היעד בשיווק מייצג את הלקוחות הפוטנציאליים או את הציבור שיש לחברות כמטרתם בכל הנוגע למסירת המוצרים או השירותים שלהם אליהם.
זה מושג שחשוב מאוד בתחום השיווק והתקשורת. זה נלקח בחשבון במסגרת ההליכים המגוונים ביותר. לדוגמא, כאשר מימוש הפרויקט מתבצע מוגדרת היעד אליו הוא מכוון, שירותיו או תוצרתו וכן כאשר מתבצע מחקר שוק, תוכנית שיווק או תוכנית עסקית.
היעד מייצג את אותו פרופיל שרוצה החברה להודיע להם ולהראות להם את קיומם של מוצרים חיוניים עבורם.
השקת מוצר מבלי לדעת את היעד יכולה להיות מניעה לחלוטין ולעלות לחברה הוצאה עצומה. זה משהו שצריך לעשות, חובה על כל חברה שרוצה לשווק את המוצרים שלה.
כיצד מוגדר היעד?
אלה ההנחיות החשובות ביותר להגדרת יעד נכון. חשוב לבצע סדרת שאלות ומחקרים קודמים כדי להיות מסוגלים להגדיר אותה במלואה.
- דע לאיזה סוג מין מכוון מוצר של חברה. עליכם להגדיר ולפלח, מוצר לא מתאים לכולם. אי אפשר יהיה לספק את האנושות כולה.
- הגדר טווח גילאים ספציפי. ניתן ליצור קבוצות לפי גיל, ובתוך אפשרות זו לבחור את המתאים ביותר בהתאם לצרכי המוצר ולשימוש בו.
- דע את תרבות המדינה שאליה מופנה המותג. זה לא אותו דבר למכור מוצרים לרוסיה שיהיו להם סדרה של מאפיינים, תרבות, מאשר לעשות זאת בספרד או ביפן. חשוב להכיר את הפרטים הללו על מנת להגדיר באופן מושלם את היעד.
- מקצוע האנשים אליהם מכוון המוצר.
- דע את התחביבים שלהם, ומה הם עושים בזמנם הפנוי.
שאלות מסוג זה יעזרו מאוד לקביעת תצורת היעד, ויחסכו זמן וכסף בעתיד מאחר ויוגדר הפרופיל הספציפי שאליו מופנים המוצרים והשירותים של החברה.
דוגמא יעד
מכון כושר רוצה להשיק שיעורי פילאטיס לנשים בהריון. הוא מיועד לנשים בהריון עם טווח גילאים שיכול להיות בין 25 ל -45, למשל. נשות ספורט, המודאגות מבריאותן ושל התינוק העתידי. זה היעד שלך.
אלו הן חלק מהאפשרויות שייבדקו וייענו כדי להשיג את תצורת הזהות המבוקשת והמבוקשת על ידי חברות כדי להפיק את המרב ממוצריהן ולהגדיל את מכירותיהן.
לחלופין, מושג היעד, שבאנגלית מתורגם כאובייקטיבי, יכול להיות קשור להשגת יעדים עסקיים מסוימים שאינם קשורים בהכרח לשיווק.