מתחרה פוטנציאלי - מה זה, הגדרה ומושג

מתחרה פוטנציאלי הוא חברה שאינה נמצאת כיום בסביבת השוק התחרותית שלנו, אך יש לה כל סיכוי להיכנס.

מעל לכל, התחרות היא מאוד אינטנסיבית עבור כל חברה, זה כאשר אנו רואים רק מתחרים קיימים שכבר נמצאים בסביבה התחרותית.

עם זאת, המתחרים המסוכנים ביותר הם הפוטנציאליים, מכיוון שאיננו מכירים אותו ואין לנו מידע רב אודות דרכו לפעול בשוק ולעיתים חברות אינן יודעות להתמודד מולם.

אין ספק שהמתחרים לחברה נמצאים בכל מקום ומה שהם מנסים זה לשמור על העדפת לקוחותיהם, מכיוון שאם הלקוחות ישתכנעו מהצעותיהם ומהצעות השוק שלהם, הם יכלו לבחור לקנות מהמתחרה החדש; כך המתחרה שומר על כספי הלקוחות.

מנגד, חברות חייבות להיות מוכנות להתמודד עם מתחרים חדשים, באופן זה הן יוכלו לשמור על נתח השוק שלהן, לשמור על רמות המכירה שלהן ועל כן על שולי הרווחיות שלהן.

כניסה למתחרים

ככל שהכניסה קלה יותר למתחרים חדשים, התמריץ להיכנס להתחרות בענפי התעשייה או המסחר השונים יהיה אטרקטיבי יותר עבור כל חברה ולכן שילוב המתחרים החדש יגדל.

לכן ככל שקל יותר להשתתף בתחרות, כך האיום העומד בפני חברות באותם מגזרים מסוימים בשוק.

מצד שני, אם קיימים חסמי כניסה רבים בתחום המסחרי או התעשייתי, הדבר גורם לכניסה ולהשתתפות של מתחרים חדשים להיות פחות; מכיוון שהדבר מייאש או מגביל אותם לגישה לשוק.

מחסומי כניסה

לכן, כל סוג של מגבלה או קושי בו נתקלה חברה המנסה להיכנס לשוק חדש, אליו היא רוצה להצטרף, נחשבים כמחסום כניסה.

למרות שהחסמים שיכולים למנוע כניסה של מתחרים חדשים יכולים להיות מגוונים מאוד, בין החשובים ביותר נוכל להזכיר:

1. חסמים מוחלטים

לכן, זה נחשב כמחסום מוחלט בשוק, סוג זה של מכשול שמונע לחלוטין כניסה של מתחרים חדשים.

הם נקראים חסמים מוחלטים מכיוון שכמעט בלתי אפשרי להתגבר על מחסומים, ולכן הם שוללים לחלוטין כניסה של חברות חדשות.

2. חסמים יחסית

לכן, חסמים יחסית הם סדרה של מכשולים וקשיים שנתקלים בחברה שרוצה להיות חלק משוק חדש; אך ניתן להתעלות על כך, ולכן היא מאפשרת כניסה של מתחרים יעילים.

סוגי מחסום יחסית

החסמים היחסיים החשובים ביותר שחברה יכולה להתמודד איתם הם:

1. יתרון בעלות נמוכה באמצעות שימוש בחסכונות גודל

שכן, אחד הקשיים הגדולים ביותר שאליהם מתמודד חדש יכול להתמודד הוא שחברה תנצל את כלכלת הגודל וכתוצאה מכך זה מאפשר לה לבצע את תהליכי הייצור שלה בעלות נמוכה מאוד.

מצב זה מכריח את המתחרה הפוטנציאלי להיות מסוגל לשלוט במצב זה כדי להתחרות ברווחיות.

2. דרישת השקעה הונית גבוהה

לפיכך, בעיה נוספת עבור המתחרה הפוטנציאלי עשויה להיות הצורך בהשקעת הון גדולה להתקנת תשתית ייצור נאותה, המאפשרת לה לייצר בקנה מידה גדול ובעלויות נמוכות.

הון נדרש גם למימון לא רק את תהליך הייצור, אלא גם את תהליכי השיווק והתקשורת.

3. מוצרים מובחנים מאוד

בנוסף, מתחרים חדשים עלולים להיתקל בחסמים מבחינת חברות שכבר הוקמו בשוק, מכיוון שבמקרים מסוימים יש להם יכולת להציע מוצרים מובחנים מאוד לשוק, מה שמעניק להם יוקרה רבה מבחינת המיקום של את נאמנות המותג והלקוח שלך.

באותו נושא הם יכלו למצוא פטנטים המגנים על חברות מפני עותקים או פלגיאט של מוצרים דומים.

4. חסמים משפטיים

לבסוף, במחסומים משפטיים, ניתן להזכיר כל סוג של מכשול שקבעה הממשלה באמצעות חוקים, כגון דרישת רישיונות, תקנות סביבתיות, מונופולים מלאכותיים; בין רבים שאפשר להזכיר.

סיכונים והזדמנויות של הופעתם של מתחרים פוטנציאליים

הסיכונים וההזדמנויות העומדות בפני חברה כאשר מופיעים מתחרים פוטנציאליים הם הבאים:

הזדמנויות

• ניתן לחזק את מיצוב החברה: עבור חברה ממוקמת היטב, הופעת המתחרים מאפשרת לה לאשר מחדש את איכות מוצריה, בכל מקרה, החברה חייבת להמשיך ולחפש חדשנות ולשפר את איכות מוצריה.
• שמרו על מחירים תחרותיים: כדי לשמור על מחירים תחרותיים, חברות צריכות לשמור על מנהיגות העלויות שלהן באופן שמאפשר להן לשמור על שולי הרווחיות שלהן.
• עליונות בתהליכים: החברה יכולה לשמור על חדשנות, בידול, שימוש בטכנולוגיה טובה יותר בתהליכים שלה ושירות לקוחות מעולה כערך מעולה.

השקיה

• ביקוש צרכני גדול יותר: ככל שיש יותר תחרות, הצרכנים יהיו תובעניים יותר מבחינת האיכות, החדשנות ומחיר המוצרים.
• נתח שוק פחות: ברמה גבוהה יותר של תחרות, נתח השוק מצטמצם, במיוחד אם המתחרים החדשים עדיפים או חזקים יותר.
• איכות ומחיר גבוה יותר מהמתחרים: אם מתחרים פוטנציאליים מנהלים תהליכים יעילים יותר או שקיימים השקעות הון רבות יותר, הם עשויים להפוך לסיכון עבור חברות, מכיוון שמוצריהם יהיו איכותיים ומחירים טובים יותר.

לסיכום, אנו יכולים לומר כי עבור כל חברה המתחרים הפוטנציאליים הם אלו שמושא הדאגה הגדולה ביותר, מכיוון שהם הכי פחות ידועים או שאנחנו אפילו לא מתארים לעצמנו שהם יכולים להפוך לחברות שיציגו יריבות גדולה בשוק והכי גרוע הכל הוא שיש מעט ידע עליהם. לכן מומלץ להיות קשובים מאוד להופעה של מתחרים אפשריים, להיות מוכנים יותר להתמודד מולם.