הנחה היא ירידה במחיר טובין או שירות. זהו כלי המשמש באסטרטגיות מסחריות רבות במטרה להגדיל את מספר המכירות של מוצר מסוים.
ביום יום מקובל למצוא מבצעים ומבצעים הכוללים הורדת מחיר של מוצר מסוים. הנחות אלה מגיעות בצורת אחוזים, כמות קבועה של יחידות כספיות או מצטברות, בין אפשרויות רבות אחרות.
חברות משתמשות בכלי זה עם יעדים שונים לחלוטין בהתאם למצב החברה. ביניהם, אנו יכולים להדגיש את האינטרס של סיום מלאי של מוצר שעומד להיות מופסק, על פרסום מוצר חדש, על משיכת לקוחות מהתחרות או על הטלת השוק עצמו עקב התנהגות חברות אחרות.
באשר למיסוי שאנו מזכירים, אנו רוצים להתייחס לתאריכים חשובים כמו למשל "יום שישי השחור". כאשר רוב החברות במגזר משיקות הנחות אגרסיביות בתאריך מסוים ומצליחות לגרור את שאר החברות. הסיבה לכך היא שהאחרונים רואים שהם בפיגור, אם הם לא משתמשים באסטרטגיה מסחרית זו.
כתוצאה מכך נוכל לאשר שזו האסטרטגיה המסחרית המסורתית והמשומשת ביותר. בכל שוק, אנו יכולים למצוא הנחות יומיות על אינספור מוצרים שנוספו לכך משתנים מעת לעת.
שיעורי הנחה
הנה אוסף של סוגי ההנחות העיקריים שאנו יכולים למצוא בשוק:
- אחוז במחיר: בין פורטל מכירות או פורטלים באינטרנט, מקובל למצוא את הפריטים השונים מוזלים באחוז מסוים.
- סכום כלכלי קבוע: חברות רבות מבצעות הפחתה של כמות מסוימת של יחידות מוניטריות.
- הנחות מצטברות: במגזר המקוון, יישומים או פורטלי רשת רבים מציעים לרוב למשתמשים שלהם הנחה לכל חבר שרוכש מוצר או שירות מסוים, מה שמאפשר לצבור את ההנחות שהושגו. במקרה זה, המשתמש שרוצה לקבל את ההנחה משמש כפרסומת עבור החברה.
- כרך: כאשר רוכשים כמויות גדולות של מוצר מסוים, מקובל שחברות מציעות הנחה ליחידת מוצר או על החשבונית הכוללת.
- אשלם בקרוב: הנחה מסוג זה מתרחשת בדרך כלל בעסקאות בין חברות. כאשר חברות רוכשות את המוצרים הדרושים להן לצורך ניהול עסקיהן, הספקים מציעים להם אפשרות לשלם עבורם בעתיד. כאשר התשלום מתבצע מראש, נהוג להחיל הנחה.
- נֶאֱמָנוּת: רוב החברות מתגמלות את לקוחותיהן הטובים ביותר בכך שהם מציעים הנחות ברכישותיהן כדי להבטיח איכשהו כי הם ישמרו על הלקוח הזה.
אלה הם שיעורי ההיוון הנפוצים והנפוצים ביותר באסטרטגיות העסקיות של חברות.
דוגמא להנחה
נניח שאנחנו הבעלים של מותג בגדים. עם בוא השנה החדשה, אנו רוצים לסיים את מלאי בגדי העונה שעברה כדי לסיים את הכלים החדשים ולהיות יותר מקום במחסן שלנו.
בנוסף לכך, אנו הולכים להתחיל לשווק מוצר חדש שעד היום לא הצענו ללקוח שלנו. החל מהשנה הבאה נשלב את מדור משקפי השמש של המותג שלנו בהיצע שלנו.
לשם כך אנו הולכים לבצע הנחות להשגת היעדים הבאים:
- סיים את מלאי הבגדים מהעונה הקודמת.
- עודדו את צריכת משקפי השמש מהמותג שלנו.
ראשית, אנו נחיל הנחה של 40% על כל אותם בגדים שהם חלק מהעונה הקודמת. באופן זה, מכיוון שהמרווח המסחרי שלנו הוא 65%, נמשיך להשיג רווחיות.
כדי לעודד את לקוחותינו לנסות את המוצר החדש שלנו, משקפי השמש, נבצע את האסטרטגיה הבאה. לרכישת פריט לבוש מהמותג שלנו בסכום השווה או גדול מ -20 $, נעניק ללקוח 50% הנחה על משקפי השמש החדשים שלנו.
לסיכום, ההנחה היא הפחתת מחיר טובין או שירות במטרה לעודד את צריכתו. הם מוענקים גם בהזדמנויות רבות כפרס על רכישות גדולות או תשלום מהיר מכיוון שזה מעניין את החברה המוכרת.