שיווק שותפים - מה זה, הגדרה ומושג

שיווק שותפים הוא סוג של שיווק מקוון שמטרתו מתמקדת בהשגת תוצאות. האתרים, הנקראים שותפים עצמאיים, מפרסמים מפרסמים ומקבלים עמלה כאשר המשתמש נכנס לאתר שלהם ומבצע את הפעולה שסוכמה עליה בעבר.

לחיצה על קישור, הורדת טופס, רכישה וביצוע מנוי הן חלק מהפעולות שניתן להסכים בין שותפים ומפרסמים.

סוג זה של שיווק הופיע בשנת 1996 באמצעות ג'ף בזוס, מייסד אמזון, אשר המציא דרך להצליח לקשר בין דפי האינטרנט של מוכרים אחרים וכדי לקבל מהם עמלה מכל ספר שנמכר בפורטל שלהם.

יתרונות שיווק שותפים

בין היתרונות של שיווק שותפים הם:

• זה מועיל למפרסם ולשלוחה. הראשון משלם אם משיגות תוצאות והשני מחייב אם הן מיוצרות. האחרון מתמקד בהנעת תנועה לפעולות שהסכמתם אליהם עם המפרסם.
• אינך צריך להשקיע בשירות לקוחות, או לתמוך בלקוחות.
• הסיכון אינו קיים מכיוון שהחברה מאפשרת לצמוח בצורה פוטנציאלית ללא הפסדי השקעה.
• אם אנשים מרוצים מהמוצרים המומלצים, זה יכול להגביר את אמון השותפים.

חסרונות

עם זאת, ישנם גם כמה חסרונות:

• על השותפים לפתח עבודת קידום אינטנסיבית, כאילו הייתה תוצר של החברה עצמה.
• הלקוחות מיועדים למפרסמים ולא לשותפים עצמאיים. מערכת יחסים מתמשכת או יציבה לא נוצרת.
• התוצאות הן בטווח הבינוני והארוך.

ועדה לשיווק שותפים

סוגים שונים של עמלות נקבעים בשיווק שותפים:

1. עלות למכירה (CPV) או עלות לרכישה (CPA): בעבר נקבעה מכירה כפעולה שתושג. במקרה זה, הוקמה עמלה על בסיס מספר המכירות שמגיעות מהדגל של השותף.
2. עלות להוביל (CPL): השגת לקוחות פוטנציאליים היא מטרת הפעולה הזו. מכירות ישירות אינן מבוקשות, אלא אנשי קשר באמצעות עלון, למשל.
3. עלות לאלף הופעות: העמלה מחויבת על כל אלף קוראים שרואים את המודעה.
4. מחיר לקליק (עלות לקליק): העמלה שתקבל השותף תהיה תלויה בביקורים, בלחיצות שהמודעה תקבל.