במה חייב מנהל הכספים לשלוט כדי לשמור על בריאות החברה?

ביקשנו משלושה אנשי מקצוע בתחום הפיננסים את עצתם לגבי מה צריך להיות מנהל CFO בשליטה בימינו.

במצבי משבר, דמותו של מנהל הכספים הראשי מקבלת רלוונטיות רבה יותר, שכן הוא האדם ששולט בקופת החברות. משהו שיקבע אם החברה תתגבר על התקופות הלא ודאיות שעליה היא צריכה להתמודד.

מנהל הכספים הראשי (או סמנכ"ל הכספים) מכיר ושולט בהיבטים חיוניים של החברה. עליכם לייצר תזרים מזומנים ולהפחית את ההזרמות בכדי לשמור על צף החברה ולקנות זמן עד שהביקוש מהעסק שלכם ומלקוחותיכם יעלה.

אבל איך אתה יכול לעשות את זה? ביקשנו מ -3 אנשי מקצוע בתחום הפיננסים ממרינה דה אמפרס את עצתם.

במאמר זה יש לנו את החזון של מרתה נוגואראס (מנהלת פרויקטים ומנטורית פיננסים במאיץ Lanzadera), פליפה סאנצ'ז (פרופסור לתואר שני במימון בבית הספר לעסקים EDEM) ופאקו גיל (סמנכ"ל הכספים של הסטארט-אפ Growpro Experience).

במה צריך מנהל הכספים לשלוט בעתות משבר?

להלן אנו מציגים את העצות של כל אחד משלושת אנשי המקצוע.

מרתה נוגוארס, מנהלת פרויקטים ומנטורית פיננסים במאיץ לנצדרה.

מרתה מדריכה יזמים הסעה לעזור להם ליצור עסקים בר קיימא.

בחיי היומיום שלה היא מלווה אותם כמנהלת פרויקטים בכדי להתגבר על אבני הדרך שלהם ולהמשיך לצמוח, ומעניקה להם חונכות והדרכות בעניינים פיננסיים. לכן יש לו חזון רחב מאוד של מודלים עסקיים ודרכים לייצר רווח כדי להשיג את הרווחיות והיתרונות הרצויים.

במאמר זה, מרתה משתפת אותנו באילו אסטרטגיות סטארט-אפים במצב קשה יכולים לעקוב.

מה אתה ממליץ לעשות קודם?

ראשית, עלינו לבדוק את הנזילות ולשם כך אנו ממליצים לבצע גישה לבלימת מזומנים.

זו אמת אוניברסלית ש'מזומן הוא מלך '.

כיצד נוכל להפחית את הסיכון בתקופות של אי וודאות?

ניהול בעיתות אי וודאות מרמז על מזעור סיכונים ולכן נוח לבחון איזה חלק מההוצאות הקבועות ניתן להמיר בהוצאות משתנות על מנת להקל על מבנה העלויות שלנו.

לדוגמא, מיקור חוץ זמני של שירותי שיווק או איתור עובדים זמניים.

האם תוכל לתת לנו עצות לגבי ההון האנושי של החברה?

וודא שיש לך את האנשים הנחוצים בצוות. זה חיוני בסטארטאפ שיהיה צוות מחויב, עם גישה שמתאים לשינוי.

הזמנים בהם אנו חיים גורמים לנו להבין יותר ויותר שחברה היא צוות שצריך לחתור באותו כיוון.

פליפה סאנצ'ז, פרופסור בבית הספר לעסקים EDEM

פליפה הוא פרופסור למתמטיקה פיננסית וחשבונאות פיננסית בתארים ראשונים ותארים מתקדמים במרכז האוניברסיטאי בית הספר ליזמים של EDEM.

בנוסף, הוא חוקר בתחומי היזמות ושווקי ההון, ומתאם ומלמד אקדמית את "מועדון דה בולסה", פעילות רוחבית לכל מרינת החברות שמטרתה לקרב את עולם שוק ההון ל הכיתה.

אלה הטיפים של פליפה שיעזרו למנהל הכספים לשמור על הבריאות הכלכלית של החברה.

איך נוכל להשיג הון?

סמנכ"ל כספים טוב יצטרך לגוון את קווי הכסף הנכנסים לחברה כדי להמשיך לייצר הון.

כמה רעיונות הם:

• בצע גידול בהון שהשותפים מכסים.
• הגש בקשה להלוואה במוסד פיננסי.
• עבור לקו עזרה (ICO וכו ').
• הנפקת חוב בשוק באמצעות הנפקת אג"ח.

האם תוכל לתת לנו רעיון להגדיל את נזילות החברה?

משהו שמנהל הכספים עשוי לשקול הוא למכור נכס כדי לייצר נזילות במהירות. חשוב מאוד לא לסבול הפסדים, אבל בזמנים כאלה, הדבר החשוב הוא נזילות. רעיונות כלשהם:

• מכירת מתקנים ועוברים להשכרה או לעבודה לעבודה.
• מכירת רכבים והולכים להשכרה בעת הצורך.
• השיק את תיק הנכסים הקבועים או בעלי ההכנסות המשתנות.

כיצד נוכל לשפר את תזרימי המזומנים שלנו מבחינה פיננסית?

אנו יכולים לעשות זאת בשתי דרכים:

• צמצם הוצאות במהירות שמנקזות מזומנים עכשיו. כמה דוגמאות:
  • סגור משלחות מסחריות ותר על עבודות טלפוניות.
  • הקפאת תשלום מיסים.
  • דחיות בתשלום הלוואות.
• חשבונית ואסוף משהו עכשיו. לדוגמה:
  • למכור מוצרים ושירותים מראש. לדוגמא, אם אתם חברה בתחום החתונות, מכרו עד שנת 2022 במחירים נמוכים יותר.

פאקו גיל, סמנכ"ל הכספים של הסטארטאפ Growpro Experience.

פאקו הוא אחד החלקים העיקריים של הסטארט-אפ Growpro, המואץ על ידי הסעה. הוא סמנכ"ל הכספים שלך אך הוא מסור גם לעסקים ואסטרטגיה. היומיום שלו הוא לראות שהתיבה היא זו שנוגעת ומנסה לייצר ערך לחברה עם הסכמים ותהליכים המשפרים את החברה.

העצה של פאקו למנהל הכספים של סטארט-אפ בתקופות לא ודאיות אלה היא …

אילו שאלות היית שואל סטארט-אפ?

כמה חודשים הסטארט-אפ שלך יכול לשרוד בשיעור הנוכחי של שריפת מזומנים? כמה אפשר לשרוף מדי חודש כדי להגיע לסיבוב הבא? כמה אתה צריך להרים בסיבוב הבא? כמה משתנה מסלול ההמראה אם ​​המכירות גדלות ב -15%? ואם הם מופחתים ב -15%?

כיצד נוכל להעריך נכון את עלות הגיוס?

האם אתה יודע כמה עולה לך לרכוש לקוח? אל תרמה, צוות המכירות, צוות השיווק, הוצאות המשרדים שהם צריכים לעבוד היא גם העלות שכל חברה צריכה כדי למשוך לקוחות. עלות הגיוס אינה רק ההשקעה בשיווק.

אתה יודע כמה לקוח עוזב אותך? האם הוא גדול יותר מה- CAC? האם תוכלו לבצע פעולות כך שבכל פעם שלקוח ישאיר לכם יותר כסף בחברה?

האם מצאת את מנוף הצמיחה להגדיל את לקוחותיך מבלי להפעיל את ה- CAC?

מהו השלב הבא?

ברגע שאתה יודע מה כל לקוח משאיר לך ומה עולה לך לרכוש אותו, כמה מכירות אתה צריך כדי לכסות את שאר העלויות שיש לחברה? (עלויות קבועות, מבנה, הוצאות כלליות …).

האם אתה קרוב להשגה ובכך להשיג רווחיות בעסק שלך?

האם אתה מוכן להיות סמנכ"ל כספים טוב?

עם טיפים אלה, לסמנכ"ל הכספים יש מספיק נתונים בכדי לדעת מה המצב הבריאותי של החברה שלו ולראות אילו צעדים לנקוט כדי להגן על עתידה.

לשם כך חיוני לחיות מיום ליום, ללמוד מניסיונות של חברות אחרות ובעיקר לקבל הכשרה פיננסית איתנה, שניתן להשיג באמצעות תואר שני במימון כמו זה של בית הספר EDEM ליזמים. .