כשמדובר בהשגת משא ומתן מוצלח בשכר בשינוי תפקיד, חיוני להבין את מצבה של החברה. בנוסף, חשוב מאוד לדעת את הביקוש שיש לך בשוק העבודה, ככל שאנשים יותר נתבעים ונלחמים על תפקיד, כך תהיה לחברה יותר כוח מיקוח ולכן יהיה קשה יותר לקבל משכורת להגביר.
לדברי רוברט וולטרס, ייעוץ המומחים לחיפוש ובחירה של מנהלים ומנהלים בינוניים ברמה העולמית, יש צורך במידע הבא לפני שנדון בנושא זה עם החברה הקבלנית:
1.- מצבה הכלכלי של החברה
חשוב לדעת מה המצב הכלכלי שעוברת החברה אליה אתה מתראיין. האם הרווחת שיא בשנה שעברה? או להפך, האם זה לא השיג את היעדים הכספיים המתוכננים? פיטרת עובדים רבים ב -12 החודשים האחרונים? כל הגורמים הללו ישפיעו על האם הארגון מציע שכר מעל או מתחת לשווי השוק.
2.- להקת שכר לתפקידים דומים
יש לבדוק מהו תחום השכר הממוצע של אותם אנשי מקצוע המפתחים תפקידים דומים לאלה של המשרה המוצעת. הצגת המידע המתקבל ממחקר תגמול תהיה המקור המהימן ביותר. עם זאת, מומלץ להדגים גם בדוגמאות ספציפיות להצעות דומות אחרות, כי השכר אותו אנו מבקשים הוא הוגן וסביר.
3.- תנאי המגזר המקצועי שלך
האם יש מחסור במועמדים עם כישוריך בתחום בו אתה עובד? האם תחומי השכר במגזר שלך גדלו, או להפך, האם הם ירדו? האם יש נפח גבוה של משרות בשוק העבודה התואמות את מערך המיומנויות שלך? הכרת התשובה לשאלות אלו תאפשר לנו להיות מציאותיים ולהבין לאיזה משכורת נוכל לשאוף.
4.- פיצוי
אסור לנו להרשות לעצמנו להיות עטופים בתחושת שביעות רצון כוזבת בעת קבלת משכורת גבוהה יותר. עלינו לקחת בחשבון את כל העלויות הנוספות שהעבודה עלולה לגרום; הוצאה גדולה יותר בהובלה או אובדן הטבות סוציאליות כגון כרטיסים למסעדה, ביטוח רפואי או רכב חברה. נהפוך הוא, ייתכן שבתפקיד חדש זה אנו מקבלים משכורת נמוכה יותר אך נהנים מיתרונות שלא היו לנו בעבר.
אם ברצונך לגשת למחקר הפיצויים של רוברט וולטרס על מגמות ותחומי שכר בשוק הגיוס העולמי, לחץ כאן.