חסות היא אסטרטגיית פרסום המורכבת מארגון (נותן חסות) המתחייב לספק מימון לצד שלישי (ממומן) בתמורה לכך שהאחרון יציג את המותג או המוצר שלו.
חסות מורכבת מהסכם או הסכם בין שני אנשים (חוקיים או פיזיים) בהם אחד הצדדים שקראו לחסות יעביר תמורה (כספית או מהותית) לשיחה ממומנת אחרת, על מנת שהאחרון יחשוף את המותג או המוצר שלו בפומבי. .
מטרת החסות
חסות היא סוג פרסום עדין שבו החברה מחפשת לקוחות לשייך את המותג שלה לפעילות או לאדם כלשהו שמייצג ערכים או איכויות שמושכות את לקוחותיה. פעילויות או אנשים אלה בדרך כלל מחוץ לתחום הפעילות הרגילה של החברה. אנו מתייחסים למשל לאירוע יוקרתי, לספורטאי נערץ או לחגיגת אירוע רלוונטי וכו '.
המטרה הסופית של חסות היא למשוך לקוחות ולהגדיל מכירות.
איך עובד חסות
חברת החסות מציעה לאנשים או ארגונים הקשורים לפעילות האינטרס שלהם לספק כמות מסוימת של משאבים כל עוד הם מתחייבים לחשיפה ולקידום המותג שלהם. לדוגמא, חברה עשויה להיות מעוניינת לתת חסות לטניסאי מפורסם, אך בתמורה מבקשת ממנו ללבוש בגדים עם לוגו החברה שלו במשחקים שהוא משחק. דוגמא נוספת היא כאשר חברה נותנת חסות לאירוע ספורט כל עוד נראה המותג שלה ביציעים, בכרזות וכו '.
רווחיות החסות תלויה בהצלחה בבחירת החסות, בהפצת פעילותו ובהשפעה על תפיסת הצרכנים.
הטבות חסות
בין היתרונות שאנו מוצאים:
- זהו מערכת יחסים מועילה הדדית בה הן נותני החסות והן התמיכה הממומנת.
- זהו סוג של פרסום שלא מפריע ללקוחות (בניגוד למיילים דואר זבל, כתמי פרסום בטלוויזיה וכו ').
- זה מחזק את הדימוי וההערכה של החברה (כאשר היא קשורה לדמויות או לאירועים חיוביים).
- המותג מסוגל להשתלב בחיי לקוחותיו.
- הוא מציג ערוצי דיפוזיה חדשים של המותג.
חסרונות החסות
בין החסרונות שאנו יכולים למצוא:
- זה יכול להיות יקר עבור מותגים של עסקים קטנים.
- קיים סיכון שהחסות לא עומדת בציפיות או חורגת מהערכים שהוא כביכול ייצג.
תקנות החלות על חסות בספרד
חסות מוסדרת בצורה גרועה בספרד. בחוק הכללי של פרסום (חוק 34/1998, מיום 11 בנובמבר) אנו יכולים למצוא הגדרה של המושג, ואילו בחוק הכללי של תקשורת אורקולית אנו מוצאים מאמר המאשר את זכותם של שירותי תקשורת אורקולית כך שהתוכניות שלהם יהיו ממומן, למעט חדשות עדכניות.
ההבדל בין חסות להסכם שיתוף פעולה
אסור לנו לבלבל בין חסות לבין הסכם שיתוף פעולה או חסות. במקרה הראשון, המטרה היא לקדם מותג, ובמקרה השני היא לסייע בהשגת יעדי הישות הממומנת (שחייבת להיות ארגון לא ממשלתי העומד בדרישות מסוימות).
במקרה של חסות, התועלת לחברה היא עקיפה יותר מאשר במקרה של חסות, שכן אלה שביצעו את שיתוף הפעולה מוזכרים, אך המותג שלהם לא בהכרח מתפשט. עם זאת, יש הטבת מס שניתן לנצל על ידי החברה.