מלחמת מחירים - מהי, הגדרה ומושג
מלחמת המחירים היא המצב בו חברות מתחרות קובעות מחירים נמוכים משמעותית מאלו שנגבים בדרך כלל בענף לתקופה מסוימת.
חברות, על ידי הורדת מחיר המוצרים שלהן, הופכות אותם לתחרותיים יותר ביחס לאלה של המתחרים. זה גורם ללקוחות שנאמנים פחות למותגים או חברות לרכוש את המוצרים הזולים ביותר. בנוסף ללקוחות שתמיד מחפשים הצעות.
מלחמת המחירים יכולה להתחיל מכיוון שארגון מסוים רואה שהמחירים גבוהים מדי או משום שהוא רוצה להוסיף נתח שוק. באופן כללי, מצב זה מתרחש בשווקים בהם תעשיות מתמקדות חזק במתחרים, ולא בצרכנים. זאת, בשווקים אוליגופוליסטיים.
מטרות מלחמת המחירים
אחת המטרות של פעולה זו היא להחליש את המתחרים על ידי צמצום רמת המכירות שלהם. כלומר, קח את זה לרמה שבה האחר לא יכול להמשיך במאבק.
באופן דומה, חלק מהשחקנים בשוק עשויים לנסות להשיג נתח גבוה יותר באמצעות תמחור אגרסיבי. זה נעשה תוך התחשבות בהפסדים פוטנציאליים לטווח הקצר.
בנוסף, ההנהלה עשויה לקבל מידע כי ירידת מחירים תעורר מכירות משמעותית. כתוצאה מכך, רווחי החברה ישתפרו.
היתרונות והחסרונות של מלחמת המחירים
במהלך מלחמת המחירים, הצרכנים נהנים ממחירים נמוכים יותר. זה משפר את ההכנסה הפנויה שלך להקדיש לאנשים יצרניים אחרים או לצרוך כמות גדולה יותר של אותו טוב. עם זאת, זה יכול לקרות רק בטווח הקצר.
בינתיים, חברות יכולות להיפגע קשות. ירידת מחירים אינה מובילה בהכרח לעלייה ברווחים.
לבסוף, עם צאתן של חברות מהשוק, בטווח הארוך הצרכנים עלולים להיות מושפעים מעליית מחירים אפשרית. מכיוון שהשוק קטן יותר, לחברות יש אפשרות גדולה יותר לתמרן את מחיר המכירה.
במהלך תהליך זה ממשלות יכולות גם לראות את קופותיהן מצטמצמות על ידי גביית פחות מיסים.
דוגמה למלחמת מחירים
נניח שיש שתי חברות: חברה A וחברה B. חברה A מוכרת נעלי ספורט ב 50 יורו ועלות הייצור שלה היא 30 יורו. חברת B הוותיקה ביותר מוכרת נעלי ספורט ב -50 יורו ועלות הייצור שלה היא 35 יורו. אנו נניח כי המוצרים הם הומוגניים.
נניח עוד שלחברה ב ', בהיותה מבוגרת, יש נתח שוק גדול יותר. במקרה זה, חברת A עשויה להיות מונעת לפתוח במלחמת מחירים כדי להגדיל את נתח השוק שלה. כמה רחוק תהיה מוכן ללכת? אתה יכול להקטין עד 30 אירו בלי להניח הפסדים בעסק שלך. עם זאת, חברה ב 'עשויה להיות מוכנה להשתתף במלחמת המחירים, גם בהפסד מכיוון שמצבה חזק יותר.
בסופו של דבר, אם התחרות תימשך זמן רב, חברות יכולות לראות את פעילותן נפגעת קשות.
