נותן החסות אחראי על מתן חסות לפעילות ספציפית, פרויקט או אירוע על מנת לתת גם נראות למותג שלו.
נותן החסות הוא נותן חסות, וככזה משתף פעולה במימוש פרויקט על ידי תרומה ומספקת כסף, סחורות חומריות, אוכל, מקום בו הוא פותח, קידום מכירות או כל סוג של שיתוף פעולה שסוכם בעבר עם האחראי על אירוע, או טיוטה.
כאשר נותן חסות משתתף בפעולה מסוג זה, מטרתו היא לפרסם את המותג שלו, להרחיב את מספר הלקוחות ולחזק את נוכחותו.
סוגי נותני חסות
אלה העיקריים:
- נותן חסות כספי. במקרה זה, המותג תורם סכום לאירוע, או לפרויקט שיבוצע, או להפיץ בצורה הטובה ביותר על פי צרכיו. זוהי הדרך הנפוצה ביותר לשתף פעולה בפעולות מסוג זה, במיוחד אם המותגים הגדולים עושים זאת.
- שיתוף פעולה מהותי. נותן החסות שומר לעצמו את זכותו להשתתף על ידי אספקת חומרים, או מקומות להתרחשותו. לדוגמא: הגופיות לקבוצת כדורגל במשחק צדקה.
- חסות מדיה. בהזדמנות זו, הם עוסקים בחסות מדיום תקשורת, שיש לו גישה למידע מועדף, ומציע כל פרט באירוע. סוג זה של שיתוף פעולה מאפיין אירועים גדולים, או מצגות פרויקטים רחבות היקף.
- חסות מועמדת. סוג זה של שיתוף פעולה אופייני מאוד כשמדובר באירועי ספורט. המותג נותן סכום כך ששמכם הוא זה שקורא את האיצטדיון, או את האירוע. באופן זה במשך שנים כולם יכירו את המקום הזה בשם המותג ההוא.
שלבים לקבלת חסות
יש לקחת בחשבון את הדברים הבאים:
- עליכם להעריך את סוג האירוע, ולאיזה קהל הוא מכוון. זה הכרחי כדי לדעת אם זה מעניין, או לא, שכן אחת המטרות היא פרסום המותג עצמו. לדוגמא, אם החברה היא חברת פיזיותרפיה, אירוע ספורט יהיה מעניין, אך אם מדובר בפעולה גסטרונומית, יתכן שזה לא הגיוני במיוחד. לכן יש צורך להעריך את סוג הציבור שישתתף.
- יהיה צורך לדעת מה צריך היוצר של האירוע, האירוע או הפרויקט ואם זה בידי אותה חברה להיות מסוגל לשתף פעולה בכל דרך שהיא, ולהגיע להסכמות עבורה.
- אירועי סולידריות הם דרך להציע תמיכה, וגם לבנות תדמית מותגית טובה, ולכן רצוי אם תרצו לתת חסות לפעולה מסוג זה, העריכו אותם.
- יעדי החסות חייבים להיות ברורים גם מההתחלה. מה הכוונה להשיג עם אפשרות זו? גְנַאִי? לקוחות? רְאוּת? הצגת מותג לחברה מקומית צומחת? יש לשאול ולענות על סדרת שאלות על מנת להשתתף כספונסר ולהשיג את היעדים המוצעים.
מה ההבדל בין נותן חסות לפטרון?
לפעמים הם יכולים להתבלבל. אלה ההבדלים הבולטים ביותר:
- הפטרון אינו מתכוון להשיג יתרונות מסחריים באופן מיידי, או באופן ישיר. זה בדרך כלל אדם, או ישות עם יכולת רכישה או כח חברתיים גדולים, האחראי על סיוע לאמנים בהשקת הפרויקטים שלהם.
- נותן החסות משתתף באירועים, או בפרויקטים, אך אם בכוונתו להפוך את המותג שלו לגלוי יותר, או שיש השפעה כלכלית חיובית בדמות לקוחות מוגברים, או רווחים באמצעות הכרה והשתתפות.