תוכן העניינים
כלכלה התנהגותית או כלכלה התנהגותית היא המחקר כיצד משפיעים גורמים פסיכולוגיים, חברתיים או קוגניטיביים על ההחלטות הכלכליות של אנשים.
כלכלה התנהגותית מעוניינת בעיקר להסביר מדוע אנשים בדרך כלל מתנהגים באופן שונה מסוכן רציונלי, ומתרחקים מאחת ההנחות הבסיסיות של כלכלה קלאסית. כך גם במקרה של מימון התנהגותי החורג מהנחות המימון המסורתי.
המודלים המשמשים לניתוח התנהגות משלבים בדרך כלל רעיונות מהפסיכולוגיה, מדעי המוח והמיקרו-כלכלה.
כמה דוגמאות לכלכלה התנהגותית
כלכלה התנהגותית או התנהגותית צפתה בהתנהגויות שונות של אנשים רגילים המפרים את הנחת הרציונליות בעת קבלת החלטות צרכניות. הנה כמה דוגמאות:
- מפולת מידע: על הצרכנים להשוות בין אפשרויות ותכונות רבות, מה שמוביל לבלבול, בחירה אקראית או אפילו בכלל לא לקבל החלטות.
- היוריסטיקה: צרכנים נוהגים לעשות קיצורי דרך בהחלטותיהם. כך, למשל, במקום לנתח את כל המידע, הם מגבילים עצמם לקנות את אותם הדברים כמו חבריהם או משפחתם.
- מוֹרֶשֶׁת: צרכנים נוטים להיות מסרבים להחליף ספק או מותג מחשש לטעות.
- אִינֶרצִיָה: בדרך כלל צרכנים אינם מחליפים ספקים כאשר הם צריכים להתאמץ (כגון ביטול סעיף חידוש אוטומטי).
- קוֹצֶר רְאִיָה: צרכנים נוטים להיות בעלי חזון לטווח קצר המעדיף הנאה שוטפת במקום לחכות ליהנות מהעתיד. כך, למשל, כאשר יש לקבל החלטות לטווח ארוך על השקעות או חיסכון לפנסיה, הצרכנים אינם נותנים מספיק ערך לתשלומים עתידיים.
- מִסגֶרֶת: הצרכנים מושפעים מהדרך או מהמסגרת בה מוצג המידע. לפעמים אותם נתונים המוצגים בדרכים שונות מובילים להחלטות שונות.
- סלידה מסיכון: ההעדפה להימנע מאובדן גדולה מההעדפה להרוויח משהו.
