מכירה פומבית תחרותית היא זו בה משקיעים מציגים את הצעותיהם בפני המנפיק. לפיכך, הם מציינים, בין היתר, את המחיר שהם מוכנים לשלם.
מכירות פומביות תחרותיות קשורות בדרך כלל למכרזים ציבוריים בהם חברות מתמודדות מבקשות, למשל, לפתח עבודות תשתית או לספק שירות ציבורי למדינה.
יש לציין כי בניגוד למכירה הפומבית התחרותית, במכרז הלא תחרותי מציעים המציעים רק את הכמות הרצויה. כלומר, הם לא מציינים את המחיר שהם מוכנים לשלם או לגבות.
תכונות פומביות תחרותיות
בין המאפיינים של המכרז הציבורי ניתן למנות:
- לא רק המחיר מוערך, אלא היכולת (התפעולית והפיננסית) של החברה המתמודדת למלא את הפעילות שלשמה היא מבקשת להתקבל לעבודה.
- מכירות פומביות תחרותיות מציעות בדרך כלל חוזים עם פרק זמן מוגדר. בתום תקופה זו, על החברה הקבלנית לחדש את ההסכם אם ברצונה להמשיך ולהפעיל אותו.
- כדי להשתתף במכירות פומביות אלה יש להגיש הצעה הכוללת פרטים תפעוליים וכספיים. במילים אחרות, על החברה להסביר, למשל, כיצד היא הולכת לבנות את הדרך שמציעה הממשלה למכרז. לפיכך, עליך לציין את הטכנולוגיה בה תשתמש, מספר העובדים שתזדקק להם, מועדי המועד שאתה מסכים לעמוד בהם, כיצד היא תמומן, בין היתר.
- לא רק הממשלה יכולה לארגן תחרות מסוג זה, אלא גם חברות או מוסדות פרטיים. מיזוגים או רכישות מסוימים, למשל, ניתנים לגמר באמצעות מכירות פומביות תחרותיות. לפיכך, על חברת הרכישה לציין את המחיר שהיא מוכנה לשלם כדי להפוך לשותף הרוב של החברה הנרכשת, וכן את התנאים שבהם שני הארגונים יצטרפו לפעילותם.
דוגמא למכירה פומבית תחרותית
דוגמה למכירה פומבית תחרותית יכולה להיות, למשל, כאשר המדינה מבקשת להציע למכרז הקמת רכבת נוסעים חדשה.
לאחר מכן, תקבלו הצעות מחברות שונות, ארציות וזרות. כל אחד מהם יוערך באופן ממצה, ויעניק את הזיכיון לאו דווקא לחברה המציעה לפתח את העבודה בעלות נמוכה יותר, אלא למי שיש לו, למשל, ניסיון מספיק ומוניטין טוב בכדי להבטיח פרויקט איכותי.