אפיק ההפצה העקיף מאופיין בכך שהחברה משתמשת במתווכים בכדי להביא את מוצריה לצרכן הסופי.
ערוצי הפצה עקיפים יכולים להיות קצרים או ארוכים, תלוי במספר המתווכים בשרשרת ההפצה.
משתתפים בערוץ הפצה עקיף
המשתתפים בערוץ הפצה עקיף יכולים להיות הבאים:
סוכנים
סוכן מאופיין מכיוון שהוא אינו רוכש בעלות על המוצר, שכן תפקידו לחבר בין חברות שרוצות למכור מוצר לבין אחרות שרוצות לשווק או להפיץ אותו.
לא כל החברות משתמשות בסוכנים בשרשרת ההפצה שלהן, בדרך כלל משתמשים בהן בעת יבוא מוצרים ממוסחרים. מכיוון שהם רק קישורי היחסים לכריתת הסכמים מסחריים בין הצדדים.
בתורם, הסוכנים יכולים להיות משלושה סוגים:
- נציג סחר: אנשים אלה יכולים לתפקד ולנהל משא ומתן מטעם הבעלים או החברה המייצרת, בעת ביצוע פעילויות קנייה ומכירה; אם כי אנו יודעים שהם אינם בעלים במובן המחמיר.
- סַרְסוּר: הם מפיצים יד שנייה מכיוון שהם מומחים או מומחים בתחום עסקי.
- סוכנים לפי עמלה: הם גם מזדמנים וכאשר סוגרים פעולת מכירה הם גובים מחברת ההפקה עמלת מכירה.
סיטונאים
סיטונאים ברשת ההפצה הם כל אלה שקונים את הסחורה מהחברה המייצרת בכמויות גדולות, מאחסנים אותה ואז מוכרים אותה למתווכים אחרים.
סיטונאים רוכשים בעלות על הטוב. לכן הם לוקחים על עצמם את הפונקציות של קידום, מימון ושיווק המוצר. הם מבצעים את תהליך המשא ומתן וההסכמים על מחירי ותנאי הטוב שהם ממסחרים.
הסיטונאי מוכר לקמעונאים, כך שהם לא באים במגע עם משתמש הקצה של המוצר. זה מאפשר להם לקיים קשרים עם מספר רב של קמעונאים המפוזרים באזורים גאוגרפיים שונים, מה שמאפשר למוצר להיות נוכח חזק בשוק.
ניתן לסווג סיטונאים באופן הבא:
- מָסוֹרתִי: הם הסיטונאים שמוכרים את המוצרים במתקנים המסחריים שלהם, הם אלה שאנו מכירים לרוב, מכיוון שהם שומרים על קשרים עם המוכר והמפיץ הקמעונאי.
- שירות עצמי: בשירות עצמי הסיטונאי לא בא במגע עם הקונה, כי הקמעונאי לוקח עגלה וממלא אותה במוצרים שהוא רוצה לקנות, משלם עבורם וזהו.
- סיטונאים מרוחקים: סיטונאים אלה מבצעים את המכירות באמצעים כגון דואר, טלפון או אמצעי דיגיטלי של האינטרנט.
קמעונאים
מפיצים אלה הם אלו שבאים במגע עם הצרכן הסופי, מכיוון שהם מוכרים כמויות קטנות של המוצר, ולכן הם ידועים כקמעונאים. הקמעונאי מסור למיקום ולתצוגה האטרקטיביים של המוצרים שהוא מוכר, כדי לעורר ולהניע את רכישת המוצר.
יתרונות וחסרונות של ערוצי הפצה עקיפים
בין היתרונות העיקריים שאנו מוצאים:
- עלות אחסון נמוכה יותר: חברות מפיקות עוזבות את מלאי המוצרים שלהן מוקדם ואלה מאוחסנות אצל סיטונאים שיש להם תשתית נאותה לאחסון כמויות גדולות של מוצרים.
- יעילות רבה יותר: לפי רמת ההישג המושגת, בשל העובדה שיש למפיצים עקיפים מספר רב של מפעלים או גם אם משתמשים בזכיינות; המאפשר לשווק את המוצר במספר רב יותר של נקודות מכירה.
אך לא כולם יתרונות, בין החסרונות אנו מדגישים את הדברים הבאים:
- מחירים גבוהים יותר לצרכן: כל חוליה בשרשרת מקבלת שולי רווח, מה שמייקר את המחיר הסופי של המוצר.
- פחות שליטה על ידי החברה: מכיוון שכל מתווך מנהל את המדיניות המינהלית שלו, מסירה, לוגיסטיקה וכו '. מה שיכול לפגוע באיכות המוצר ובתדמיתו.
- זמנים ארוכים יותר: אם ישנם מתווכים רבים, מעבר המוצר דרך חוליות השרשרת השונות גורם לעיכוב בזמן התהליך או להיות מסובך יותר.
לסיכום, ניתן לומר שלקיימת ערוצי הפצה עקיפים יש שורה של יתרונות וחסרונות. לכן, על החברה לבצע הערכה ברורה ואובייקטיבית כדי לקבוע אם ההזדמנויות המתקבלות ביתרונות גדולות מהסיכונים שניתן להסתיים בחסרונות התהליך.
סוגי ערוצי הפצה