שיווק הוא מכלול הפעילויות שפותחו בכדי להקל על המכירה ו / או להבטיח שהמוצר יגיע לבסוף לצרכן.
בהיותה בורסה מסחרית, פעילות של קנייה ומכירה של סחורות בין שני צדדים מתקשרים, מעשה זה הוא יסודי במסחר ויש לו השפעה על שוק הסחורות, השירותים והקניין הרוחני.
שיווק הוא נוהג ישן מאוד, בתחילת דרכו שימש סחר חליפין כצורת החלפה, כדי להשיג את המוצרים אליהם לא הייתה גישה. מימי קדם ועד ימינו, השיווק התפתח, ואחד הגורמים שהעדיפו את המסחר היה הסכמי סחר.
שלבי המסחור של המוצר
לשיווק טובין או שירות, אזור השיווק והמסחר אחראי על קידום הביקוש ומכירת המוצרים לשווקים שונים. כדי להשיג מטרה זו בהצלחה, הם יצטרכו לנתח את מאפייני השווקים, את התחרות ולהקים תוכנית שיווקית. להיות המשתנים המרכזיים בתהליך השיווקי: המוצר, המחיר, ההפצה והקידום (תמהיל שיווקי).
סחר בינלאומי
אחת הצורות הנפוצות ביותר של מסחור היא סחר חוץ. כמו כל קשר מסחרי אחר, הוא מבוסס על חילופי סחורות ושירותים בין חברות הממוקמות במדינות שונות. כאשר יחסי החילוף מתרחשים, למשל, בין מדינות חברות באיחוד האירופי, זה נקרא סחר פנים-קהילתי. המקרה ההפוך, חילופי מסחר בין מדינה השייכת לאיחוד האירופי למדינה זרה אחרת מחוץ לאיחוד, נקראת סחר חוץ-קהילתי.
סחר חוץ כרוך במשתמע בקשר של אספקה ושיקול של אלמנטים שונים. מה חברה או מדינה צריכים ומה חברה או מדינה אחרת יכולים להציע. אלמנטים אלה הם:
- סְחוֹרוֹת: הם סחורה מוחשית, וייצוא הוא יציאת סחורות ממדינה למדינה אחרת; ויבוא טובין הנכנסים למדינה ממדינה זרה.
- שירותים: הם מתייחסים למתן פעילויות, כגון לא מוחשיים, במקרה של ייצוא או יבוא של שירותים זה בא לידי ביטוי על פי תזוזת הכסף.
- בירות: חילופי הבירות, מתייחסים להשקעות ולתנועות כספיות. לדוגמא: העברת מטבע בין חברות הממוקמות בארצות שונות, שמקורן בפעולת ייצוא או יבוא של סחורות או שירותים.
משמעויות שונות למושג
בכל מקרה, למילה שיווק יש משמעות רחבה מאוד ויכולה להופיע עם שימושים ספציפיים יותר.
למשל, כשאנחנו רוצים לדעת אם חברה מוכרת מוצר, יש מי שאומר: "האם החברה הזו עדיין משווקת מוצר X?" על ידי סחר הוא מתייחס לשאלה האם הוא מוכר אותו, האם הוא סוחר איתו. יתכן שהוא הפסיק לייצר אותו, אך מכיוון שיש יחידות זמינות למכירה, עדיין תוכל לסחור בו.
מצד שני, ניתן להשתמש במושג המתייחס לסחר בינלאומי או יותר ממוקד בשיווק. אין שימוש נכון יותר מאחר, מכיוון שהדבר יהיה תלוי גם במדינה בה אנו נמצאים. בנוסף, תחומי חברה רבים, אם לא כולם, חשובים למסחור מוצר. מאחר שמחלקת השיווק תחליט על האסטרטגיות, האחראים על ייצור ישנו את התהליכים שלהם, המחלקות הפיננסיות והחשבונאיות יצטרכו לקחת בחשבון את המוצר החדש וחנויות החברה או מכירותיה יצטרכו לכלול אותו בקטלוגים שלהם.
