עם הופעתה של המהפכה הדיגיטלית, תעשיית התרופות קפצה על גל התקשורת והפרסום הדיגיטלי כדי לשווק את מוצרי התרופות שלה, והשיגה תוצאות מדהימות יותר בדוח רווח והפסד של חברות התרופות.
זה לא היה מפתיע בעבר שהמגע עם תעשיית התרופות היה מוגבל והידע על המוצרים הרפואיים שלה בלעדי רק לחולים שנזקקו לתרופות מסוימות לצורך הטיפול בהם. המציאות הנוכחית מציגה פנורמה אחרת לגמרי, מכיוון שישנן תרופות רבות המופיעות בפרסום שאנו רואים באינטרנט, ברשתות החברתיות או אפילו בטלוויזיה.
כתוצאה ממגמה זו, חברות התרופות זיהו בשיווק דיגיטלי הזדמנות להביא את מוצריהן לקהל הרחב, במקביל למחויבות בתחום כלפי מוצרי קוסמטיקה.
בתחום התרופות, כחלק ממגזר הבריאות, יש לו כמה מוזרויות בכל הנוגע לשיווק בעולם המקוון, דבר שיש לבוא לידי ביטוי בתכנון, תכנון והכנת תוכניות השיווק של כל חברת תרופות.
אסטרטגיות השיווק של מוצרי התרופות כפופות למספר רב של מכשולים או מכשולים במסחור שלהם, מכיוון שהם מוצרים הקשורים למגזר הבריאות.
הקהל "החדש" לשיווק תרופות
ללא עוררין, תעשיית התרופות החלה לפתח את החלטות השיווק האסטרטגיות שלה, עם הרעיון להגיע לקהל מעבר לחולים. בקיצור, מטרת תכניות השיווק של חברות התרופות היא להגיע למרכזים או למפעלים בתחום הבריאות.
מתוך כוונה לקדם ולשווק את המוצרים שלהם בין היתר לבתי חולים, מרכזי בריאות או משרדי רופאים, חברות התרופות החלו לקבל החלטות אסטרטגיות שמטרתן לגשת לקהל חדש זה באמצעות החלופות השונות שמציע שיווק תרופות. פעולות שיווק פרמצבטיות מכוונות לשיפור המאפיינים של מוצרי התרופות ולשיווקם בקרב אנשי מקצוע בתחום הבריאות או אנשי מקצוע מתוך מחשבה שהם יקבעו זאת בקרב מטופליהם.
יש להדגיש כי יישום אסטרטגיות שיווק פרמצבטיות חדל להיות היבט שיורי, וחיוני ברוב פעולות ההדרכה הקשורות לתעשיית התרופות.
שיווק פרמצבטי מעבר לפרסום
התוצאות המצוינות של מסחור מוצרים פרמצבטיים בערוצים כמו רשתות חברתיות במקרה של מוצרים קוסמטיים או של המלצות בפורטלי הפצה אחרים כמו בלוגים, משכו את תשומת ליבן של חברות התרופות כדרך להשיג הכנסה מחברה יותר. דרך יעילה.
לא מדובר רק בהצגת היתרונות של מוצר לציבור, אלא שמאחורי המסחור של אלה, יש עבודה הכוללת מחקרי שוק, פילוח של קהל היעד או ידע ברשתות המכירות שעבורן יש לבצע פרסום. . יש להזכיר כי בהתאם לסוג המוצר התרופתי הוא ישפיע על עיצוב אסטרטגיית השיווק, שתביא בחשבון גם את התקנות הרלוונטיות השונות בתחומים כמו פטנטים או סימנים מסחריים.
קרא תוכן זה והתייעץ עם הרוקח: שיווק פרמצבטי
שיווק בתרופות מלא במוזרויות, דוגמא לכך הוא המסך הכחול הידוע יותר בו מומלץ לקרוא את הוראות השימוש ולהתייעץ עם הרוקח, עבור אותם מוצרים פרמצבטיים שאינם דורשים מרשם.
באותו אופן, לאורך פיתוח תוכנית שיווק לתעשיית התרופות, אנשי מקצוע בתחום מוצאים התמחויות מבחינת מיקום מנוע החיפוש או פרסום בתשלום ברשתות החברתיות, בין היתר. לא מוזר שחברות התרופות פונות לאמצעים אחרים לקידום המוצרים שלהן, כמו השתתפות באירועים או בירידים שונים או בפיתוח אפליקציות שמנסות לשמור על קשר ישיר עם הצרכנים.
שלא כמו שיווק מוצרים אחרים, המיידיות והאופורטוניזם הם מכריעים מבחינת הבטחת הזדמנויות מכירה, שכן הצרכים שהתרופות מספקות יכולים להיות קשורים למחלות מזדמנות.
על פי הנמקה זו, מקובל יותר להיות מושפע מפרסום הקשור למוצרי תרופות בשעות שונות ביום או בהתחשב בעונתיות. כך, למשל, תרופות הקשורות לתהליכים אלרגניים נפוצות יותר באביב.
למרות המכשולים שיכולים להיווצר ממסחורם של מוצרים אלה, אנשי מקצוע בתחום השיווק בתרופות נדרשים לפתח את הצד היצירתי ביותר שלהם, וכך ליצור קמפיינים שיכולים להיות מופנמים על ידי הצרכנים. כמו כן, באמצעות פיתוח זהות מותגית מצוינת, ניתן היה לתרופות כמו משככי כאבים לרכוש את השם אספירין בשפה המקובלת של מטופלים רבים המבקשים זאת.
כתוצאה מכך, יותר ויותר חברות בתעשיית התרופות מציגות במסגרת הארגון שלהן אנשי מקצוע המתמחים בשיווק תרופות שאיתם ניתן להשיג אלמנט מבדל בענף תחרותי כמו תעשיית התרופות.