חדירת שוק היא מכלול אסטרטגיות עסקיות בהן חברות משתמשות כדי להגדיל את נתח השוק שלהן עבור מוצר או קו מוצרים.
ביסודו של דבר מדובר באסטרטגיית צמיחה המבקשת להגדיל את מכירות המוצרים הנוכחיים במגזרים הנוכחיים שיש לחברה. כל זאת, מבלי לשנות את המוצר.
חדירת השוק ללא ספק מצליחה להרחיב את נתח השוק באמצעות שילוב של סדרת טקטיקות המותאמות לתנאי השוק הנוחים לחברה. עבודת השיווק מורכבת מהרחבת המוצרים והמותגים הנוכחיים שלך בשוק, ללא צורך בהצגת מוצרים חדשים, מה שהופך את השוק למעניין יותר בחברה ובמוצרים שהיא מוכרת.
בנוסף, יישום אסטרטגיה זו מאפשר לא רק להגדיל את המכירות, אלא גם לזכות במספר לא מבוטל של צרכנים שקונים מוצרים או מותגים תחרותיים. המטרה היא להשיג נתח גדול יותר מנתח השוק בצורה חכמה. זאת, תוך התחשבות במאפייני המוצר והציפיות שיש לצרכן.
באילו נסיבות ראוי להשתמש באסטרטגיית חדירה?
כמובן, ראוי להשתמש באסטרטגיות חדירה כאשר החברה לא ניצלה באופן מלא את היתרונות של המוצרים שהיא מוכרת, או משום שלא ניצלה את ההזדמנויות בשוק שהיא משרתת באופן מלא.
אסטרטגיות המשמשות להשגת חדירה לשוק
בין אסטרטגיות הסיכון המופחתות העיקריות המשמשות לחדירה לשוק אנו מוצאים:
1. שהלקוחות הנוכחיים קונים יותר מוצרים
מלכתחילה, באסטרטגיה זו החברה משיגה צמיחה, ומצליחה להגדיל את מכירות המוצרים הקיימים ללקוחות במגזרים שהיא משרתת כיום. זוהי אחת האסטרטגיות הנפוצות ביותר להשגת צמיחת חברות מכיוון שהיא כרוכה בסיכון פחות, במיוחד כאשר החברה ממוקמת היטב בשוק.
ואכן, על מנת שהיישום שלו יהיה יעיל, יש להשתמש בקמפיינים של תקשורת וקידום מכירות כדי להגדיל את צריכת המוצר. דוגמה לאסטרטגיה זו יכולה להיות חברה שמוכרת משקה מוגז במיכל ליטר. רק באמצעות מיכל של שני ליטר וחצי, אתה יכול לגרום לצרכנים שלך להגדיל את צריכת המוצר שלך.
2. משיכת לקוחות תחרותיים
שנית, החברה יכולה למשוך לקוחות מתחרים. אסטרטגיית חדירה זו מורכבת מהצעת מוצרים ושירותים במחירים נמוכים יותר מאלו שמציעה התחרות. האסטרטגיה עובדת טוב מאוד כאשר הלקוחות מאוד רגישים למחיר. לכן, הם מגורה מיד להגדיל את הביקוש שלהם.
עם זאת, הבעיה שאסטרטגיה זו יכולה לייצר היא שהתחרות מגיבה באגרסיביות ומתרחשת מלחמת מחירים. במקרה זה אף חברה לא מנצחת. כמו כן, ניתן למשוך לקוחות תחרותיים באמצעות גירויים לקידום מכירות חשובים, ולהשיג גידול משמעותי במכירות.
3. משיכת לקוחות פוטנציאליים
שלישית, תוכלו להרחיב את השוק על ידי משיכת לקוחות פוטנציאליים. אסטרטגיה זו מבקשת להשפיע ולמשוך צרכנים שעדיין אינם דורשים וצורכים את המוצר. יש לבצע עבודת תקשורת שיווקית חזקה, במיוחד כדי לפרסם את היתרונות והיתרונות של המוצר.
הרעיון הוא להציג את המוצר בפני אנשים שעוד לא מכירים אותו. כמו כן, לעורר אנשים אחרים שאכן יודעים זאת, אך אינם צורכים זאת. כלומר לשכנע אותם להשתמש ולצרוך את המוצר.
עם זאת, כדי שאסטרטגיה זו תצליח, יש להשתמש בפעולות תקשורת והפצה יעילות. בכל מקרה, היא תבקש למצב את המוצר באופן שונה מהמוצרים שמציעה המתחרה.
לדוגמה, מסעדה יכולה למשוך צרכנים חדשים על ידי הארכת שעות הפתיחה שלה. כלומר, אם התחרות פתוחה עד חצות, מסעדה זו עשויה להאריך את שעותיה עד שתיים לפנות בוקר.
לסיכום ניתן לומר כי אסטרטגיית חדירת השוק יכולה להגדיל מכירות ונתח שוק של חברות. זה מושג על ידי ניצול המוצרים שהחברה מציעה כיום. כמו כן, התמקדות בפלחים הנוכחיים שהוא משרת. כל מה שנדרש הוא להשתמש בעבודת שיווק חכמה.