נתח שוק הוא חלק השוק הצורך את המוצרים והשירותים של חברה נתונה.
במילים אחרות, זה אחוז הצריכה (ביחס לסך הנצרך) שחברתנו מוכרת. אז, למשל, נניח שאנחנו מוכרים תפוחים. אם מכירת התפוחים הכוללת היא 200 ואנחנו מוכרים 100 תפוחים, נתח השוק שלנו הוא 50%.
הדוגמה הקודמת הייתה מניחה דרך להבין את נתח השוק. אם כי ניתן לומר שניתן לחשב אותו ביחס למדדים שונים: סכום כספי או יחידות שנמכרו. אנו יכולים לראות זאת בהמשך
כיצד מחשבים את נתח השוק?
התמקדות במוצרים, ניתן לחשב אחוז זה על סמך היחידות שנמכרו או על ההכנסה שהפיק מכירות אלה.
- מכסה לפי יחידות = יחידות הנמכרות על ידי החברה בשוק / סך היחידות שנמכרו בשוק
במקרה זה, הדוגמה הקודמת של תפוחים תהיה שימושית. אם אנו מוכרים 100 תפוחים מתוך סך של 200 שנמכרים באזורנו. אפשר לומר שיש לנו נתח שוק של 50% באזור הגיאוגרפי הזה.
- דמי הכנסה = מכירות חברה בשוק / סה"כ מכירות בשוק
לא כל המפיקים מוכרים באותו מחיר. אז אם המכירה הכוללת מסתכמת ב -1,000 דולר ומכירת 100 התפוחים שלנו מסתכמת ב -300 דולר. נתח השוק שלנו על פי מדד זה יהיה 30%.
שני החישובים משלימים זה את זה ומאפשרים לנו לדעת איזה חלק מהעוגה מתאים לחברה בשוק. כמו כן, בהתאם לנתח השוק, עשוי החברה להניח הנחות לגבי צמיחתה, להעריך את מעמדה ביחס לתחרות, להעריך את שביעות רצון הלקוחות, הכרה במותג וכו '.
בכל מקרה, וכשיקול ראשוני, לפני ביצוע מדידות מסוג זה חשוב מאוד להגדיר נכון את השוק אליו אנו מתייחסים כדי למנוע טעויות ו / או חריגות.
זו משימה מורכבת, שכן השוק נתון לשינויים מתמידים עקב תנודות כלכליות, מגמות חדשות, טעמים וכו '.
ליתר דיוק, יש לקחת בחשבון מספר היבטים: אזור ההשפעה הגאוגרפי, מכירות לערוץ, הלקוח, התחרות וכו '. בנוסף, יש להגדיר היטב את מרווחי המדידה.
