מותג משלו - מה זה, הגדרה ומושג

המותג עצמו הוא המונח המשמש לזיהוי כל המוצרים שקמעונאי (למשל סופרמרקט) מוכר תחת המותג שלו.

המותג עצמו יכול להיות אותו שם של הקמעונאי (למשל Pasas Día מהסופרמרקט Día) או מותג אחר שנוצר על ידי יצרן כדי לשמש אך ורק את הקמעונאי (למשל, קפה המותג Hacendado המיוצר על ידי חברת Juan Café, כדי יום הסופרמרקט).

הפצת מותג משלו

מותגים פרטיים מופצים בדרך כלל אך ורק על ידי הקמעונאי שבבעלותם ומוכר אותם לצד מוצרי מותג מתחרים אחרים. זה יוצר מימד אופקי ביחסים בין הקמעונאי ליצרנים מכיוון שמוצריהם יכולים להתחרות זה בזה.

כאשר המותגים הפרטיים מתחרים עם אלו של מוצרים אחרים, הקמעונאי יכול לרכוש יכולת מיקוח גדולה יותר. בנוסף, היא עשויה נוטה לזכות במותגים שלה, למשל על ידי מתן פרסום רב יותר או מקום בולט יותר בגונדולות.

על אף האמור לעיל, מותגים משלו נתפסים בדרך כלל על ידי הצרכנים כמוצרים באיכות נמוכה יותר מאשר המותגים המסורתיים. זה מוביל לעובדה שהם נוטים להיות בעלי מחיר נמוך יותר מאשר המסורתיים.

יתרונות המותג שלך

למרות שמותגים פרטיים נוטים להיות במחירים נמוכים מהמותגים המסורתיים, קמעונאים נוטים להרוויח מהם שולי רווח גבוהים יותר. האמור לעיל הוא הסיבה העיקרית להכנסתו ופיתוחו.

הסיבות העיקריות לשוליים הגבוהים יותר של המותגים הפרטיים הן:

• קמעונאים עם מותגים פרטיים חזקים (מוכרים ומבוקשים על ידי הצרכנים) הם בעלי כוח מיקוח גדול יותר מול הספקים שלהם, מה שעוזר להם להשיג מחירים והנחות טובים יותר.
• מותגים פרטיים יכולים לייצר נאמנות צרכנית, מה שמוביל למכירות ורווחים גבוהים יותר.

השפעת המותג עצמו על הצרכנים והתחרות

הכנסת מותגים משלו נוטה להגדיל את מספר החלופות העומדות בפני הצרכן ולהפחית את כוח השוק של המותגים המסורתיים. שני הגורמים יהיו חיוביים עבור הצרכנים.

על אף האמור לעיל, למותגים משלו יכולות להיות גם השפעות אנטי-תחרותיות. למשל כאשר קמעונאים מתחילים לא לכלול מותגים מסורתיים.

מותגים פרטיים יכולים גם להגדיל את עלויות החיפוש לצרכנים וכתוצאה מכך להעלות את מחירי המכירות. ואכן, מצד אחד, החנויות של אותה רשת אינן מתחרות במכירת המותגים שלהן, מה שמצמצם את התחרות בין המותגים. בנוסף, קמעונאים מתחרים אינם מוכרים את המותגים הפרטיים של יריביהם, דבר שפוגע בצרכנים המחפשים אותם.

כמה מחקרים מראים כי מותגים פרטיים לא בהכרח נוטים להוריד מחירים וצרכנים שמעדיפים מותגים מסורתיים עשויים לשלם מחירים גבוהים יותר.