְּחִירָה: באסטרטגיה זו מוצע מוצר עם מחיר גבוה ממחיר השוק, ואשר לצרכנים יש ערך גבוה בהרבה. פריטים יוקרתיים או בלעדיים מקודמים לרוב באמצעות סוג זה של תרגול שיווקי.

במסגרת תוכנית האסטרטגיה הבסיסית הזו, לחברות יש אפשרות לפתח מספר גרסאות בעת קביעת המחירים שלהן. אל תשכח שהמטרה העיקרית של מנגנון שיווקי מסוג זה היא להשיג יעדים או, במילים אחרות, להגדיל את הרווח שלך ככל האפשר.

ראה מאמר מלא אסטרטגיות תמחור.

המאמר נכתב על ידי אלפונסו פיירו ואנדרס סביליה.

מחיר שיווי משקל