שיווק אסטרטגי הוא מתודולוגיה המבוססת על ניתוח וידע השוק שמטרתו העיקרית לייצר איתור הזדמנויות המסייעות לחברה כך שתוכל לספק פתרונות יעילים לצרכי הצרכנים.
בעזרת פעולה מסוג זה עלינו לנתח מה הלקוחות צריכים ואז ליצור מוצרים או שירותים הממוקדים במילוי הצרכים שזוהו.
חיוני לדעת מה הציבור צריך להציע זאת מראש. זהו חלק מהאסטרטגיה הכללית של החברה ולפני ביצועה, עליה להיות בעלת מידע כללי ומקיף על מה שהיא רוצה לעשות. לא הגיוני לבצע פעולות מבלי לוודא תהליך חקירה ואת הוודאות שהם יכולים לעבוד.
מסיבה זו שיווק אסטרטגי מוצג כנכס מצוין לחברות.
מהם התפקידים של שיווק אסטרטגי?
הדברים הבאים בולטים:
- לנתח הרגלים ומגמות צרכניות חדשות. חיוני לדעת מה הצרכנים עושים, לברר על ההרגלים שנוצרים. זה דורש להיות תמיד מעודכן בחדשות ואורחות החיים, למשל.
- למד את המתחרים. ללא ספק, חיוני לדעת מה הם עושים כדי להעריך את האסטרטגיה שלהם ולדעת אם ניתן לשפר אותה ובאיזה אופן.
- התבונן בהתפתחות הביקוש. הצרכן אחראי, ולדעת מה זה לא דורש דבר טוב יותר מאשר לחקור את האבולוציה שהם מבקשים.
- לזהות צרכי לקוחות חדשים. זה אופטימלי לכל עסק לחזות ולהעריך את צרכי הלקוח האפשריים. לשם כך, יצירת נקודות זיהוי תהיה חיונית ליצירת המוצרים או השירותים החדשים שהם רוצים.
- חקר הזדמנויות ואיומי שוק. לשם כך, ביצוע אסטרטגיית SWOT יהיה חיוני להערכת שתי נקודות עיקריות כמו אלה.
מהם היתרונות של שיווק אסטרטגי?
המועדף ביותר למטה:
- מקם את החברה ברשתות החברתיות. זה יכול לייצר נראות מקסימאלית עבור מותגים.
- להניע עובדים. עובד עם מוטיבציה תמיד יהיה עובד הרבה יותר יעיל ולכן הם יהפכו לפרודוקטיביים יותר. המוטיבציה היא אלמנט לעבודה בחברות.
- יש לו תפוצה רחבה. אלמנט בסיסי שאין עליו עוררין מכיוון שהוא אחד החלקים בשרשרת הייצור הבסיסית.
- הרחב את תיק המוצרים כדי לענות על צרכי הלקוחות החדשים. אין דבר טוב יותר מאשר היכולת להציע מגוון רב יותר בזכות הידיעה הקודמת מה המשתמשים צריכים.
שיווק אסטרטגי מגדיר את תכנית המכירות שיש לעקוב אחריה להשגת היעדים שהחברה הציבה לעצמה. לא יותר ולא פחות.
לשם כך היא מנתחת את השוק כדי לזהות חולשות, חוזקות, איומים והזדמנויות. באופן זה יהיה לחברה הרבה יותר קל לקבל החלטות ולתעדף פעולות.
חסרונות השיווק האסטרטגי
ובכל זאת, שיווק אסטרטגי מציג שורה של חולשות ואיומים הפועלים נגדו:
- עלויות ייצור גבוהות. ללא ספק אחד החסרונות העיקריים הוא עובדת ההשקעה הנדרשת.
- חוסר חדשנות והדרכה. לא כל אנשי המקצוע מסוגלים לדעת ולהוציא לפועל שיווק מסוג זה.
- כניסה של מתחרים חדשים. אתה תמיד צריך להיות מודע אליהם בכל היבט שהוא, אך באסטרטגיות מסוימות כגון שיווק מסוג זה הוא עדיין הופך להיות הכרחי יותר.
- צמיחה איטית בשוק. זה לא מתקדם כצפוי, ולכן איטיות ועלויות ייצור גבוהות הן שתי מכשלות אפשריות להוציא אותו לפועל.
לאחר שהשוק נחקר עם היתרונות והחסרונות שלו, על החברה לרדת לעבודה לתכנון ולביצוע תוכנית פעולה המאפשרת לה להשיג את יעדיה בצורה האופטימלית ביותר. שיווק אסטרטגי עוזר להשיג אותם.
תוכנית אסטרטגית