המושג top of mind (או מודעות ראשית בראש, בקיצור TOMA) מתייחס למקום שתופסים מותגים בתודעה. זה יכול להיות מתורגם כראש בראש.
ביטוי באנגלית זה מתייחס למותג הראשון שעולה בראש כאשר אנו מתייחסים אליו למצב מסוים. לדוגמא: במקומות מסוימים משתמשים בביטוי "תעביר לי את הקלינקס", מכיוון שמותג זה הוא האופציה הראשונה שמופיעה במוח, כשבמציאות מה שאפשר לומר זה להעביר לי את הרקמות, שהיא האופציה הגנרית. זה קורה במקומות רבים עם מותגים שהצליחו להיות הדבר הראשון שעולה בראשנו כשאנחנו חושבים על אובייקט. הם בראש מעיינינו.
פירוש הדבר שמותג זה הוצב ביעילות בתודעה, זוהי האפשרות החוזרת הראשונה כאשר מתרחש משהו קשור שגורם לנו לחשוב על השימוש ברקמות.
טיפים למותג למצב עצמו כאופציה הראשונה
אלה כמה המלצות כדי שזה יהיה הדבר הראשון שמופיע במוחו של הצרכן:
- ערכו חקר שוק. מראש, חשוב להכיר את המותגים הפורחים בשוק, הראשון שהקהל מבטא, ולדעת את ההערכה שיש להם איתו עובד. זה ישמש לתת רעיונות והנחיות כיצד עלינו להתחיל לעצב אסטרטגיית מיצוב.
- צור רושם ראשוני חיובי:יש לעשות עבודה כדי להבטיח שהרושם הראשוני ישפיע בצורה אפקטיבית על הקהל. זוהי דרך להתחיל להציג את המותג בקרב המשתמשים ולהפוך אותו לזיהוי.
- ערך הכוכב של המותג:כדי שהוא יבלוט ויהפוך לאופציה הראשונה, עליו שיהיה בו משהו שהופך אותו למיוחד, שימושי ומצטיין יותר מהאופציות שמציגה התחרות.
- תמונה פשוטה ומוכרת.מותגים כמו קוקה קולה, סוני, נייקי, הם בעלי תדמית פשוטה אך עוצמתית, עם תכונות יוצאות מן הכלל.
להביא למיקום מותג זה ערך חשוב מכיוון שהוא עשוי להיות זה שמייצר הכי הרבה מכירות. ישנם גם ערכים אחרים כמו מחיר, מסלול ופרסום שחייבים לעבוד עליהם כדי להפוך מותג לנקודת המידה במגזר שלו.