השקת מוצר - מה זה, הגדרה ומושג

השקת מוצר הוא התהליך שמטרתו להציג מוצר חדש לשוק.

ראשית, השקת מוצר הוא תהליך מורכב הדורש מאמץ רב ומחקר רב ומחקר. זאת, מכיוון שזו הדרך להציג מוצר חדש לשוק שישווק, ולכן חשוב להשיק נכון כדי להבטיח את השוק.

יש לציין כי השקת מוצרים מסתבכת יותר מכיוון שחברות מתמודדות יותר ויותר עם יותר ויותר מתחרות. באותו אופן, הצרכים, האינטרסים וההעדפות של הצרכנים משתנים. כדי שהשקת מוצר תצליח עלינו להפנות אותה לקהל היעד הנכון ולבצע תכנון מתאים כדי למנוע בזבוז זמן, כסף וקבלה.

כמובן, השקת מוצרים טובה תורמת לצמיחת החברה. זאת, מכיוון שהחברה יכולה להגדיל את מכירותיה והכנסותיה על ידי הרחבת שוודיה ללקוחות פוטנציאליים שטרם נגעו בהם. לקבלת תוצאות טובות יותר, הדבר החשוב ביותר הוא להיכנס לשוק בזמן האידיאלי ולבחור את הלקוח או המגזרים הנכונים.

מה לקחת בחשבון בעת ​​השקת מוצר

חשוב להזכיר שרוב תהליכי השקת מוצרים חדשים נכשלים. זה יכול להיות יקר ביותר הן לבעלי העסקים והן לעובדים. לכן השקת המוצר חייבת להתבסס על מחקר שוק טוב. זה אמור לכלול בתחילה את גודל, הצמיחה והרווחיות של השוק.

בנוסף יש לזהות את פלחי השוק ולהכיר את הצרכים הספציפיים של הלקוחות בכל פלח וכן להכיר במוצרים המתחרים הקיימים בכל פלח. זאת, לפני השקת המוצר.

בהתחשב באמור לעיל, יש לאסוף מידע מפורט, איכותי וכמותי, במהלך תהליך הפיתוח וההשקה. תהליך השקת המוצר יכול להשתנות בין ענף לענף אחר, או ממוצר אחד למשנהו.

מאפייני תהליך השקת המוצר

למרות שתהליכי ההשקה יכולים להשתנות מחברה לחברה, אך לרובם יש כמה מאפיינים משותפים:

1. על התהליך לקבל תמיכה של הרמה המבצעת

השקת מוצר חייבת להיות בתמיכת הרמה המבצעת של החברה, שכן רק אז ניתן להשיג משאבים כגון הזמן והכסף הדרושים לביצועו.

מעל לכל, תמיכה ברמת ההנהלה חיונית להשקה מוצלחת. בנוסף, זה עוזר לאנשים המעורבים בתהליך זה להתמקד במשימות הארגוניות שלהם. נדרש ליישם מערך ידע מתחומי התפקוד השונים של החברה. זה תואם את תחומי הכספים, משאבי אנוש, מחקר ופיתוח, שיווק ומכירות.

בכל מקרה, לא ניתן להזניח אף אחד משלבי תהליך התכנון לצורך השקת המוצר בהצלחה לשוק.

2. לימודי יסוד של היבטים איכותיים וכמותיים

מצד שני, ישנם כמה היבטים איכותיים שחייבים לדעת כדי לבצע את תהליך ההשקה. החשובים ביותר הם המניעים, ההרגלים וההתנהגות של הצרכן.

אמנם ההיבטים הכמותיים החשובים ביותר שיש לקחת בחשבון הם גודל ומאפייני השוק.

3. הכרת הלקוח והמגזרים

מעל לכל, יש להגדיר ולעדכן את שוק היעד ואת הפלחים שאליהם מכוון המוצר. זאת, בהתחשב בכך שהמוצר שיושק חייב לכסות את צרכי השוק והמגזרים הללו. זה הופך את כל הפעולות והאסטרטגיות למתאימות לקבוצות שוק אלה.

4. הכרת תחרות ישירה ועקיפה

אין ספק שכאשר משיקים מוצר חדש, אי אפשר להתעלם מהתחרות. מסיבה זו, יש צורך לנתח ולהעריך את התגובה שיש לתחרות ישירה ועקיפה.

5. הגנה על המוצר החדש

לכל מוצר חדש יש את חולשותיו וחסרונותיו. זה מחייב לבצע ניתוח ממצה של כל האלמנטים שמאפשרים את הכנסת המוצר לשוק. החברה עשויה להיעזר בכמה הסכמי ממון. כמו כן, כמה מבצעים או הסכמים מיוחדים על משלוח, שיווק, הצגת מוצרים, בין כמה שניתן להזכיר.

6. קביעת השירות המלווה את המוצר

באופן דומה, השירות שהחברה תציע חייב להיות בהתאם למוצר שהוצג לשוק. פעילויות שירות אלה מלוות את המוצר המוחשי לפני ואחרי המכירה או השיווק. אם זה היה מוצר בלתי מוחשי, לפני ואחרי השיקול.

7. מחיר מכירה ורווחיות

כעת, כדי לקבוע את מחיר ההשקה של המוצר, יש לקחת בחשבון כמה היבטים חשובים. אלה כוללים עלויות, מחיר המכירה המוצע, מחירים תחרותיים, רווחיות ושיעור הרווח הצפוי.

8. מניות ואספקה

יש לתכנן גם את תאריך ההשקה כדי להבטיח שהאספקה ​​והמלאי של המוצר יהיו מספקים. יש לקחת בחשבון את כל השקעות ההון הפיננסיות שיידרשו לבצע כדי להבטיח את כמות המוצר הנאותה בהצגתו לשוק.

9. מערכת תקשורת והפצה

כמו כן, ייקבעו ערוצי התקשורת וההפצה המתאימים ביותר. זאת, להעברת המסר התקשורתי ולהבאת המוצר ללקוח הפוטנציאלי. הערוצים צריכים להיות המתאימים ביותר בהתאם לסוג לקוח היעד או הסגמנט שנבחר.

10. היבטים משפטיים

בחלק המשפטי יש לוודא כי כל דרישות החוק מתקיימות. אלה יכולים להיות פריטים כגון רישיונות, אישורים והרשאות שחייבים להיות עדכניים לצורך השקת המוצר.

ללא ספק, כדי להשיג זאת, נדרש כי הם יתבקשו בזמן המתאים והמתאים, כך שכל המסמכים הללו יהיו זמינים במועד המתאים או שהם יתבקשו.

אסטרטגיות השקת מוצרים

האסטרטגיות העיקריות להשקת מוצרים הן:

1. כניסה לכל השווקים בו זמנית

מלכתחילה משתמשים באסטרטגיה זו כאשר לתחרות יש יתרון בכך שהיא יכולה להיכנס לשוק במהירות. במקרה זה, את היתרונות הטובים ביותר משיגה החברה שמגיעה תחילה לשוק, מכיוון שהיא מצליחה להשיג את ערוצי ההפצה הטובים ביותר.

כמו כן, החברות המגיעות תחילה משיגות תדמית טובה יותר בשוק משום שהן נחשבות לחברות חדשניות. שימוש באסטרטגיה זו מרמז על כך שלכל חברה יהיו סיכונים רבים, במיוחד כאלה פיננסיים.

2. כניסה הדרגתית של המוצר

שנית, באסטרטגיה זו המוצר מוצג באופן הדרגתי ורצף בסוגי השוק השונים. זה נעשה על מנת להעריך את התוצאות המתקבלות בכל קטע. לכן, אם נמצאה בעיה בקטע מסוים, הבעיה תוקנה לפני הכניסה לפלח הבא.

מטבע הדברים, באסטרטגיה זו הסיכון שהחברה מנהלת נמוך יותר. מסיבה זו, מומלץ להשתמש באסטרטגיה זו במוצרים שקשה לחקותם על ידי המתחרים.

שאלות בסיסיות שיש לענות עליהן כדי להשיק מוצר

השאלות הבסיסיות לבדיקה לפני השקת מוצר לשוק הן:

1. איפה ההשקה של המוצר נוחה?

• באיזה שוק יש לבצע את ההקדמה.
• לאיזה שוק ללכת.
• צריך לכלול את שוק הייצוא.

2. מתי צריך להשיק את המוצר?

• בחר את הזמן הטוב ביותר להשקה.
• דע את המצב הנוכחי ואת הסיכויים הכלכליים.
• עליכם לנצל אפקט מיוחד או השפעה עונתית כלשהי לצורך ההשקה.

3. למי יש להפנות את המוצר?

• מצא את הסיכויים הטובים ביותר בשוק.
• זהה קונים שיאמצו במהירות את המוצר.
• מי יהיו המשתמשים התכופים.
• אילו קונים הם מובילי הדעה.

4. מהם ערוצי התקשורת וההפצה המתאימים ביותר?

• כְּלֵי תִקְשׁוֹרֶת.
• ערוצים ישירים, עקיפים או מעורבים.

5. מה תהיה אסטרטגיית התמחור בה תשתמש?

• מחירים נמוכים או חדירה לשוק.
• מחירים גבוהים או רזה בשוק.

6. אילו משאבים נדרשים?

• הון פיננסי.
• משאבי אנוש.
• מזג אוויר.

7. לאילו תגובות אנו מצפים?

• תגובת הלקוחות והקונים.
• תגובת המתחרים.

8. אילו שינויים עלינו לבצע?

• במוצר.
• אריזה.
• אסטרטגיות תקשורת.

לסיום, אנו מסכמים באמירה כי יש לבדוק את השקת המוצר ולשכלל אותם כדי למנוע מהמשתבש. יש לקחת בחשבון שכל תהליך ההשקה הוא שרשרת, ולכן יש לבחון כל שלב. אך הדבר החשוב ביותר להצליח הוא כניסה לשוק בזמן המתאים ביותר ובחירת קהל היעד המתאים.