תחרות ישירה בשוק היא מכלול החברות המייצרות מוצרים שיכולים להיות מוצרים דומים או שווים.
ללא ספק, תחרות ישירה מתרחשת כאשר חברות מתחרות באותו שוק, המשמעות היא שהם מנסים למכור את המוצרים שלהם לאותם לקוחות.
כמו כן, חברות פועלות בתחרות ישירה כאשר הן מציעות חלופות מוצרים הדומות מאוד כאשר הן עונות על צורך או רצון צרכני.
עם זאת, עבור חברה חשוב מאוד לזהות את מתחרותיה הישירות מכיוון שסוג האסטרטגיות התחרותיות שעליה ליישם כדי להצליח בשוק יהיה תלוי בכך.
מאפיינים מובהקים של תחרות ישירה
כמה מהתכונות החשובות ביותר של תחרות ישירה הן:
- מצד אחד, היא מתמקדת יותר במוצרים שמבצעים אותה פונקציה עבור הצרכן. לדוגמא, זה יהיה המקרה של מספר אוניברסיטאות המציעות את אותן הקריירות באותו אזור גיאוגרפי. זה הופך את שוק היעד לאותו דבר.
- אמנם בתחרות ישירה, מכיוון שהמוצרים המוצעים דומים מאוד, הלקוחות מעריכים ומבקשים למצוא יתרונות או תכונות המספקות להם שביעות רצון רבה יותר. מאפיינים אלה עשויים להיות רמת שירות טובה יותר המוצעת, מחיר נמוך יותר או מיקום נוח יותר. לכן, אם נמשיך בדוגמה של האוניברסיטאות המציעות את אותן הקריירות, לקוח יכול לבחור את זה שגובה ממנו מחיר טוב יותר, את זה הקרוב ביותר לביתו או לעבודתם, או את זה שבא אחר. מותאם אישית.
- באותו אופן, כמו בתחרות ישירה יש מתחרים שמייצרים מוצרים דומים מאוד, חברות מבקשות לנצל או לנצל תכונה כלשהי שמאפשרת להם להיות מסוגלים לבדל את עצמם ממתחרים אחרים שלהם. ואכן, במקרה של אוניברסיטאות המציעות את אותן הקריירות, משיגים רמת בידול גבוהה יותר בשל הטכנולוגיה בה היא משתמשת בכדי לספק את השירות החינוכי שלה. מצב זה יאפשר לו להשיג יתרון תחרותי על פני מתחרים ישירים אחרים.
גורמים בהם חברה יכולה למצוא תחרות ישירה
הגורמים העיקריים שבהם חברה יכולה למצוא תחרות ישירה הם:
1. מוצרים דומים
מצד שני, כאשר חברה מייצרת ומשווקת מוצרים דומים לאחרים, היא מתמודדת עם תחרות ישירה, כמו במקרה של קוקה קולה ופפסי או במקרה של מקדונלדס ובורגר קינג.
2. שווקים דומים
כמובן, אנו מדברים על תחרות ישירה כאשר חברות מתחרות מתמודדות זו מול זו באותו שוק. כלומר, הם מכוונים לאותה קבוצת לקוחות היעד, זה יהיה המקרה עם אפל וסמסונג המכוונים למשתמשי סמארטפונים.
3. יכולות אסטרטגיות דומות
מעל לכל, אפשר לדבר על תחרות ישירה כאשר חברות מפעילות אסטרטגיות ייצור, שיווק ושיווק דומות מאוד כמו במקרה של חברות רכב כמו טויוטה ויונדאי.
לבסוף, הצלחנו לציין שלכל חברה ידיעה והתחשבות בתחרות הישירה שלה היא חשובה מאוד, כדי להיות מסוגלים לאחד תכונות או יתרונות המוערכים על ידי הלקוח המאפשרים לה לבדל את עצמם מחברות אחרות ובכך להתמקד טוב יותר את הצרכים והמשאלות שלהם, לשמור על העדפתך. בהתחשב בכך שאם הלקוח מעדיף את מוצרי החברה, הוא קונה אותם וזה הגורם הקובע לשמירה על רמת ההשתתפות והמיקום שלהם בשוק.