מפת המיקום היא גרף המאפשר לנו להתבונן, באמצעות שני מישורים, במיקום אותו תופס מותג בהשוואה למותגים אחרים של חברות מתחרות על פי התכונות המוערכות על ידי הצרכן.
כמובן, מפת מיצוב היא סובייקטיבית, מכיוון שתפיסת המותג תהיה תלויה ברעיון שהצרכן יצר במוחו.
כלומר, הם משמשים בשיווק כדי לייצר אסטרטגיות במיוחד כשמנסים להציג מוצרים חדשים, בין אם הם סחורות או שירותים לשוק. מפות מיצוב עוזרות לחברות למצוא הזדמנויות עסקיות, במיוחד במרחבים שנמצאים נמוכים.
הם משמשים גם כדי לקבוע מה העמדה הנוכחית שהמותג שלנו תופס במוחו של הצרכן, על פי השוואה בין מותגים מתחרים אחרים. אז זה מספק מידע שיעזור ליישם את האסטרטגיות הדרושות על מנת להשיג את היעדים המוצעים.
במציאות, מפת מיצוב נעשית בדרך כלל כאשר מתכננים את התכנון האסטרטגי של החברה או כאשר מתבצע ניתוח SWOT או SWOT, כדי לאחד הזדמנויות וחוזקות; כמו כן כדי להתמודד טוב יותר עם איומים וחולשות.
איך מכינים מפת מיצוב?
- מעל לכל, הדבר הראשון לעשות הוא לבחור את התכונות החשובות בתחום המגזר התחרותי שמנותח.
- לאחר מכן בחר את התכונות המוערכות ביותר על ידי הצרכנים, על פי העדפות הצרכן יכולות להיות תכונות רבות שיש לקחת בחשבון.
- לבסוף, חשוב לקבוע בין המאפיינים שהוזכרו 2, 3 או אפילו 4 מהרלוונטיים ביותר, אשר ינותחו במפת המיקום.
דוגמה למפת מיקום
אם זה היה שוק הרכב, מפת המיקום הפשוטה תעשה באופן הבא:
- ללא ספק, הצעד הראשון יהיה לבחור את התכונות החשובות ביותר בתחום כמו מחיר, איכות, סגנון, נוחות ובטיחות.
- מלבד זאת, עלינו לבחון את התכונות של העדפת הצרכן, שיכולות להיות מחיר, איכות, ביצועים, סגנון, פונקציונליות, עיצוב, נוחות ובטיחות, בין רבים שניתן להזכיר.
- לבסוף, למטרות מעשיות נוכל לבחור את המחיר והביצועים כרלוונטיים ביותר.
ניתוח מפות מיצוב
לסיכום, למפה יש 5 רביעים ובעקבות הדוגמה הקודמת, הניתוח יהיה כדלקמן:
ריבוע 1
מצד אחד, אם נישאר ברבע הראשון, הדבר מעיד על כך שהחברה נתפסת כמותג במחיר נמוך וביצועים נמוכים. מיצוב זה יכול להיות טוב לחברה אם מה שהיא עושה זה להציע פחות בפחות, הצרכן משלם פחות, אך מקבל פחות.
ריבוע 2
כעת אם הוא ממוקם ברבע 2, הצרכן תופס כי למותג מחיר גבוה, אך עם הביצועים הוא נמוך. מיצוב זה הוא החלש עבור החברה, שכן יותר משולם ופחות מתקבל.
רבע 3
ואילו המיקום של רבע 3 מצביע על כך שהמותג נתפס במחיר גבוה ובעל רמת ביצועים גבוהה. זה יכול להיות גם מיצוב חיובי מכיוון שאתה משלם מחיר גבוה, אך מקבל תשואה גבוהה, אתה מציב את עצמך כיותר עבור יותר.
ריבוע 4
כמובן שבקוואדרנט 4 יש לכם מחיר נמוך ורמת ביצועים גבוהה. זהו אחד הדירוגים הטובים ביותר שהושגו מכיוון שאנשים תופסים שהם משלמים פחות, אך מקבלים יותר ביצועים.
רבע 5
ביחס לרבע 5, המחיר והביצועים נתפסים ברמה בינונית או מקובלת.
לסיום, אנו יכולים לסכם באמירה שמפת מיצוב היא טכניקת שיווק שימושית ופשוטה מאוד שניתן ליישם על ידי כל חברה. מכיוון שהיא מציעה מידע חשוב מאוד לדעת מה מצבה של החברה מול מתחרותיה וכך להיות מסוגל לתכנן וליישם את אסטרטגיות הפעולה המתאימות.