מנהיגות עסקית היא סגנון ניהול המשתמש במנגנוני תמריץ ו / או סנקציה כדי לעורר ביצועים טובים בארגון.
נכון שלימוד מנהיגות אינו משימה קלה, מכיוון שאחד הדברים החשובים ביותר להשגת מנהיגות עסקית הוא ניסיון. לכן, מי שמתחיל בניהול אנשים וחברות, משתמש לעיתים קרובות במשאבים העומדים לרשותם כדי להשיג את היעדים שהחברה מצפה מהם ואחד מאותם משאבים הוא תמריצים, או במקרה הגרוע ביותר - סנקציות.
הובילו תחת תמריצים
תמריצים אלה שונים מאלה שיש לארגון כמוסד, מכיוון שבמקרה זה הם מצבים. המנהיג יבחר מנגנון מתאים המשרת את מה שהוא רוצה להשיג באותה תקופה.
לדוגמא, אם ערב חג חשוב יש צורך לסגור את שנת הכספים ולבצע את כל המשאבים כנגד הזמן, פעולה עסקתית יכולה להיות לבקש מהעובדים להישאר מעבר ללוח הזמנים ובתמורה ל לתת יום חופש אחרי חופשה זו, על מנת להגדיל את מספר ימי החופש ולהיות מסוגל ליהנות עם המשפחה, במטרה לנקות תכנון פיננסי רע עם פעולה זו.
להוביל תחת עונש
מצד שני, אם ביצוע המשאבים המתוקצבים הוא מטרה וכאשר מגיעים למועד בו זה אמור להתרחש עדיין ישנם יתרות שלא בוצעו, אפשרות אחת יכולה להיות להעניש את הארגון על כך שלא הוציא את המשאבים הללו במועד. ניכוי כך, חלק ממשכורתך או אי מתן הבונוס המסורתי לסוף השנה. הרעיון הוא שהעובדים צופים זאת על ידי ביצוע התקציב כולו, להגיע לסוף השנה רגוע וללא חשש שלא יהיה להם את הכסף שיש להם בדרך כלל.
באופן כללי, מנהיג מסוג זה נוקט בסגנון זה או אחר. כלומר, יש לו נטייה לתמריצים, או לעונש, אך אינו משלב את שניהם.
מאפייני מנהיג עסקאות
למנהיג עסקאות יש את המאפיינים הבאים:
- מערכת התמריצים שלה מאפשרת לייעל את הביצועים של חברי הקבוצה המדוברת.
- הוא מודע בכל עת למטרות המוסד בו הוא נמצא.
- אתה חייב להיות בעל שיקול דעת טוב כדי להכיר במאמץ ולתגמל אותו.
- הוא מסוגל לשים את בעיות העבר בצד כדי לשפוט אובייקטיבית על טעויות ולסנק אותן כראוי.
- תקשורת המשימות שיבוצע על ידי כל אחד מחברי הצוות חייבת להיות ברורה ותמציתית כדי למנוע בלבול.
- עליך להעביר ביטחון לכל הכפופים למלא אחר פקודות מבלי לפקפק בכך שניתן לעשות משהו לא בסדר.
- זה ינחה עמיתים לגבי הדרך להגשמת היעדים.
יתרונות וחסרונות של מנהיגות עסקית
להלן היתרונות והחסרונות של מנהיגות עסקית:
יתרון:
- אם חברי הקבוצה אחראים וממלאים את תפקידיהם, הם יתוגמלו והמוטיבציה שלהם תגבר.
- מערכת התמריצים מעדיפה את השגת היעדים שקבע המוסד.
- הוא משמש להסקת מסקנות לגבי מיטב חברי הארגון.
- היא קובעת בבירור את יעדי המוסד ונמנעת מטעויות, ומתרחקת ממטרות הנתונות לפרשנות.
- אם היעדים הקבועים מתקיימים, ניתן להשיג צמיחה מתמשכת.
חסרונות:
- יש לו אופי אינדיבידואליסטי, ולכן רוח הצוות מתפוגגת.
- כאשר המטרות תובעניות מדי, זה יכול להוביל לתסכול בקרב חברי הצוות.
- הכפוף לא תופס את המנהיג כבן זוג או חבר, מערכת היחסים שלהם מקצועית למהדרין.
- כאשר המשימות כה מוגבלות, תהליך החדשנות ננטש או מצטמצם.
האם זה טוב להשתמש בסגנון מנהיגות זה?
השיפוט קשה, אך ניתן לומר שתכנון טוב ובקרה ניהולית יאפשרו לעובדים להימנע מפעולות ענישה, במיוחד אם עבודתם מונחית על ידי המנהיג. כלומר, ניהול לקוי של הארגון יהיה תלוי במידה רבה ביכולתו המקצועית שיש למנהל לחפש אסטרטגית ולצפות לבעיות, כך שהעונשים מיותרים לחלוטין.
מצד שני, אותם תמריצים מצבתיים; כמו ימי חופש, שעות חופש, מסיבות חברה, כינוסים ומתנות, מועילים ככל שיש משאבים לכך. אבל אם מסיבה כלשהי החברה נקלעת למשבר וצוות האנשים לא מספיק להתמודד עם כל העבודה ויש פחות משאבים להקצות לתמריצים, אז על המנהיג להפעיל יכולות אחרות כדי להשפיע על אנשים, שלא בהכרח נופלים לאחור. על משהו מהותי; איך ליצור סביבות נעימות, לעבוד איתם, להדריך אותם, לעודד אותם, ללמד אותם כלים חדשים, לברך אותם וכו '.
אם לומר את האמת, מנהיגות עסקית נשמרת כל עוד קיים גירוי תמריץ או ענישה, אך היא תיעלם מיד בהיעדרה, ולכן במקביל יש צורך להכשיר מיומנויות אחרות המאפשרות לכוון נכון את הארגון.
ההבדל בין מנהיגות טרנזקציונאלית לבין טרנספורמציה
במקרה של מנהיגות עסקית, המנהיג מתגמל או סנקציה לשאר חברי הצוות בהתבסס על אופן ביצוע התפקידים שלהם. באופן זה, התמריצים שנקבעו מקלים על השגת היעדים המוצעים.
נהפוך הוא, מנהיג הטרנספורמציה הוא זה שזוכה במצב זה בזכות המוטיבציה או התמיכה שהוא / היא העניקו ברגע מסוים לאדם הרואה אותו כמנהיג. מסיבה זו הוא מסוגל להשפיע
דוגמא למנהיגות עסקה
דוגמה מייצגת לסוג זה של מנהיגות היא מחלקה של חברה. העובדים יקבעו יעדים מסוימים שלגביהם הם יתוגמלו אם ישיגו אותם. מצד שני, הם יוטלו על עצמם אם מסיבה כלשהי הם לא יבצעו את משימותיהם בצורה הנכונה.
ראש קבוצת עובדים זו יהיה אחראי על סנקציות ותגמולים של עובדים על בסיס הקריטריונים שלהם או האינדיקטורים שנקבעו. הבוס הזה יהיה מנהיג עסקאות.
