אסטרטגיות מחיר הן קווים שעליהם יבואו חברות בעת קביעת מחיר המוצרים או השירותים שלהן.
לצרכים מעשיים ניתן לומר כי אסטרטגיות תמחור כלולות בהקצאת משאבי שיווק קשורים שמבצעת חברה בכל הנוגע לשינוי מחירי המוצרים או השירותים שלה. באמצעות פרקטיקות מסוג זה השייכות לתוכנית השיווק שלהן, חברות מנסות לתת תדמית לשוק וללקוחות שניתן לשמור ולהיזכר לאורך זמן.
אסטרטגיות התמחור הנפוצות ביותר מבוססות על קביעת מחירים ברמות שונות: נמוכים, גבוהים יותר או שווים למחירי השוק בהתאם לכוונה הראשונית ולדימוי שתרצו להעביר.
על פי קריטריון זה, האסטרטגיות שניתן לבחור מבחינת מחיר הן:
- חֲדִירָה: עם מחירים מתחת לשווי השוק במטרה ליצור משיכה ולעורר את הלקוח לבחור את המוצר. זה נפוץ מאוד במוצרים שזה עתה הושקו.
- יישור: זו הדרך הפשוטה ביותר מכיוון שהמוצר או השירות שנכנסים לשוק עושים זאת עם מחיר דומה לזה של מתחרותיו ובתוך הערך שהלקוחות נותנים לו.
- בְּחִירָה: באסטרטגיה זו מוצע מוצר עם מחיר גבוה ממחיר השוק, ואשר לצרכנים יש ערך גבוה בהרבה. פריטים יוקרתיים או בלעדיים מקודמים לרוב באמצעות סוג זה של תרגול שיווקי.
במסגרת תוכנית האסטרטגיה הבסיסית הזו, לחברות יש אפשרות לפתח מספר גרסאות בעת קביעת המחירים שלהן. אל תשכח שהמטרה העיקרית של מנגנון שיווקי מסוג זה היא להשיג יעדים או, במילים אחרות, להגדיל את הרווח שלך ככל האפשר.
כיצד לבחור את אסטרטגיית התמחור?
הבחירה בסוג מסוים של אסטרטגיית תמחור אינה מחייבת בהכרח את קביעותה לאורך זמן, מכיוון שניתן להחליף את האפשרויות השונות בהתאם לתנודות התכופות של השוק בו עובד המשרד.
החשיבות של ביסוס אסטרטגיה שיווקית על מחיר היא שמשתנה זה של תמהיל השיווק פועל בעיקר בטווח הקצר בזכות הגמישות שלו. מחיר הוא פרמטר המאפשר לחברה לפעול במהירות בקבלת ההחלטות שלה, כמו גם להיות אינדיקטור לאיכות שנלקח בחשבון מאוד על ידי הציבור.
אסטרטגיות התמחור חייבות לעבוד גם יחד, במובן זה שתמחור המוצרים השונים שמציעה חברה חייב להיות מתוכנן ברמה מסוימת של קוהרנטיות, מכיוון שבמקרים רבים מדובר במוצרים משלימים והצריכה שלהם לרוב היא בו זמנית. דוגמא לכך היא של חברה המציעה מוצרי גילוח וקובעת את מחיר הלהבים הרבה יותר מזה של קצף הגילוח שלה.