הוצאות מכירה הן הוצאות המתרחשות כתוצאה ממכירת מוצר או שירות ספציפיים.
במילים אחרות, מדובר בהוצאות שמייצרות אך ורק על ידי פעולת המכירה, שכן אם פעולה זו לא הייתה מתרחשת היו הוצאות שלא ייווצרו.
סוגי הוצאות מכירה
הוצאות מכירה נחוצות לביצוע תהליך המכירה. בהתאם לסקטור אליו מוקדשת החברה יהיו סוגי הוצאות מכירה פחות או יותר.
במקרה זה, אם נתמקד בהוצאות המכירה של חברה שמוכרת ציוד מחשבים למשל, באופן מסוכם נוכל לקבץ את הוצאות המכירה לחמש קבוצות גדולות:
- משכורות ועמלות של כל אנשי הצוות המעורבים בתהליך המכירה, החל ממנהלי מכירות וכלה בסוכנים מסחריים.
- אחסון ותחזוקת המוצר, החל מהצוות האחראי על המחסן וכלה בעלויות המים, החשמל, הניקיון וכו '.
- פרסום וקידום המוצר, שוב נכלול אנשי קשר הקשורים למחלקת השיווק. בנוסף להוסיף את כל ההוצאות על חוברות או מיתוג בין מגוון סוגי הוצאות שניתן לתת בסעיף זה בהתאם לחברה ולאסטרטגיה המתבצעת.
- משלוח ואריזה. כאן אנו יכולים גם לומר כי אנשי משלוח והוצאות משלוח כגון דלק, הובלה בינלאומית וכו '.
- תמיכה ומעקב. בקבוצה אחרונה וחשובה לא פחות, יחויבו הוצאות כמו אנשי תמיכה, כלים וחלקים הדרושים לכל אי נוחות שעלולה להיווצר בזמן שלאחר המכירה.
דוגמא להוצאות מכירה
בהמשך אנו הולכים לראות שתי דרכים לקבץ הוצאות מכירה בצורה פשוטה, מצד אחד נציג את המקרה של חברה המציעה שירות, ומצד שני, חברה שמוכרת מוצר פיזי.
קודם כל, אם החברה היא למשל סופרמרקט אוכל:
שנית, לחברה המשווקת תוכנה תהיה רשת ההוצאות המכירה הבאה:
באופן זה אנו רואים כי ההבדל הוא בכך שלאחד יהיה שירות תמיכה ואחר הוצאה לבקרת בריאות.
הוצאות אחרות שיכולות להיות לחברה הראשונה יהיו למשלוחים, שלא צריך להיות לעסק השני לפחות באופן חובה. בנוסף, ישנן הוצאות נפוצות שהולכות להתרחש לרוב כמו משכורות צוות המכירות או ההוצאה בפרסום.
הוצאות כספיותהוצאות ניהוליותתקציב מכירות