הטובין התחליף (או התחליף) הוא כזה שיכול לספק את אותו צורך כמו אחר. באופן זה, בעיני הצרכן, הטובין החלופי יכול להחליף את תפקידו של אחר, בין אם הם דומים ובין אם לאו מבחינת מאפייניו או מחירם. שירותים תחליפיים מתנהגים באותה צורה, ולכן לפשטות אנו מתעלמים מההבדל בין סחורות ושירותים.
אנו רואים כי טובין אחד מהווה תחליף לאחר כאשר הוא מסוגל לספק את אותו צורך צרכני. לאור האמור לעיל, מוצרים תחליפיים מתחרים זה בזה בניסיון לתפוס את העדפות הצרכן באמצעות מחירים נמוכים יותר או מאפיינים אחרים כגון איכות, שירות לאחר מכירה, מקוריות וכו '.
החברות, בנוסף להתחשבות במוצרים דומים מהתחרות, לוקחות בחשבון, באופן כללי, את כל הסחורות או המוצרים המחליפים. לכן, אלה נחשבים לאחד מחמשת הכוחות של פורטר.
דוגמא לטובת תחליף
דוגמא לתחליף טוב הוא סוכר ודבש. הצרכן המעוניין להמתיק את התה שלו או להכין עוגה יכול להשתמש בזה או אחר לסירוגין. שניהם ממלאים את אותה פונקציה אם כי המאפיינים הפיזיים שלהם שונים.
דוגמה נוספת היא אמצעי תחבורה חלופי. כאשר צרכן רוצה לעבור ממדריד לפרנקפורט, הוא יכול לעשות זאת במטוס, ברכבת, ברכב וכו '. כל החלופות ממלאות את אותה פונקציה, אם כי באופן אחר.
מאפייני טובין תחליפיים
סחורה תחליפית כוללת דרישות הקשורות זו בזו מכיוון שהצרכן יודע שהוא יכול להחליף אחד את השני כאשר הוא רואה לנכון.
בהתחשב באמור לעיל, כאשר שתי סחורות מהוות תחליף, צפוי כי כאשר מחיר אחד הסחורות יעלה, הביקוש לתחליף שלה יעלה. זה קורה מכיוון שהצרכן מחליף את הטוב יחסית היקר יותר בזול ביותר. במונחים כלכליים קשר זה נקרא גמישות חיובית של הביקוש.
גמישות הביקוש הצולבת של טובין תחליפיים מתבטאת באופן מתמטי כדלקמן:
איפה:
exy: גמישות צולבת של סחורות X ו- Y.
Qx: הכמות הנדרשת מ- X טוב
Py: מחיר Y טוב
כאשר הסחורה תחליפים, exy> 0. כלומר, האלסטיות הצולבת של טובין תחליפיים היא חיובית, בניגוד למה שקורה עם סחורות משלימות (אלו הנצרכות יחד).
מידת תחליפין של הסחורה
החלפה יכולה להתרחש בדרגות שונות החל החלפה מושלמת (הצרכן נותן זהה לזה של זו) ועד דרגות החלפה נמוכות או לא מושלמות (כאשר הצרכן תופס אותם כתחליפים, אך עדיין רואה שיש הבדלים רלוונטיים ביניהם).
דוגמה לטובת תחליף מושלמת היא עטים שחורים וכחולים. עבור צרכנים רבים, בעל עט שחור או כחול עושה בדיוק את אותו הדבר. בדרך זו, הם יכולים להחליף אחד את השני ולקבל את אותה רמת שימוש.
מבחינה גרפית החלפה המושלמת בין שתי טובין (X1 ו- X2) מיוצגת באופן הבא:
כפי שאנו רואים, במקרה זה הצרכן מעוניין רק לצרוך יותר יחידות, הוא אדיש לחלוטין אם מדובר ב- X1 או X2.
ראה סוגי טובין.