צרכים שנוצרו הם הרצונות לצרוך סחורות או שירותים שאינם מספקים צרכים ראשוניים.
יש לציין כי חברות יוצרות צרכים בכך שהן מנסות להשפיע על הצרכן לשכנע אותם לקנות משהו שלא ידעו שהם רוצים. כי זה גורם להם לרתק, חידוש, התלהבות, מעמד וכו '. והם עושים זאת באמצעות פרסום.
צרכים משנייםמדוע אתה קונה טובין או שירות מבלי שילווה אותך צורך אמיתי?
הצרכן מאמין, באופן עקרוני, כי הרכישה תביא לו רווחה ועל ידי כך שאינו רוכש אותה, הוא תופס תסכול, עצב, כעס, אובדן, חוסר סיפוק וכו '.
יש לזכור שבני אדם הם חברותיים, מהשלב הפרימיטיבי ועל ידי יצר הישרדות. לפיכך, מאז שהיינו קטנים היינו חייבים להשתייך. אחרת, פירוש הדבר היה האפשרות לאבד את חיינו מכיוון שלא היינו עצמיים.
הצרכים שנוצרו מראים כי לאנשים יש תחושת שאיפה לרצון לקבלה, שייכות, זהות, חיבה, הכרה, תגמול עצמי וכו '.
במקרים רבים הם לא מגלים זאת ולכן הם מקבלים את החלטות הרכישה שלהם מבלי שיידעו או מבלי למדוד את ההשלכות. הדבר מתברר כאשר לא משתמשים בו או נופלים בשימוש לפני שהטוב או השירות מסיימים את חייו השימושיים. זה, מכיוון שלבסוף, זה לא היה צורך אמיתי.
דוגמאות לצרכים שנוצרו
להלן מספר דוגמאות לצרכים שנוצרו:
- רכישת חברות שנתית להתאמן בחדר כושר שהשתתפו בו רק בחודש הראשון.
- קניית שמלה אופנתית שבסופו של דבר לא נלבשת כי היא לא נוחה או לא נראית כמצופה.
- קנו משקאות מוגזים ומבעבעים.
- רכישת מכונית ספורט מהירה לשימוש בערים קוסמופוליטיות, אשר עקב תנועת כלי רכב מונעת הגעה אפילו למהירות בינונית.
- רכישה של קינוח או ממתק שבסופו של דבר לא נצרך מכיוון שהוא ביקש לספק את הכמיהה ולא את הצורך לאכול.
- קניית טלפון סלולרי חדש כאשר הטלפון ברשותך מציגה פונקציונליות טובה מאוד.
תוצאות הצרכים שנוצרו
כפי שניתן לראות, התנהגות מסוג זה מתרחשת בתחומים רבים, לא רק בחברה בעלת ההכנסות הגבוהות. וסביר להניח שהוא ייעלם מעיניו משום שהוא לא נעשה במודע.
היעדר צריכה אחראית משפיע על הצרכנים בכך שהוא נכנע לאטרקטיביות של מוצר שאינו באמת נחוץ, ובכך מקטין את תקציבם ובמקרים מסוימים מסכן את ההכנסות העתידיות באמצעות חובות.