תווית לבנה היא קו מוצרים גנריים שהקמעונאי מוכר בשמו. כלומר, סחורה זו משווקת בדרך כלל תחת הלוגו של מוסד מסחרי.
במילים אחרות, כאשר אנו מדברים על קו לבן אנו מתייחסים לאותם פריטים שהמפיץ, כמו סופרמרקט, מציע במובהק.
מוצרים אלה מאופיינים מכיוון שהאריזה והעיצוב פשוטים. בנוסף, מחיר ואיכות הטוב הם יחסית נמוכים בהשוואה לשאר השוק.
כדי להבין זאת טוב יותר, בואו נדמיין את המקרה של חומר ניקוי של המותג הפרטי. מוצר זה אינו שייך לחברה לציוד ניקיון, אלא נמכר בשם הסופרמרקט, למשל, 'מטרופולי', והוא נמכר אך ורק שם.
מקור תפיסת התווית הלבנה
מקורם של מותגים פרטיים בגרמניה של מלחמת העולם השנייה. בשלב קשה זה הפסיקו הצרכנים לשים לב למותגים פופולריים, והעדיפו רכישת מוצרים במחיר נמוך ללא לוגו ידוע. בהמשך התפשטה המגמה למדינות אחרות כמו ארצות הברית או צרפת, במיוחד בשנות השבעים.
במקרה של ספרד, רשת המרכולים סימאגו הייתה זו שייבאה מגמה זו סביב שנת 1977. מקור השם "לבן" מקורו בשימוש במיכלים לבנים כאשר התווית ציינה את הקטגוריה (חומר ניקוי, חלב, סוכר וכו '). .) אליו היה שייך המוצר.
אבולוציה של תפיסת התווית הלבנה
בתחילה, מוצרי המותג הפרטי כיסו רק את קטגוריות המזון ומוצרי הניקוי הבסיסיים, כגון חומר ניקוי. התמקדותם הייתה בהצעת פריטים באיכות נמוכה יותר מאשר חברות ידועות, אך גם במחיר נמוך בהרבה.
עם חלוף הזמן והלחץ התחרותי הגובר, המותגים הפרטיים התפתחו והפכו למוצרים איכותיים יותר, עם אריזות מתוחכמות יותר. בנוסף מורחבת ההיצע לכלול סחורות שאינן בסל הבסיסי.
במילים אחרות, מותגים פרטיים הפכו לעתים למה שאנחנו מכנים מותגים משלנו או מותגי מפיצים שאינם בהכרח באיכות נמוכה יותר ויכולים להפעיל תחרות רלוונטית עבור חברות בתחום.
יתרונות וחסרונות של מותגים פרטיים
למותגים לבנים מספר יתרונות וחסרונות, תלוי בסוכן הכלכלי שנפגע:
- מנקודת מבטו של הסוחר: המפיץ יכול לקבל רווחים גבוהים יותר מאשר אם היה מוכר רק מותגים ידועים. בנוסף, תוכלו ליצור נאמנות על הצרכנים ולקבל כוח מיקוח גדול יותר מול הספקים. עם זאת, החסרונות נובעים מכך שהפעלת תווית לבנה כרוכה בהנחת העלויות והסיכונים שבניהול. זה מגדיל את עומס העבודה של הסוחר.
- מנקודת מבטו של הצרכן: הצרכן יכול ליהנות ממחיר נמוך יותר וממגוון גדול יותר עקב תחרות. עם זאת, השפעה הפוכה יכולה להתרחש אם מפיצים מתחילים להפעיל כוח שוק על ידי אי הכללת מותגים מסורתיים.
- מנקודת מבטו של יצרן התוויות הלבנות: המפיץ מפקיד את הפקת המותג הפרטי שלו לצד שלישי. חברה זו, אם היא מייצרת כמויות גדולות, יכולה לנצל את ייצור כלכלות הגודל, כלומר העלות לכל יחידה חדשה המיוצרת יורדת. עם זאת, החיסרון הוא שמפיק זה מסתמך במידה רבה על דרישת הקמעונאי.