הרכישה היא הפעולה שבאמצעותה סוכן (הקונה), רוכש טובין או שירות מסוכן אחר (המוכר), בתמורה לתמורה כספית או בעין.
רכישה היא פעולה בה מתרחשת החלפה. זה מוצג בניגוד לפעולה אחרת הנקראת מכירה. בכך, הרוכש רוכש טובין או שירות רצוי, בתמורה לתמורה. התמורה האמורה יכולה להיות כספית באמצעות כסף. בעוד שמנגד, זה ייחשב גם כרכישה באמצעות אספקת טובין או שירות אחר, כלומר באמצעות תשלום בעין.
תהליך הקנייה מוצג תמיד בניגוד לתהליך המכירה. לפיכך, תהליך זה נקרא תהליך "קנייה ומכירה".
כדי שרכישה תתבצע, שני סוכנים חייבים להשתתף: קונה ומוכר. רק כך ניתן למלא את הפונקציה.
אילו סוכנים מעורבים בתהליך רכישה?
כדי שתהליך רכישה יתקיים, עליו להציג לפחות שני סוכנים בכדי שהפעולה תתקיים.
במובן זה, שני הסוכנים שחייבים להיות נוכחים כדי שהתהליך יתקיים הם:
- קוֹנֶה: מי שרוצה את הטוב או השירות. זה זה שמשלם את התמורה בתמורה לטובת השירות או השירות האמור. זה יכול להיות אדם טבעי או חוקי.
- מוֹכֵר: מי שיש לו את הטוב או השירות שהאדם השני רוצה. זה קובע את התמורה שברצונך לקבל עבור הטוב או השירות האמור. במקרה זה, זה יכול להיות גם אדם טבעי או חוקי.
לפיכך, כאשר שני הצדדים מגיעים להסכמה, מתרחש תהליך המכונה קנייה ומכירה.
מתווכים יכולים להתערב גם ברכישה.
סוגי הרכישה בהתאם לצרכן
בין סוגי הרכישה הקיימים, מומחי שיווק ומחקר צרכנים הגדירו רשימה של סוגי רכישה שיכולים להתרחש בשוק.
לפיכך, סוגי הרכישה שהוגדרו על ידי מומחים הם:
- רכישה מגוונת.
- רכישה רגילה.
- רכישה מורכבת.
- קנה על ידי השלכה.
- קנייה אימפולסיבית.
סוגי הרכישה בהתאם לתשלום
תלוי איך מתבצעת התמורה, סוגי הרכישה יכולים להיות שונים. במובן זה, תלוי כיצד הקונה מבצע את התשלום, אנו יכולים לסווג את הרכישות לשניים:
- רכישה באשראי: כאשר המוכר מספק את הטוב והשירות, אך הקונה משלם עבורו בתקופה קבועה מראש שקבעו שני הצדדים.
- רכישה במזומן: כאשר הקונה מעביר את התמורה למוכר באופן מיידי.
לפיכך, ניתן לסווג רכישות אלה, על סמך אופן ביצוע התשלום, לסוגים הבאים:
- רכישה בעין: כאשר הקונה מעביר את התמורה למוכר, אך עושה זאת על ידי אספקת טובין או שירות אחר. זה נקרא גם סחר חליפין.
- רכישה במזומן: כאשר הקונה מעביר את התמורה למוכר, אך עושה זאת על בסיס תשלום במזומן, במזומן. הרוב המכריע של הרכישות מתבצע דרך המסלול הזה.
לפיכך, אלו סוגי הרכישה הקיימים, בהתאם לאופן בו מתבצעת התמורה שמציע הקונה.
