מחיר המילואים הוא המחיר המקסימלי שהקונה מוכן לשלם. בתורו, זה העמלה המינימלית שיקבל המוכר עבור המוצר או השירות שלהם.
במילים אחרות, מחיר העתודה הוא ערך הגבול המותר לביצוע עסקה. לפיכך, במקרה של הצרכן מדובר בתקרה, ואילו עבור היצרן יש מינימום.
בכל מקרה, מחירי המילואים של הסוכנים קובעים את הטווח שבתוכו ניתן להשיג בורסה.
מאפייני מחיר מילואים
בין המאפיינים של מחירי המילואים בולטים:
- הצדדים לעסקה בדרך כלל לא מגלים אותה מראש כחלק מאסטרטגיית המשא ומתן.
- בהמשך לנקודה הקודמת, אם צרכן חושף את מחיר הרזרבה שלו, יכול המוכר לנצל את המידע הזה ולגבות את המקסימום האפשרי עבור המוצר שלו.
- באופן דומה, אם המפיק יגלה את מחיר הרזרבה שלו, הקונה יכול היה לשלם את הסכום הנמוך ביותר האפשרי עבור הסחורה, למרות שהוא אולי שקל שיעור גבוה יותר בתקציבו.
- במקרה של הקונה, מחיר הרזרבה תלוי בשני גורמים. ראשית, של המגבלה התקציבית, כלומר של הכנסות הפרט או המשפחה. ככל שדמי השכירות האלה גבוהים יותר, כך יהיו מוכנים יותר להוציא כסף.
- כמו כן, הגורם השני הקובע את מחיר העתודה של הקונה הוא הרווח המתקבל מצריכת הטובין או השירות. ככל שביעות הרצון האמורה גבוהה יותר, כך השיעור שהמשתמש יוכל לשלם גבוה יותר.
- עבור המוכר, מחיר המילואים תלוי, בין שאר המשתנים, בעלות גורמי הייצור. ככל שהם זולים יותר, החברה תוכל לקבל עמלה נמוכה יותר עבור המוצר שלה. אך בתרחיש ההפוך, למשל, אם השכר או התשומות יתייקרו, החברה תצטרך למכור בסכום גבוה יותר כדי להחזיר את ההשקעה.
מחירי מילואים ומכירות פומביות
מחירי המילואים חשובים במיוחד במכירות פומביות או הצעות מחיר. בתחרות מסוג זה, הקונים יתחילו לנהל משא ומתן במחיר נמוך ממחיר העתודה. בדרך זו הם מבקשים להשיג את התועלת הגדולה ביותר מההחלפה.
במילים אחרות, הצרכן מקווה כי כתוצאה מההסכם הוא יוכל לשלם מחיר נמוך ממחיר הרזרבה.
בינתיים, המפיק מצביע על ההפך. כך, תוכל להשיג את הרווח הגדול ביותר כאשר המחיר הנגבה יעלה ככל האפשר על מחיר העתודה.
נושא חשוב נוסף הוא להבדיל את מחיר הרזרבה ממחיר הבסיס. האחרון הוא הערך הראשוני איתו מתחילה מכירה פומבית, אך אין זה בהכרח המינימום המותר על ידי המוכר.
כדי להבין את זה טוב יותר, בואו נסתכל על דוגמא. נניח שמחיר הבסיס של פריט הוא 3,000 $. לאחר ההצעה, הציע הגבוה ביותר הציע 4,000 דולר. עם זאת, המוכר יקבל רק מינימום של 4,500 דולר עבור הסחורה שלהם. ואז, העסקה לא עוברת.
דוגמא
בואו נראה בדוגמה את התפקיד שממלאים מחירי הרזרבה. נניח שתייר הולך לשוק בו מקובלים מיקוח. אז אתה רואה מלאכה שמעניינת אותך והיית מוכן לשלם על זה 55 $.
כאשר המבקר מבקש מהמוכר את מחיר הסחורה, הוא עונה שזה עולה 60 דולר. אם כי אתה באמת יכול לקבל עד 45 $ עבור זה.
לאחר מכן, המשא ומתן מתחיל ומחיר סופי של 50 $ מגיע. לפיכך, שני הצדדים הרוויחו. הקונה שילם פחות ממחיר המילואים. בינתיים, הסוחר גבה תעריף הגבוה מהמינימום המקובל.