מטריצת אנסוף - מהי, הגדרה ומושג

מטריצת Ansoff היא כלי ניתוח שיווקי ואסטרטגי המתמקד בזיהוי הזדמנויות הצמיחה של החברה.

מטריצת Ansoff ידועה גם בשם מטריצת המוצר / שוק או צמיחה. מטרתה העיקרית היא לשמש מדריך לחברות המבקשות לצמוח. גם בשוק בו הם משתתפים כיום או בשווקים אחרים שטרם נחקרו.

מקור הרחם

מטריצת האנסוף נוצרה על ידי איגור אנסוף, מתמטיקאי וכלכלן רוסי שהוריו היגרו לארצות הברית לאחר מלחמת האזרחים שלאחר המהפכה הרוסית.

אנסוף ידוע כ"אבי הניהול האסטרטגי "ועבודותיו כוללות: אסטרטגיה תאגידית (1965), אסטרטגיה עסקית (1969), ניהול אסטרטגי (1984), המשרד: עמידה באתגר המורשת (1986) והאסטרטגיה התאגידית החדשה ( 1989).

איך עובדת מטריצת אנסוף

המטרה העיקרית של מטריצת Ansoff היא לזהות הזדמנויות צמיחה ולשם כך, הצעד הראשון הוא להתייחס למוצרים ולשווקים על פי שהם עדכניים או חדשים.

בעזרת מידע זה נוצרת המטריצה. המוצרים ממוקמים על הציר האופקי ואילו השווקים נמצאים על הציר האנכי. שני המשתנים (מוצרים ושווקים) מחולקים לשתי קטגוריות: חדשות או עדכניות. כתוצאה מכך יתקבלו ארבעה רביעים, שכל אחד מהם מזהה אסטרטגיית צמיחה מסוימת: חדירת שוק, פיתוח מוצרים חדשים, פיתוח שווקים חדשים וגיוון.

בתמונה הבאה אנו רואים את מטריצת Ansoff עם ארבעת הרבעים שלה:

אסטרטגיות מטריצה ​​של אנסוף

אסטרטגיות המטריצה ​​הן כדלקמן:

• חדירה לשוק: תואם את הרבע הראשון, שהוא שילוב של שווקים ומוצרים עכשוויים. במקרה זה, האסטרטגיה שואפת להגדיל את נתח השוק, כלומר להגדיל את המכירות עם אותם מוצרים. כדי להשיג זאת, מתבצעת סדרת פעילויות, ביניהן:
  • הגדל את פעילויות הפרסום והקידום על מנת למשוך יותר לקוחות
  • תפוס את העדפות הלקוחות של המתחרים שלנו
  • הגדל את צריכת הלקוחות הנוכחיים באמצעות מבצעים מיוחדים עבורם, הנחות וכו '.

אסטרטגיית החדירה היא אחת מאלה המספקת אבטחה גבוהה יותר לחברה מכיוון שהיא מכירה היטב את מוצריה ואת השוק. עם זאת, ייתכן שיידרש מאמץ משמעותי כדי לצמוח אם השוק נמצא קרוב לנקודת הרוויה שלו.

• פיתוח שווקים חדשים: זהו הרבע של השילוב של מוצרים עכשוויים עם שווקים חדשים. במקרה זה, מטרת האסטרטגיה היא לזהות שווקים חדשים בהם ניתן להעריך את המוצרים שלנו. שווקים חדשים יכולים לכלול פלחי צריכה חדשים, שווקים מקומיים שלא נחקרו, ואפילו שווקים בינלאומיים. הפעילויות העיקריות המיושמות באסטרטגיה זו הן:
  • פיתוח או הרחבה של ערוצי הפצה חדשים
  • למשוך לקוחות ממגזרי שוק אחרים
  • להשתתף בירידים בינלאומיים, להציג מוצרים ולקבל לקוחות לחו"ל
  • פרסום בינלאומי
• פיתוח מוצר: תואם את הרבע של שילוב של מוצרים חדשים בשווקים הנוכחיים. מטרתה של אסטרטגיה זו היא ליצור ולפתח מוצרים חדשניים (בין אם עבור איכות, עיצוב, פונקציות חדשות וכו ') אשר ניתן למכור בשוק של ימינו. בין הפעילויות הנחוצות לביצוע האסטרטגיה:
  • השקת מוצרים חדשים
  • צור טווחי מוצרים חדשים המבדילים לפי איכות (לדוגמא: שעון רגיל ושעון יוקרתי)
  • צור מוצרים עם דגמים או גדלים חדשים
  • הציגו שיפורים טכניים או עיצוביים רלוונטיים
  • צור עוד זנים של המוצר: למשל גרסה קלה, טעמים שונים, צבעים שונים וכו '.
• גִוּוּן: זהו הרבע עם שילוב של מוצרים חדשים בשווקים חדשים. כאן מטרת האסטרטגיה היא לפתוח שווקים חדשים באמצעות מכירת מוצרים חדשים. זוהי אסטרטגיה מסוכנת אך כזו שיכולה להיות רווחית אם היא מתבצעת בהצלחה. בין הפעילויות הנדרשות לביצוע אסטרטגיה זו ניתן לשלב בין פיתוח מוצרים ופעילויות פיתוח שוק.

אסטרטגיות פורטר גנריות